陸2月製造業PMI暴跌至35.7 歷史新低 10:26

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亞太熱熔膠科技董事長白聖舟於1996年到馬來西亞，隔年在吉隆坡的巴生工業區設廠。

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他說，1995年馬來西亞經濟不佳，當年的馬國總理馬哈迪為了活絡投資環境，鼓勵台商來馬投資，期望吸引外資進來，經商環境友善，又有完善的法令制度，讓他決定在馬國落腳。由於他的客戶主要集中地在吉隆坡，所以選擇靠近吉隆坡最大港口─巴生港的巴生工業區，因為他的原料是靠進口，產品靠出口，這裡也是台商聚集的地方。

他提到，一開始產品以本地市場為主，「在1995年，三夾板這個產品很夯，製作三夾板，需先從樹皮刮出一層皮，樹皮對接需要熱熔膠，當時我們評估，只要做連接三夾板的熱熔膠就能立於不敗之地，只是後來慢慢沒這麼熱門，甚至變成只有本地人在做，最後在十年前退出三夾板市場。」

目前白聖舟的膠條廠為東南亞最大，以膠條膠粒為生意最大宗，第二大則是熱熔感壓膠，第三為用在包裝上，像是紙盒包裝或衛生紙盒，以及鋁箔包黏貼吸管使用的膠皆是；另外，他手邊也有大客戶為衛生棉和尿布大廠，他說，PE膜中間有吸收體木漿，上面不織布，就是運用熱熔膠黏在一起。

「膠條其實競爭激烈，有來自台灣也有中國大陸，不過客人會指定跟我合作，是因為我的品質比別人穩定。」白聖舟分析，「客人如果買到不好的品質，產品就黏不起來，反而會讓成本增加十倍甚至百倍，所以品質控管很重要」。

白聖舟指出，雖然要比價格，他的產品比不過大陸，但是大陸雖然價格便宜，卻品質不穩，在馬來西亞，「因我的規模大，很難與我競爭，我光是單一個廠的產量，就是其他廠兩到三倍，想打死本地廠商很容易，但是我沒必要這樣做，我主要是走外銷市場，這就占80%，因為馬來西亞人口少，要靠外銷，否則沒辦法生產這麼大量。」他回憶，公司耕耘多年，累積出忠實主顧客；穩定的外銷市場，也讓營收穩定成長，使亞太熱熔膠坐穩東南亞市場地位，年營收達新台幣10億元。

亞太熱熔膠產品出口遍及中東、歐美、中南美洲，甚至遠至俄羅斯、印度、巴基斯坦等國，遍布全世界，「我們產品擁有許多市場，利基在於我們工廠靠近港口，貨不會卡在海關，海關要檢查貨櫃，可以很快出貨，周轉很快，具有優勢」。

談到近來台商紛紛轉向至東南亞設廠，他認為，如果轉向是為了節省人工成本，其實去任何地方都不一定能長久經營，必須從基本面去思考，想想市場在哪，如果人力成本是第一優先，無論多久以後，終究有天得離開。「所以現在亞太熱熔膠走的是工業4.0自動化」，以自動化提升效率，減少人工。他說，公司有五年計劃，未來希望創造一倍以上營業額，工業4.0正是衝營運的其中一個環節。他也透露，未來不排除回台或是在馬上市。

以前注重生產線設計，期望做得更快更好，現在則花時間在系統上面，包括今年大部分投資在軟體上，希望能運用CRM，去分析客戶最常買的產品，「因為要成長，系統就要跟上來。」

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