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張明修做品牌 講究不願將就

2019-03-30 22:32經濟日報 記者何秀玲/台北報導

明日逸品創辦人張明修(右二)。
明日逸品創辦人張明修(右二)。
明日逸品創辦人張明修為了走自己的創業路,35歲毅然決然離開高薪的科技業,創業至今已經推出第二個包款品牌。不過,這段創業路走的辛苦,他回憶,曾因貨款還沒到,發不出薪水,所以他決定當掉愛車,質押給租賃公司,就是為了對團隊負責。

他表示,創業之前因為看到台灣硬體發展出現瓶頸,且當時創業風氣很興盛,募資平台運作也逐漸成熟,能將產品直接面對市場,即使他知道創業本就是風險高、失敗率也高,仍勇於離開科技公司,希望能實現自己的創業夢。

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不過,創業維艱,找了團隊就得發薪水,張明修說,創業中期曾把自己的車子當掉,因為發不出薪水,主要是當時囿於貨款還沒到,一個月後錢才可能進來,但他不想欠員工錢,也不想向銀行信用貸款,所以把車子質押給租賃公司。

然而當初張明修想創業,在選題時,他就希望結合傳統產業和科技業,只是他曾思考過,如果從衣服下手,無論是管理庫存和尺寸都很複雜,包款相對不用太多款式,而且包款產品周期較長,因此決定從此產品出發。

相對於科技趨勢可能是曇花一現,以產品生命周期來說,無論是最新的電腦或手機,隨著時間久了,就是庫存,就得折價;他認為,一個經典包款則能流傳百年,就像是愛馬仕或香奈兒的包,價格高昂,但依然有一大批追隨者,因為品牌價值是日積月累出來的,反觀台灣有很好的紡織工業,卻一直幫別人做代工,沒人做品牌,「但我認為,賺硬體錢的時代已經過去了,做品牌才是硬道理」,包款品牌PAIX因運而生。

張明修說,PAIX嘗試用科技包裝傳產,從材料的選擇來說品牌故事,「很多新創公司的產品,都從低價切入市場,因為大家關心的是價錢,但我們的產品從來不打折,因為我們花很多時間和力氣,使用比別人好的材料,公司不能只靠價錢來競爭。」他語重心長地說。

他提到,PAIX品牌策略,是讓產品使用好材料,講究設計細節,不走流血價,而是往中高價位去走,「我們不碰低價,因為這樣不會有優勢」。

傳統產業
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