從通路到技術 HPE攜手經銷夥伴打造AI生態系

在AI浪潮席捲全球的今天，企業不再只是尋找單一技術供應商，而是渴望一個能夠整合技術、平台與夥伴資源的「AI生態系」。HPE慧與科技正是這樣的推手，不僅提供世界級的AI基礎建設，更透過與經銷商、ISV（獨立軟體開發商）攜手合作，打造一條從技術到市場的AI價值鏈，協助企業智慧轉型、加速創新。

隨著人工智慧（AI）技術快速演進，HPE慧與科技早已超越傳統伺服器供應商角色，轉型為以混合雲為核心的科技公司。無論是硬體設備、軟體平台，抑或是AI解決方案，HPE的佈局全面圍繞AI展開，積極串聯通路與技術，致力成為企業智慧轉型的加速器。

四大定位 全面擘劃AI生態系

HPE經銷夥伴事業處副總經理林一凡表示，HPE在AI生態系中扮演四大關鍵角色：

一、技術整合者：與NVIDIA深度合作。HPE與NVIDIA共同推出「NVIDIA AI Computing by HPE」，提供業界首創的一站式私有雲AI解決方案，整合GPU伺服器、AI基礎架構、AI軟體與模型部署，並透過HPE Private Cloud AI平台，協助企業快速導入生成式AI應用，支援開放與專有模型，降低建置門檻。

二、基礎建設提供者：原生硬體與超級算力。HPE在高效能運算（HPC）領域具備世界級實力，全球前十大超級電腦中有六座採用HPE技術，包括目前算力排名世界第一的超級電腦El Capitan，協助美國維持國家安全領域的競爭優勢。旗下Cray與ProLiant伺服器支援最新NVIDIA GPU，適用於大型語言模型與RAG應用。

三、平台創新者：GreenLake Intelligence驅動AI營運。HPE最新推出的GreenLake Intelligence平台，採用Agentic AI架構，能自動化IT營運、資源配置與安全管理，並支援跨雲、跨域的AI環境建置，協助企業快速部署並優化AI基礎設施。

四、永續與安全守護者：節能與資安並重。HPE強調量子安全、設備更新安全性與碳足跡管理，GreenLake平台提供永續性指標與預測分析，協助企業達成ESG目標。林一凡強調：「賣GPU server不是目的，而是要提供完整的AI體驗。」

打造垂直整合解方 賦能夥伴共創AI價值

林一凡表示，HPE不僅是技術平台提供者，更是全球科技領導廠商，致力於開發智慧解決方案。針對製造、醫療、金融等不同產業需求，打造智慧工廠、智慧醫療、打詐與金融科技等垂直整合解決方案，並將成功案例複製推廣至其他業者，確保AI環境穩定、安全且可擴展。

林一凡說，傳統通路商了解客戶需求，但不熟AI技術；ISV（AI解決方案夥伴）懂技術，但缺乏客戶。HPE可以串連通路與ISV Partner，建立三方合作模式（HPE+ISV+經銷商），打造完整AI生態系，加速AI解決方案推進到市場第一線。

此外，為協助ISV夥伴升級AI能力，HPE推出「HPE技術合作夥伴計畫（HPE Technology Partner Program）」 ，讓ISV可先在HPE硬體上測試軟體相容性與效能，確認後即可與HPE打包銷售，形成聯合解決方案。優質應用亦可上架至GreenLake平台，由HPE協助推廣至全球市場。

彙整展示成功案例 推動AI落地與產業升級

HPE持續舉辦各種行銷活動與研討會，攜手合作夥伴推動AI解決方案落地。並將成功案例彙整成《AI Partner Ecosystem》手冊，目前已收錄許多涵蓋醫療、教育、金融等領域的案例，展現AI在台灣產業升級中的實際成效，透過與ISV、SI（系統整合商）合作，推動產業升級。