連鎖加盟展3月登場 王子娘提教戰對策

「第27屆台灣連鎖加盟展」將於3月13日至16日在台北世貿登場。面對近年加盟市場熱度不減，創業教母王子娘將率領團隊進駐展場，免費提供「加盟前第三方評估諮詢」，協助有意加盟者正確評估，避免因為一時衝動，犯下錯誤。

她指出，多數人對加盟的想像，仍停留在「買知名度、買成功模式、買一份安全感」，然而，加盟者若不細心省思，買到的不僅是一整套成本結構，還有現金流的風險。

許多創業者只聽到「月營收不錯」、「幾個月就能回本」，就貿然加盟，沒有完整理解抽成比例、進貨價差、租金、人事成本、淡旺季落差以及實際現金流壓力，於是，急著繳出加盟金，最後落入帳面看似有賺、實際資金卻撐不住的窘境。

「類似這種不切實際的加盟者比比皆是！」王子娘發出警語。開設創業課程的她輔導過多名加盟主，產業涵蓋餐飲、零售、服務業、電商與品牌經營者，因此，她深知加盟者的經營困擾。她希望幫助加盟者能事前三思，這次與旗下團隊在加盟展現場，拿出專業，為加盟者一一把關，避免因為一時衝勁與熱情，到頭來卻造成營運損失。

一、回本期是否確實可行？加盟者不要聽信業者滿口承諾，而是必須要求對方將加盟金、設備、裝修、押金、周轉金與各項開辦成本一字攤開，搭配不同的來客數與營運情境，實際算出回本有哪些困難？回本期需要多久時間？

二、加盟合約中隱藏的風險有哪些？例如，續約與解約條件、供貨與抽成機制、競業限制、教育訓練與總部督導責任等內容。王子娘提醒，類似的條約只要一簽，就很難變更，因此，加盟主務必要在事前發現合約中潛在的風險。

三、加盟者還要思考，一旦加盟，自己能否確實發揮品牌精神？加盟者從選址、人力配置、成本控管到開店之後，如何招攬顧客，維持現金流，應該事先思量清楚，避免過度理想，不切實際。

「你不是不夠努力，而是沒有人站在你這邊，幫忙踩煞車！」王子娘表示，很多創業失敗的例子不是能力問題，而是面臨關鍵決策點，缺乏專人從旁協助提醒。

王子娘希望每一位走進加盟展的創業者，都能事先掌握加盟風險、計算獲利回本、想好退路，再選擇是否加入。如此一來，每一筆投資才能確保是在可承擔、可預期的風險範圍內。

她與接受輔導的近千位企業主學員、加盟主共組實戰社群，一旦加盟主成為社群一員，就有學長姐陪伴，可以汲取經驗，並非獨自承擔風險。

王子娘說，加盟路上，有人踩雷、有人成功，社群成員彼此分享加盟的心路歷程。從創業初期的猶豫、營運期間的卡關到資金籌措、決策壓力，社群中前輩與同路人的提醒與支持，都比教科書理論更真實、合乎需求。

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