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萊鎂醫創新戰略 贏得德國訂單銷售

2020-09-11 17:56經濟日報 楊連基

萊鎂醫(6633)於9月11日正式出貨安鎂負壓式睡眠呼吸治療裝置(iNAP One),至德國總代理MEDICARE Medizinische Geräte GmbH(簡稱Medicare)。提供當地患者一個有效且更便利的治療方式。

萊鎂醫公司表示,Medicare於1975年成立,主要在德國代理與銷售呼吸器及相關配件,是德國當地最大的呼吸器耗材與配件獨資經銷商,與超過600家醫療中心關係相當良好。在已接受治療的患者,Medicare的營收佔了13%,為其他獨資經銷商總和的近2倍。該公司負責人Dr. Klaus Feix,同時也是創投公司的主要成員,在與萊鎂醫公司討論的會議中,多次表示萊鎂醫的產品極具潛力,無論身處任何角色,皆認定萊鎂醫是一個未來可期的重要夥伴。

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德國總代理公司及其整齊的倉庫,顯示德國對細節嚴謹的態度。 萊鎂醫/提供
德國總代理公司及其整齊的倉庫,顯示德國對細節嚴謹的態度。 萊鎂醫/提供

萊鎂醫得以順利與Medicare合作,除了產品特有的價值以外,也歸功於該公司在地生根的創新戰略(iNAP Program)的執行。該模式採會員/訂閱制,並結合了專業醫師群、健康管理師以及客戶服務,提供病患診斷、治療及後續跟進讓患者在需要的時候能夠及時得到協助及服務。而有效會員能夠以更優惠的價格購買相關耗材及配件,讓患者持續治療。

戰略夥伴MAXIS CEO Kate Marshall(左)及iNAP Prog...
戰略夥伴MAXIS CEO Kate Marshall(左)及iNAP Program主持人Prof. Schneider。 萊鎂醫/提供

在歐洲新冠病毒疫情仍然緊繃對景氣衝擊的情況下,Dr. Klaus Feix仍堅定信念,為萊鎂醫的產品打造專屬銷售團隊與2020年第三季開始全力推廣。因為雙方有共同的意念:患者值得更好的治療方式。在德國,約有2600萬睡眠呼吸中止患者佔了30~69歲成年人的60%。而根據Dr. Klaus Feix的經驗,保守估計未來每年能為萊鎂醫創造可觀的營收。

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