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為強化我牙材產業拓銷全球,經濟部國際貿易署委託外貿協會,首次主辦「智慧新應用合作商談會-數位牙科」,3月15日在台北世貿一館登場,來自15國23家買主與41家我商洽談超過200場。
這是貿協第一次辦理牙科專業採購洽談會,與雙北牙醫師公會合作,特別安排洽談後隔天參觀大台北國際牙展,獲得買賣雙方高滿意度。許多買主表示透過此活動才發現台灣具備完整牙科供應鏈,期待合作。
15國23家買主 採購興趣高
本次重要買主包含負責美國軍方、政府部門以及醫院採購等大型專案的D商,每年採購約1700項產品、超過1200萬美元;採購經理首次來台,對亞果牙用膠原蛋白基質修復效果有高度興趣,將拜訪其高雄總部爭取代理,並對臺灣產品技術能力印象深刻,未來考慮由中國轉而優先向臺灣採購。
馬來西亞A商為牙材及牙科儀器代理商,在馬國61個縣市都有私人醫院及診所客戶群,主要採購3D列印相關產品,已與陽明數位牙材下單樣品測試;並認為能資的手持X光機具備切入中小型診所的價格競爭力,A商稱讚臺灣供應商產品多元且品質穩定,此次洽談收穫良多。
波蘭M商為進口分銷商,以往都由中國、韓國進口,希望開發新的亞洲通路,因此首次訪臺,對銳陽牙醫椅、啟定牙科固化燈等等特別感興趣。新加坡國家牙科中心特別看好台灣牙易通AI Solution及研發技術上的合作、英特崴假牙設計軟體,及普羅森的光固化樹脂及3D列印機。
不用出國參展 商機滾滾來
貿協指出,牙科轉向數位化已如火如荼進行,本次買主包含代理商供應商及各國大型牙科診所,需求包羅萬象,從植牙系統、矯正、3D列印、牙科手機、膠原蛋白牙科基質,吸引明基口腔、海昌、鐿鈦、丹美、和康、牙易通、三鼎生物、英特威、醫百、啟定、安藤醫材、普羅森等公司到場洽談,每家買主平均與10家我商洽談。
企業洽談成果豐碩,天岳牙用雷射聚焦工具獲越南C商下單;登特美首次參加就獲馬來西亞M商確認其口掃機採購量及報價;中部金屬加工翹楚鐿鈦開發到波蘭D商及墨西哥I商代工牙用金屬件。企業分享洽談媒合精準度高,不須花大錢出國參展,就找到目標客戶,收穫滿滿,對成效相當滿意。
外貿協會將持續協助我醫材企業鏈結國際市場,除了籌組臺灣館參加美國、新加坡、日本、德國指標醫材展,也將於6月結合Medical Taiwan辦理智慧醫材採購洽談會,有興趣者可搜尋「採洽易」。
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