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Tatler Taiwan攜商研院行銷所 研討中小企業前進新南向攻略

2020-12-14 23:16經濟日報 蘇璽文

(左起)商研院行銷所資深市場規劃師畢婉君、所長曾志成、資深市場規劃師周毓敦與資深...
(左起)商研院行銷所資深市場規劃師畢婉君、所長曾志成、資深市場規劃師周毓敦與資深市場規劃師鄧凱元。Tatler Taiwan/提供
Tatler Taiwan日前邀請商業發展研究院行銷與新媒體研究所(以下簡稱商研院行銷所)的多位專家,分享「商機無限大!找尋你的新南友!前進新南向3種貿易新攻略」沙龍講座,分享前進新南向國家發展的多種外銷策略。

講座當天也邀請30多位今年入選Tatler Asia所舉辦的亞洲新銳先鋒Gen. T的台灣中小企業主與新創品牌創辦人共同與會,包含美國富比世雜誌的 30 Under 30 Asia 2020雙重榮耀的哿哿設計有限公司創辦人張倚奇,與發明了全球第一個融合AI 人工智慧貓砂盆,而獲得2020年全球消費性電子展「最佳智慧家庭發明獎」等智深科技創辦人吳承翰等到場共襄盛舉。

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此次由商研院行銷所所長曾志成作為開場,說明針對疫情時代,如何不出國也能協助臺灣廠商接單的終極攻略,且針對消費品、耐久財等都有不同的攻略方式,並由商研院行銷所的三位資深市場規劃師周毓敦、畢婉君與鄧凱元,針對「臺文青IP怎樣幫產品做行銷?Hangout in Taiwan 新南向市場買家線上採購的互動式體驗」、「讓新南向買家自動上鉤!Wow!Taiwan Project !知道、查到、買到數位策展平台」與「展會停擺,這些商品怎麼拓銷?Taiwan can help 開創泰國、越南與印度市場」三大主題進行分享。

擅長挖掘數據分析與出口輔導的周毓敦以「臺文青IP怎樣幫產品做行銷?Hangout in Taiwan 新南向市場買家線上採購的互動式體驗」作為主題分享,他分享如何利用「Hang Out in Taiwan」線上互動式體驗網頁,讓國際買家實際來臺體驗之前,可透過旅遊主題的設計,將各種旅遊場域與消費情境結合,讓買家無形中採購被特意安排置入臺灣特色店家與產品,然由於今年疫情的影響,不能讓買家實地造訪,但也透過網路的推播,讓未來國際買家來臺時,可按圖索驥的達到商務採購與文化體驗的雙重效果。

此外,專精趨勢分析的畢婉君則是以「讓新南向買家自動上鉤!Wow!Taiwan Project 知道、查到、買到數位策展平台」分享中提到,東協人口有一半都出生於1980年代的數位原生世代(Digital native generation),出生及生活習慣皆仰賴網路,隨著採購買家的年輕化趨勢,經常藉由網站尋找工作及生活等資訊,因此增加網路曝光度是絕對必要的,而商研院行銷所在近幾年推廣的Wow!Taiwan Project數位策展平台,就是利用豐富且具吸引力的策展網站,協助臺灣廠商可以增加品牌能見度與網路聲量,也提升臺灣商品的議價能力,目前已經蒐羅臺灣近兩百多個品牌,持續向新南向買家推播臺灣好物。

最後,在後疫情時代,擅長數位內容行銷的鄧凱元,則分享「展會停擺,這些商品怎麼拓銷?Taiwan can help 開創泰國、越南與印度市場」,針對耐久財等較不易運送的商品,如何透過商研院行銷所規劃的「Wow ! Taiwan Project」數位策展平臺,以線上策展與行銷方式,透過品牌產品影片、圖片行銷素材等內容,針對越南專業買家關注的社群行銷平臺上投放,或是與泰國 HoReCa (hotel, restaurant, catering)產業知名業者異業合作,透過泰國 HoReCa專業性專業買家網路媒體做聯合曝光,成功吸引到不少新南向買家,為臺灣廠商出口再創佳績。

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