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東森購物1-5月合併營收較去年同期成長40% 歷年之最

2019-06-13 21:13經濟日報 項家麟

東森購物表示,業績能持續成長主要憑藉著網路的營收,東森購物網整合通路資源,結合電...
東森購物表示,業績能持續成長主要憑藉著網路的營收,東森購物網整合通路資源,結合電視購物的產品銷售,同步在網路上創造更多的選擇機會。東森購物/提供

東森購物公告5月合併營收為16.8億元,較去年同期成長20%,創下歷史同期單月營收新高紀錄,累積1-5月合併營收約81.88億元,年增40%,成績也是歷年同期之最。東森購物網今年前5月業績,較去年同期成長達75%,是多元通路中表現最為突出的。

東森購物自去年8月就開始發放東森幣,迄今已累積發放近23億,在東森購物網消費可獲得東森幣,會員用東森幣可享消費折抵優惠,也可玩遊戲互動,東森幣是東森購物鞏固會員黏著的成功要素。

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東森購物表示,業績能持續成長主要憑藉著網路的營收,東森購物網2019年1至5月較去年同期成長75%。東森購物網整合通路資源,結合電視購物的產品銷售,同步在網路上創造更多的選擇機會,再運用大量異業結盟,例如LINE購物、街口和銀行信用卡的行銷策略合作,成功相互導客。

除虛擬通路外,東森集團自去年併購東森自然美、透過新成立東森寵物雲、與回歸經營權的東森房屋,挹注實體門市通路據點的成長佈局,另外結合香港草莓網,東森購物網以及東森直銷網聯通,利用虛擬通路串聯起現在正興起的「社交裂變」新商模,透過社群平台及口碑推薦等產生的裂變,將產品及服務快速擴散,產生影響力。自2018年4月東森直銷網聯通社交電商啟動以來,已超過92,000位店主與實習店主,累積營收已超過2.2億,目前仍快速成長中。其中已有超過20位的店主月收入超過百萬。透過店主事業的分享平台,操作方式簡單,推廣者即可進帳,非常適合小資族或是對折扣回饋敏感的消費者,輕鬆獲得業外收入,東森直銷網聯通社交電商的成功模式,帶來大量新客,透過消費者的分享,擴大更多的交易,這也是讓東森獲利持續擴增的主要原因之一。

東森購物重點經營三大策略分別為多通路、自營商品與會員經營,並透過大數據支持,強化線上線下導客,量身打造與會員之間的溝通,不論是透過APP、EDM、簡訊和廣告等,皆能清楚精準的針對消費者的需求傳遞訊息。六月中旬電商重大檔期618年中大促,東森購物網推出眾多好康吸客,即日起暖身開跑,熱銷品類前三大分別為3C、家電、美妝保健等,首波推出「東森幣回饋最高15%」、「登記抽iPad mini 2019 64G」、「滿額抽麗星郵輪石垣島假期」等大禮,預計將帶動業績,挑戰100%成長。東森購物網透過APP遊戲互動增加會員黏著度,同時祭出超值優惠與折扣,要讓會員有感,推升強勁消費力道。

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