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致勝心法/定位商業模式 創造價值

2019-03-23 23:46經濟日報 記者林子桓採訪整理

周建宏

新創公司如雨後春筍般冒出,但成功機率不超過五成,賺大錢的新創更是少數,關鍵在於「商業模式」的定位是否正確、產品是否能創造價值,以及是否被市場認可,另外原因則為台灣內需市場較小,且與國際的連結性也較薄弱,導致許多新創公司尋不到市場,甚至走出台灣也較為困難。

以金融科技方面的新創公司來講,大致分為二種營運模式,一種是開發及經營平台,如支付平台;另外一種則是提供解決方案。

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若是以平台為導向,在台灣確實較辛苦,以支付平台來說,我國的傳統金融服務普及率及便利性皆非常高,費用又低,使得支付平台難以全面取代傳統支付方式。

至於解決方案,如果技術門檻低的話,很容易被抄襲而進入紅海市場,而技術門檻較高的解決方案,通常需要大量的數據累積,且須開發獨特的Know-How,是一項較保險但也較燒錢的營運模式。

而專利看似有保護的功用,但其實在申請時,很難覆蓋所有的智慧財產權,別家公司只需修改一些,就可能避開專利保護,較穩健的作法係深耕於某項領域,累積大量的資訊去創造價值。

至於人才方面,由於新創公司普遍流動率較高,因此,建議初期的創業團隊能夠具備公司經營必要的核心能力,如此一來,當公司上軌道後招募新員工,人才的流動也不至於危及公司的核心,也比較容易培養新血。不過,前提是核心團隊彼此必須有一定的信任度,及對公司高度的承諾。

如果能有堅強的核心團隊擔任創業夥伴,新創公司成功的機率會大幅提高。

部分新創公司的商業模式是賺取「機會財」,也就是說,運氣加持靈光一現想到一個點子,也正好市場上沒有出現,開發後問世,進而賺取一筆錢,但如果要永續經營,則不能只靠機會財,還是要找到具持續性的商業模式。另外,台灣的強項在硬體,但新經濟更著重軟體的設計及開發,特別在金融科技方面更是如此,因此,台灣的新創公司想要賺取機會財,困難度較高。

許多大型企業也會與提供解決方案的新創公司進行合作,甚至考慮併購。若新創公司擁有好的技術及解決方案,但財務上有困難,在併購的談判上,容易處於弱勢;即使新創公司沒有財務上的問題,如果與大型企業整併後,能夠產生很大的綜效,而大型企業也願意出較高的價格來進行收購,只要該價格高於經營團隊認定的公司價值,則仍是值得考慮的。

(本文由資誠聯合會計師事務所所長暨執行長周建宏口述)

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