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「台灣精品」東亞通路 疫後業者行銷國際利器

2020-08-18 17:29經濟日報 徐谷楨

經濟部國際貿易局及外貿協會8月13日辦理「台灣精品東亞國際通路煉金術剖析」,邀請台灣精品在日本、馬來西亞、泰國、印尼及菲律賓5國合作通路,與現場約40名業者互動,讓雙方評估後疫情時代的通路合作方式。

PChomeSEA經理郭宏琪(左起)、外貿協會行銷處吳俊澤處長、台灣樂天市場經理...
PChomeSEA經理郭宏琪(左起)、外貿協會行銷處吳俊澤處長、台灣樂天市場經理徐志忠及貿協行銷處副處長林少暉,8月13日出席「台灣精品東亞國際通路煉金術剖析」分享會。 貿協/提供

外貿協會指出,新型冠狀病毒疫情影響全球經濟發展及消費市場變化,這次分享會邀請台灣精品在上述5國的合作通路商,以及服務於雅加達、吉隆坡、馬尼拉的台灣貿易中心主任三人,跨海連線,分享台灣精品合作內容,及後疫情時代的變化。

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外貿協會行銷專案處處長吳俊澤致詞表示,今年上半年許多國家面臨封城、實體通路關閉狀態下,企業銷售也受到影響,「台灣精品」在10個重點市場都布建通路,包含實體通路與電子商務,此刻正是鼓勵企業將得獎產品到通路販售的最佳時機,希望企業藉這次活動,評估與通路商合作的可行性。

「台灣精品」在日本市場與日本樂天Rakuten合作。台灣樂天市場經理徐志忠出席,介紹企業如何提升「台灣精品銷售專區」的曝光率,有效引導日本消費者導流到商家品牌頁面,專區已有28家企業上架產品,包含稻穗的便攜式、免耗材個人專屬空氣淨化器、寶熊漁具的索爾XT 紡車式捲線器。

由於疫情關係,馬來西亞、印及及菲律賓通路商採線上方式與大家見面,此三國通路屬性以資通訊產品為主,台灣精品與馬來西亞通路Brightstar Computer合作第二年,業務經理Wink How表示,今年儘管實體店面受到封城影響,電商業績每月穩定成長,明年也計畫徵集居家產品、運動休閒等產品做實體展示店,線上進行銷售。

印尼通路PT. Masterdata Digital Cyberindo與台灣精品合作,銷售品牌包含Edge-core(鈺登科技)、D-Link(友訊科技)等資通訊產品,通路商指出,店面不定期舉辦論壇、工作坊或產品發表會,讓更多印尼消費者認識台灣精品得獎產品。

台灣精品另透過PChomeSEA布局泰國通路,在台灣館中打造「台灣精品專區」。台灣館的暢銷排名,以2019年為例,分別為居家生活、資通訊及美妝產品。

菲律賓市場與當地擁有80家店面的PC Express合作,副總裁Jesse Leander D. Tan表示,菲律賓目前採一般型社區隔離政策,店面關閉產生新的購物習性,由於菲國人民上網時間長,消費者透過臉書市集(Marketplace)、Viber通訊軟體接單下單,線上付款後,商品由機車快遞親送到府。

出席活動的企業當中,創意興業表示,說明會能同時了解各國市場最新資訊,收穫良多,該公司目前已與台灣精品的日本及印尼通路配合,希望能藉此機會增加泰國及馬來西亞通路。

圓剛科技今年也透過外貿協會成功牽線產品上架菲律賓通路,接下來將瞄準印尼及馬來西亞,進一步洽談合作以提升產品於當地的曝光機會。

雅加達台灣貿易中心主任林立凱、吉隆坡台灣貿易中心主任蕭春雁、馬尼拉台灣貿易中心主...
雅加達台灣貿易中心主任林立凱、吉隆坡台灣貿易中心主任蕭春雁、馬尼拉台灣貿易中心主任陳明淵及台灣精品海外通路商連線,提供第一手市場商情給現場企業。 貿協/提供

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