AI To Action 國際市場應用關鍵：落地策略比技術更關鍵

日前由紳太國際股份有限公司策劃舉辦的「AI TO ACTION：跨境合作新篇章」及「BIOASIA × 美國大健康產業國際落地論壇」於台北圓滿落幕。兩場論壇聚焦於台灣新創進軍國際醫療市場的實戰經驗，尤其針對進入美國市場的成功與挑戰進行深度探討，揭示「技術力」之外更關鍵的落地策略與差異化成功要素。

紳太國際執行長馮湘婷於論壇中引用《2025台灣新創國際擴展研究報告》指出，雖然已有57%的台灣新創展開海外布局，然而真正能創造海外營收的比例僅16%。報告顯示，缺乏國際產業經驗與對當地市場的熟悉度，是造成新創「出海不落地」的致命主因。

本次論壇邀集來自美國西奈山健康體系創新單位 Elementa Labs 的 Dr. Dov Shamir、 Quay Accelerator 共同創辦人 John Lynn、EIT Health 的 Isaac middlemann加速器總監 、台北醫學大學人工智慧學院吳孟晃教授、資誠聯合會計師事務所蔡怡歆執業會計師以及 AG Corp 執行長馮湘婷等多位專家齊聚，探討醫療新創如何在AI與健康照護領域實現跨境成長。

Dr. Shamir 指出：「在美國醫療創新生態中，與醫院建立共創合作關係遠比單純產品導入來得關鍵。唯有臨床導向設計與雙邊驗證，才能真正讓新創站穩腳步。」

QUAY Accelerator 則分享其輔導全球超過120家新創落地美國市場的架構，透過三階段加速計畫（Pre-Acceleration、Lead Mentorship、1:1 Business Matching），協助團隊完成法人設立、通路拓展與資金對接。QUAY 的「加速器即服務（Accelerator-as-a-Service）」模式強調與地方政府、醫療體系及企業建立三方協作的落地生態系，已成功打造如 Element 46 等區域創新典範。

紳太國際執行長馮湘婷進一步指出：「許多台灣團隊著重於技術、產品準備好而進軍美國，但事實上忽略品牌策略、在地實體計劃與生態整合等核心議題。唯從開始建立正確的心態、找到對的合作夥伴、實現對商業策略、做對的計劃、建立對的節奏，自然而然就會得到更有效率的成果。」

來自EIT Health 的 Isaac middlemann加速器總監，則從歐洲市場觀察出發，指出歐洲高度重視信任與驗證機制，建議台灣新創應從早期研發即納入臨床合作與法規（如 MDR）應對，並與醫療保險體系建立長期協作機制。

吳孟晃教授也強調，AI 醫療新創應以臨床需求為導向，與實際照護現場共同設計有價值的解決方案，才能真正落實AI於臨床應用場域。

論壇也整理出台灣新創成功落地的五大關鍵因素：

●是否具備清晰的區域擴展策略；

●是否建立可行的在地商業模式（如通路、法規、定價）；

●是否成功取得首美國客戶或市場正向回饋；

●是否與當地醫療與產業機構建立策略合作；

●團隊是否具備國際經驗與落地執行能力。

會中，馮湘婷執行長針對美國關稅因應，具體提出建議及台灣成功案例如：

■與當地工廠、供應鏈合作，透過在美設立組裝線，降低關稅風險如明達醫電（Medimaging）

■將生產移越南、墨西哥，成功進入美國醫療供應鏈如泰博科技（TaiDoc）

■申請美國專利並授權當地藥廠如Tanvex BioPharma 則將NYPOZI 授權美國藥廠 Invagen 銷售

■在美設廠生產製造，進入門檻與成本極高，是有機會透過當地工廠協會或政府機關補助。藥華藥即是由美國出發國際商業擴展最成功的案例之一

針對美國關稅挑戰，馮湘婷執行長也在論壇中分享具體因應策略與台灣企業的成功案例。例如，明達醫電（Medimaging）透過與當地工廠與供應鏈合作，在美設立最終組裝線，有效降低關稅風險；泰博科技（TaiDoc）將生產線遷移至越南等優惠關稅國，順利進入美國醫療保險供應鏈；Tanvex BioPharma 則選擇申請美國專利並授權藥品 NYPOZI 給當地藥廠 Invagen 販售，以雙軌法規與通路策略成功布局美國市場。此外，藥華藥（PharmaEssentia）透過在美設廠與在地經營，成為少數由美國出發、成功拓展全球市場的台灣藥企典範，並獲得美方政府與產業資源支持。

論壇最後強調，唯有具備可行性的商業計劃、具國際與產業經驗的核心團隊，並能強化國際策略與整合當地醫療產業鏈，台灣新創才能真正具備國際市場的落地能力與永續競爭力，從「出海參展」邁向「實質落地」，在全球大健康產業中打造長遠價值與影響力。