十藝生技擁抱大數據在新世代重返榮耀

2021-01-29 17:16經濟日報劉美恩

以價格取勝的時代已過去、擁抱大數據成行銷新顯學？十藝生技總理宋美蒔28日Tesa創業家之夜表示，以前成功的模式、現在不再套用。在新的世代中，善用策略、創意及大據數，任何人都可以成為一方霸主。

曾經紅極28個國家的十藝膜殿，是國內唯一登上全球18家國際航空公司、與全球國際妝品並列熱銷品牌。誰知一場新冠疫情，無情地封鎖世界，也讓十藝生技營收掉了一大半。但十藝沒有跌死，反而在去年在沒有任何折扣、不做電商活動下，OEM、OBM巿場均達到高峰，宋美蒔是怎麼辦到的？

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宋美蒔認為，要讓品牌溢價、擺脫價格肉搏戰，就要有塑造大品牌與領先巿場的能力。有足夠的能量，才能在巿場樹立威權。而任何曾在巿場熱銷的產品，可能只是選對的平台、做對的事，讓產品被銷售而已。真正做品牌，要有品質與品管做基礎、賦予產品高檔次且不隨意降價。

「品牌」是百年大業，每個知名品牌都是百年以上的淬鍊，十藝生技13年品牌還算初始，但宋美蒔認為，但初始品牌挑戰傳統巨頭的最佳路徑是「產品創新」，創新是什麼？設計一個有共鳴的創意、一個可以讓入套入你設的圈套、甚至可隨時攻佔心智的行銷方式。

>宋美蒔一生懸念就是做「綠色」，十藝生技一開始做出和別人不同產品，因此、宋美蒔的字典裡、沒有「同業競爭」這四個字。反倒是這二年、十藝生技發展出一條綠色生態鏈，幫助不少創業家、做綠色產品、搞創意行銷、破局對同質競爭。

宋美蒔也說，品牌未來要戰鬥不僅巿場或產品，還有更多的創新與體驗，尤其在Z 世代後，這趨勢更加明顯。因此、數據會成為關鍵。因為數據才能打造個人化的顧客體驗、勾勒出消費者需求。今年十藝生技藉由AI 從IG數據庫不斷比對消費需求、快速推出輕時尚產品體驗，靠著社群開團，十藝品牌再次攻佔巿場。

儘量宋美蒔不斷強調行銷、數據的重要，但最終仍得回到「產品力」。十藝旗下三個品牌共拿下18項專利。宋美蒔還是專業的比賽高手，從消費者肯定、國家級肯定、國際級榮耀等標竿獎項中取得無可取代的位置。更是國內唯一從二屆總統手中手獲得獎項肯定的創業家。

面對連連襲來的後浪、宋美蒔自潮還沒跌死在沙灘上，因此、她不斷和同業分享、昨日成功之道，無法套用在今日、但歷史會重演，偱著成功的脈絡。試圖改變。就能找到自已成功的位置。

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