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致勝心法/張明修:要幫產品說個好故事

2019-03-30 22:32經濟日報 記者何秀玲採訪整理

張明修

我認為,創業者在創業前,一定要有一個體認,那就是「創業之路不易走」,除非真的很有熱情,否則很難堅持走下去;另外,創業經常會遇到的問題是資金,群眾募資是一個方式,可從中獲得使用者的反饋,也能知道產品在市場是否會成功。

在創業前很多人都是滿腔熱血,不過創業之前,你必須想清楚「為何想要創業」。

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放眼望去,其實因創業賺大錢者是極少數,更多是創業初始公司就不見了,不會是一帆風順。

宏觀來說,如果公司還存活著,也克服開發生產過程遇到的問題,以及產品品質等,在創業過程中會進步的很快,這會跟在公司上班只要做好份內的事不同。

創業有時常會遇到找「人才」和找「錢」的問題,我自己也遇過創始成員離開,甚至有時候遇到資金問題。不過,我覺得創業是解決問題的過程,我是從市場找錢,我的邏輯是如果要跟投資人拿錢,我就要證明商品賣得掉,不如從群眾募資下手。

做群眾募資是嘗試錯誤的過程,因為產品不見得在市場推出就能大賣,所以我們試著在募資平台上做做看,測試市場反應,也可以找到初期客戶,以及清楚的下單數量,避免庫存。如果沒有採取募資,「產品就是賭這一把」,假設沒市場調查狀況下,一次就下單500或1,000件,那可能會是一堆庫存,但走群眾募資,市場會等你把產品生出來,金流壓力也不至於這麼大。

每次募資都不會知道能否成功,所以影片素材要準備好。藉著募資可以去了解市場,尤其對新創公司來說,設計的產品如果不賣,就要趕快停;而且一旦有產品募資失敗是好事,可能是產品不對,也可能是團隊成員不對盤,所以對於使用者經驗要掌握的很精準。

不過也不是非得群募不可,只是必須知道你的客戶在哪裡,驗證出你的產品是存在市場的,也才能將產品做出來找客戶。

除了產品外觀設計要能吸引人之外,最重要的是「要會說產品的故事」。尤其是用文案跟消費者溝通,等於是講某件事給某個人聽,不能以談生意的方式介紹產品,文字需有溫度,特別是電商都是文案和圖像傳達,群眾募資也是類電商,說故事能力要夠強。

(本文由明日逸品創辦人張明修口述,記者何秀玲採訪整理)

群眾募資 電商
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