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廖禎松:台達電變流器不僅市占第一,更是遙遙領先

2020-10-20 20:30經濟日報 翁永全

台達電(Delta Electronics)在台灣太陽能變流器的銷售排名,長期高居榜首,除了產品會說話,代理商的付出也功不可沒。

全面性系統整合科技是台達變流器的重要經銷商,董事長廖禎松表示,台灣今年(2020年)併網量估計900W-1GW,其中近500MW採用台達變流器。此外,根據TrendForce綠能研究處調查,台達電連續3年成為台灣變流器出貨冠軍。數字說明一切,台達電不僅市占第一,更是遙遙領先。

全面性系統整合科技在2020台灣智慧能源週展出台達電(Delta)變流器。
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全面性系統整合科技在2020台灣智慧能源週展出台達電(Delta)變流器。 翁永全/攝影

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台達電跨入變流器是17年前的事,初期專為國外品牌代工,2008年開始經營自有品牌。台達電的事業體龐大,劃分為電源、自動化及基礎設施三大範疇,太陽能變流器及儲能隸屬於能源基礎設施暨工業解決方案事業群。台達太陽能事業處資深副理何立邦表示,台達變流器規格齊全,從3 KW到1 MW,涵蓋單相、三相的集中式與組串式機種,可滿足屋頂型、地面型、水面型等各式案場規劃需求,因而取得市場最大滲透率。隨著大型案場的開發,也是國內首家取得1500V VPC的產品認證,為大型地面電站客戶提供更完整的產品解決方案。

全面性系統整合科技約一半營收來自變流器,廖禎松表示,目前台灣已建置4.8 GW太陽光電,距離政府2025年20 GW目標還有15 GW待建置,前景無限。儘管近年台廠面對中國品牌強勢壓境,台達仍持續受到客戶支持,除了品牌優勢與在地即時服務,產品性能高,可維持模組分秒都能發電、最佳化產電量與收益也很重要。

此外,國外變流器大廠退出台灣市場或經營權易手的情況時有所聞,經常導致服務斷層,為電廠擁有者及維運商最不樂見。台達電長期深耕在地市場,在設備長達20年的生命週期中都可讓客戶安心。在銀行授信時,對於償債能力、足額擔保及風險的評估上,台達變流器亦可發揮臨門一腳的加分功能。

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