本文共1411字
新冠疫情害24歲的史蜜絲（Shannon Smith）丟掉服務生工作，她決定追尋夢想，挑戰網路健身事業。
她在網路上販售90天Zoom平台客製健身與健身餐課程，含有每週教練課，每月賺得1000至2000美元，可以讓她付得起帳單，但每天工作10小時令她筋疲力竭。她決定停止健身事業，換種方法賺錢。
史蜜絲觀察聯盟式行銷幾個月後，上了網路課程，決心一試。2021年，她使用TikTok和Instagram帳號做聯盟式行銷，賺取分潤，每天她貼文好幾次，討論做副業、賺被動收入、增加網路影響力的訣竅，推廣生財工具和計畫。
到了去年10月，她的TikTok粉絲累計達到4.3萬人，而後她每月靠聯盟式行銷賺取的被動收入平均8600美元，約合新台幣23萬7613元。對她來說，用手機貼一些有幫助的內容每天只要花2小時，卻能賺取客觀的報酬。
史蜜絲指出，如果不用TikTok，也能用網站或其他社群媒體做聯盟式行銷。她提出5個起步的訣竅：
1.找高手帶進門
找這個領域有經驗的人，研究他們的策略，找上門去問他們是否願意手把手幫你起步，可以省去許多時間、精力和金錢。外面也有網路課程、一對一指導計畫和各種網路社群能教你聯盟式行銷的技巧。
2.一開始利基與產品不宜太多
一開始，最好集中精力在一個利基、行銷一個致勝聯盟產品上。一旦你掌握熟悉了行銷這個產品的技巧，就可以做下一個。史蜜絲建議腦力激盪出一系列你的嗜好與興趣，對每個領域最好的聯盟行銷計畫做功課，再鎖定一個利基。
假如你的帳號或網站已經做出規模、闖出名堂，你要聯盟式行銷的產品必須符合受眾喜好。比如說你的帳號充滿狗狗，那就可以行銷相關的商品。史蜜絲認為，健康和理財這兩個領域有高度需求，報酬最多。
3.找出致勝的高額產品
行銷分潤2美元和2000美元的商品，花的時間和精力相同，所以關鍵在於找出高額的聯盟行銷計畫，使他成為你分潤的主力來源。史蜜絲使用clickbank.com和digistore24.com尋找高報酬的項目，篩選條件包括：
高吸引力（High gravity）──代表很多行銷者積極推廣這項產品
週期訂閱（Recurring subscriptions）──代表可以持續分潤
退貨率低（A low refund rate）──代表滿意度高，商品品質好
有機會追加銷售（Upsell opportunities）─代表有人買了基本款後，可以花更多錢升級，可以同時賣給低預算與預算寬裕的顧客
4.取得受眾信任
不管你在哪個平台行銷，都要真心誠意，大家喜歡透過信任的對象購買高品質商品。史蜜絲確保自己的內容總是貼合受眾需求，也會直接把電郵公開在社群媒體基本資料區、直接回覆粉絲絲訊，來建立信任感。要讓他們知道，推銷的商品有任何問題，都可以詢問你。
5.磨練你的行銷技巧
聯盟式行銷不能給你創造一夜暴富的神話，你必須學習文案寫作、吸引消費者興趣、溝通等技巧，優異與平庸的聯盟行銷推廣者就差在技巧的優劣。你可以透過網路課程增進技巧。
（資料來源：CNBC、TikTok @hustlewithshan）
※本文由天下雜誌授權報導，未經同意禁止轉載
延伸閱讀：
魏哲家看了他的書為何忐忑不安？管理大師柯林斯給台積的3個提醒
※ 歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結；未經授權，請勿複製轉貼文章內容
留言