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後疫情時代 如何為品牌找出路

2020-07-21 09:02經濟日報 戴辰

MJ Beauty Shop/提供
MJ Beauty Shop/提供
後疫情時代,我們如何為品牌找出路?

在新冠疫情影響下,也改變了民眾的消費習慣跟生活,電商市場也經歷了許多變化,許多人宅在家購物,對電商產業來說,是很好的拓展機會。

台灣「科技」的軟實力不容小覷,外銷全世界的知名品牌 HTC、ASUS、Acer 更是廣為人知,台灣產品品質好,讓「Made In Taiwan」相關詞彙搜尋量在馬來西亞、新加坡、越南等市場,年成長率超過 15%,尤其這次疫情下,口罩等防疫產品都受到國際肯定,若透過跨境電商銷售,相信會受到全世界歡迎。

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越南跨境電商 MJ Beauty Shop,緣起於創辦人葉睿獻 Mr. J 對於台灣這片土地的熱愛,希望透過品牌訴說我們美麗國家的故事。

2016 夏天,來到胡志明市旅行的 Mr. J 在旅程中深刻感受到,這座城市真實的脈動,不僅是年輕活力,更有一股蓄勢待發的爆發力,連結了心底的初衷,一顆種子從此悄悄種下。於是,下一個篇章奏起,MJ Beauty Shop 希望用平實的價格將台灣高品質好物分享給越南的朋友,並將這份美好發揚到全世界。

因為深知,台灣在國際上受了政治的因素,在很多的貿易協議上並沒有太多的參與,進而使得許多很優秀的台灣廠商,在打國際戰時綁手綁腳,甚至找不到方法進入到新市場,錯失一個個商業機會。

MJ Beauty Shop/提供
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MJ 善用自己一路上,跌跌撞撞,把得來不易的經驗分享給平台的每一個合作夥伴。MJ Beauty Shop 藉著以往在台灣電商團購的經驗,加上實地深耕越南, 特別成立了越南跨境的銷售平台。

面對越南藍海市場,一開始 MJ 也只能閉門造車,能獲得的公開資訊相當有

限。MJ 團隊只好用最原始的方法,從在台灣和越南朋友的訪問、調查,加上親自到越南當地去體驗和觀察,為的只是起步的準備工作。

而在品牌行銷的過程中,MJ 也經歷過抓不準越南朋友的喜好、習慣,甚至寫出去的廣告文宣沒有人回應的撞牆期,但他們並未就此退縮,反而一再的嘗試、摸索,獲得了今日的迴響和經驗心得。

去年品牌發展計畫,為了要更貼近越南消費者,MJ 團隊在胡志明市舉辦了品牌街頭活動與多場素人體驗活動,更親近當地文化的方式推廣「台灣」,藉此推動產品接受度。

MJ Beauty Shop/提供
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面對全球疫情,如何逆境成長?

今年,因為突來的新冠疫情,擾亂了大家的腳步,MJ 團隊即時的提出調整,結合越南在台的留學生做直播活動,分享台灣生活體驗,拉近兩國距離,更有效的加深品牌印象,讓越南朋友對 MJ 平台產品的認同和信任度提高。

目前在越南的市場上,像 MJ 一樣的那麼親近當地的台灣公司,真的很少。

MJ 和台灣大部分的中小企業一樣,沒有顯著的背景來支持,但相對的是能夠更沒有包袱,更有彈性的去面對變化萬千的越南巿場。

原本安排在 2020 年 Q1 在胡志明市開設第一間 MJ Beauty Shop 微型 Spa, 因受到疫情影響而延遲,但只要是越南一開放,MJ 首間實體店面將於今年落成。藉此方式,更能讓 MJ Beauty Shop 平台上所有合作夥伴的産品,在最短的時間內,觸及到當地的消費者。

把電商結合到實體店面,虛實合一,讓當地的朋友,不僅是看得到、摸得著, 更用得到,透過與產品實際接觸,讓越南消費者獲得最優質的消費體驗。https://mjbeautyshop.com

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