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保養品擴大歐盟行銷 德芙生醫舉辦增資

2019-03-04 13:19經濟日報 翁永全

德芙生醫科技的保養品以幫助熟齡女姓逆齡為訴求,AMELIORAGE品牌去年挺進法國市場,並成功建立灘頭堡。總經理賴治坊表示,今年的目標是揮軍荷蘭、德國等國家,最終希望行銷版圖擴及更多歐盟國家以及更廣大的市場。

女性保養品持續具有潛力,也一直競爭激烈,但要在國際品牌雲集的時尚之都巴黎出頭,光憑想像就知道難度極高。德芙生醫以工院研發的MMpH+抗老活性成分為基礎,推出Enzyme Secret AP-I超導逆齡精華保養品,在台灣獲得許多粉絲們的喜愛,回購率達7成以上。延續產品一貫的科技內涵,成功於法國推出AMELIORAGE品牌,成為少數台灣通過歐盟法規與嚴格檢驗的品牌之一。

德芙生醫科技保養品可幫助熟齡女姓逆齡。 德芙生醫/提供
德芙生醫科技保養品可幫助熟齡女姓逆齡。 德芙生醫/提供

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在法國巴黎香榭大道附近的高級沙龍與阿爾卑斯山上的高級飯店上架,是AMELIORAGE系列產品與市場的第一類接觸,賴治坊對於市場競品的成份及行銷手法都有深入的了解。他指出,韓系美妝保養品風靡全球,但台灣的品質與實力都不遜色,並且需要好的市場策略。經過法國當地具有公信力的實驗室進行人體試驗後,在第一次使用AMELIORAGE霜,30分鐘後受測者的皮膚含水率平均可大幅提升41%,達到瞬時保濕的效果;若持續使用28天,皮膚整體含水率會穩定增加至15%。

MMpH+是德芙的利基之一,多年前工研院生物科技團隊進行癌症藥物研發,嘗試以此做為包覆材材料,後來由於研發及驗證曠日廢時而暫告一段落;但在一次進行MMpH+活性成分推導時,意外發現對人體皮膚具有預防膠原白流失及修補的神效,因此衍生出工研院新創公司-德芙生醫接續開發與進行MMpH+的皮膚保養商業應用。

德芙生醫的AMELIORAGE品牌,在歐洲市場嶄露頭角。_ 德芙生醫/提供
德芙生醫的AMELIORAGE品牌,在歐洲市場嶄露頭角。_ 德芙生醫/提供

在行銷上,德芙沒有採用砸重金的名人代言模式,賴治坊稱這種放煙火式的感性行銷所費不貲,德芙以熟齡女姓為客群,理性行銷反而更能奏效。他回想一路走來,從產品研發、品牌建立,構思市場的定位及策略,所有創業的辛苦一樣也沒少;但這些都不是最困難的部份,為了打開歐盟市場,在了解其嚴格法規後,在原料成份分析及產品使用的測試報告等,歷經極冗長過程,不但費時,也很燒錢。

總算過關了,但這時也驚覺,創業初期的股本只剩二成,如何完成後續的計劃,此時賴治坊面對的是公司在天使友人投資後的第一輪增資。為了募集三年內擴大歐盟銷售與營運的週轉金,近期他密集拜會潛在投資人,說明產品及公司願景。過去台灣的創業資金一面倒向特定產業,保養品雖可說是生技的一支,但關注及真正了解者少,這也是賴治坊在保養品專業之外,要面對的功課與挑戰。

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