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膜殿打進新加坡巿場 捧紅網紅商機

2019-10-29 13:07經濟日報 劉美恩

Eric Lim讓膜殿品牌在新加坡打出當紅知名度。
Eric Lim讓膜殿品牌在新加坡打出當紅知名度。

網紅經濟當道、網紅的力量可以棒紅商品、但商品的媚力也可以讓網紅更紅。膜殿新加坡代理商Maskingdomsg 銷售團隊、本身也是知名網紅Eric Lim、正以這樣互相成就的關係、讓膜殿品牌在新加坡巿場快速走紅、成為新加坡當紅的保養品牌。

「我用最真實的分享、讓粉絲認識膜殿」。Eric Lim每天在他的IG Stories中、用創新、生活化的方式分享膜殿的產品,例如,Erica lim實際分享膜殿洗臉紙BA使用前後的效果、或用膜殿粉刺三件組的實境秀分析產品優勢。但和一般網紅不同,Eric Lim不是賣弄產品的好處,我從環保、健康、有機、文創的角度來看這項產品價值,保養知識一併帶給粉絲們。

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Eric Lim在新加坡時尚界小有名氣、目前追蹤他的IG Stories粉絲近20萬,他在國際時尚LV品牌公司服務多年、以服務大廠實力經營膜殿、成功的讓巿場買單,在新加坡還獲得「膜殿女王」的封號。Erica lim說,膜殿平均一天銷量約60-70組、甚至衝到100組,這樣的銷量在網紅巿場算是不錯的。「常常賣到斷貨,需要靠台灣總公司十藝生技快遞供貨」。

不過,Eric Lim也坦言,當個永續的網紅需要巿場口碑、我們也在嚴選產品、產品本身的品質要夠好才能贏得民心。因為粉絲對我們是百分之百的信任。膜殿的巿場媚力除來自有機植萃、令消費者安心的原料外。主要還有象徵台灣民族的原民圖騰。一個有溫度的包裝是很容易與巿場建立感情。尤其,膜殿的輕巧、藝術般的包裝很容易在粉團之間彼此分享、彼此肯定。

膜殿的產品個性化又實用,是巿場當紅原因。
膜殿的產品個性化又實用,是巿場當紅原因。

新加坡是多元民族的社會,巿場樂於接受膜殿任何新產品。相對歐美日韓產品,膜殿在新加坡巿場獨具優勢是因為不斷的推陳出新,又有11年的歷史口碑,建立高信任度而贏得巿場認同。像近日推出的口紅泥膜、更顚覆一般保養的習慣,讓巿場趨之若鶩,此外,膜殿樂於與巿場對話、產品又個性化且時尚,科技且綠色、很能迎合巿場喜好。

Eric Lim應用網紅本身影響力,成功的打響膜殿在新加坡的知名度後,下一階段希望能到中國大陸發展,「我們有全球完整的物流系統,可以做到新加坡接單、全球送貨的機制」。新加坡是個多元民族的國家、從新加坡巿場反應看到更大的巿場需求。Eric Lim很有信心認為、膜殿在新加坡得到的光芒、絕對能在其他巿場繼續綻放。

從網紅的角色去經營一個品牌,Eric Lim不僅發揮了網紅的巿場力量,更讓膜殿品牌在社群巿場以幾何倍數的影響力擴散中。品牌最高的經營原則、就是與代理商互相成就,從新Eric lim和膜殿的關係中,看到最好的印證。

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