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疫情讓擔任業務的他，難以達到業績目標，卻也讓他長出生意頭腦。從兩台販賣機開始，他現在月入台幣92萬，每週還只需要工作6小時。
一場大疫為米勒帶來危機，卻也長出生意頭腦。
新冠病毒疫情爆發前，米勒（Quinn Miller）在加州一家數位廣告新創公司擔任業務，包含業績分紅，年薪約24萬美元（736萬台幣）。
對照美國最新數據，勞工平均年薪為5萬3383美元，米勒的薪水已經逼近前5％。
但一場大疫，一切停擺。米勒在零售、餐飲與娛樂業的客戶，也都大砍預算。米勒就算拉長工時，也只能勉強達成業績。
疫情烽火連天的春天，一則推特的文章抓住了他的目光，有人在辦公大樓裡架設販賣機，賺取被動收入。
2021年的6月、7月，他花了5000美元買了兩台販賣機，副業從此展開。一開始的進展很慢，因為期望規模化，他索性在夏天辭去了正職，全力投入販賣機事業。
米勒說，「我很開心當初自己有冒這個險，現在我已經擁有57台販賣家散落在我居住城市的各地，平均每月為我帶進3萬美元（約新台幣92萬）收入」。
過去兩年，購入販賣機的成本大約是16萬，「但因為我有存款，沒負債，而且現在我每週只需要工作6小時，就能維持販賣機營運」。
但米勒其他時間也沒閒著，他會繼續尋求架設販賣機的新地點，也像許多網紅一樣，將自己的創業經驗錄製成線上收費課程，他的課程就叫做「用販賣機賺的錢，幫你付帳單」。
米勒也不藏私地分享用販賣機創業的五個步驟：
一、落腳繁忙區
米勒的第一台販賣機是在友人父親的汽車工廠，工廠員工不多，所以業績也很普通。頭三個月，甚至只賣出181美元的商品。
第二台販賣機挺進一棟公寓大樓，第一個月就賣出1200美元商品。
米勒說，找到好地點的方法，其實就是硬著頭皮打電話，鎖定擁有很多人流或員工的大樓。電話中，要求與業主或管理者對話，告訴他們想擺放販賣機，並告知好處，比方說員工或居民可以很方便就買到零食或飲料，並且清楚地告知你會如何負責維運的責任。
大部分的大樓不會想負擔安裝費和維運的費用，米勒舉例，這一切就要看自己怎麼跟大樓談，他認識一位同業在21個地點安裝販賣機，只有一處大樓願意一起分營運費用，但也必須分每月獲利的15%給這座大樓。
二、購入有品質的機台、做市場調查
米勒的第一台販賣機要價1000美元，後來有在臉書的市集撿到好貨。
但回頭看，米勒覺得是浪費錢。他認為，透過當地的供應業者買全新的機台還是比較值得，就算一台往往要價4000美元，也就是折合台幣要破10萬，但更可靠，也不會東壞西壞需要常常維修。
米勒建議，新手不妨從販售飲料的販賣機開始，最多陳列6到10種商品，這意味你的貨品種類不用那麼多，還可以自行實驗，什麼商品賣最好。
投資機台前，重要的是做市場調查，也就是「產品與市場適配」。比方說，試想，在健身房之外，也許高蛋白、能量飲料，或是比較健康取向的能量棒會是好選擇。圖書館附近，也許咖啡會是想提神過路客的首選。至於加油站等地方，汽水或洋芋片這種零食會讓駕駛開胃。
三、購買信用卡感應器
不是所有機型都接受信用卡，所以他買了刷卡機。刷卡機已經可以讓你透過網站或應用程式觀察銷售，換句話說，你不用到現場，而是在任何地方都可以知道銷售狀況。
米勒補充，裝了刷卡機業績好了許多，而且承擔信用卡處理費的是消費者，而不是銷售方。
四、一切請專業的來
販賣機的裝置，就請專業的來做。跟販賣機業者買機台時，通常他們會知道有經驗的裝機師傅。
尤其在寸土寸金的精華地帶，販賣機往往需要剛好擠進一個狹小的空間，這時候有經驗的搬運和安裝工會讓米勒省事很多。
五、補貨就靠量販店
儘管有直接跟飲料廠商訂貨，但米勒有些貨是從量販店買的，因為有些優惠真的不可思議。
米勒舉例，沃爾瑪旗下的倉儲式商店Sam’s Club就是絕佳的補貨地點。
他細算解釋說，補貨的成本當然要看你販售的產品組合，一般來說，他補滿一台販賣機商品的成本是250 到1000美元。
然後就是一連串的試驗，一開始先從人氣高、知名的品牌賣起，然後慢慢觀察哪些商品很好賣，哪些會滯銷。重要的是，品項最好都能為你帶來50%到75%的獲利率。
米勒說，「我熱愛當販賣機老闆，我想得到最讓我苦惱的事，大概就是硬幣卡住，但這個問題依然不會讓我想重回以前上下班的僱員生活」。
（資料來源：CNBC, NewsBreak Original）
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