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台商在東協系列十/伯朗咖啡經商在地化 跟當地人搏感情

2019-11-21 00:06經濟日報 記者黃阡阡/越南報導

伯朗咖啡在越南剛起步,甚至以翻倍的售價闖蕩市場,金車越南總經理游長立認為,「價格不是問題,是市場有沒有這個需求,有沒有打出這個品牌。」但少有企業能真正將品牌擦亮,甚至帶著品牌走出國際,而金車在越南打的這場世界盃,靠的就是在地化的作戰策略。

游長立坦言,在越南走內需市場,語言絕對是首要面對的問題,再來是企業在地化的嚴峻考驗,以金車為例,負責銷售的台幹僅三名大將,他們要帶領20多位越幹直搗在地通路。

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游長立表示,在越南談生意也是需要「搏感情」,台幹與越幹去洽公就有明顯的差異,他舉例說自己曾親自去跟越商談生意,但無奈鎩羽而歸,反倒改由越幹接觸卻意外順利,「其實你看他們兩個越南人,見面就越南話一搭一唱地講起來,當然是會比我們溝通來得順利。」

游長立認為,台灣人碰壁很正常,但關鍵時候還是需要台灣人出馬,因此如何盡量將企業「在地化」,適材適所成為主攻內需的關鍵。

金車 世界盃 洽公
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