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致勝心法/張介嶺:看到需求 才能掌握商機

2019-03-16 23:23經濟日報 記者宋健生採訪整理

張介嶺

「技術型的創業,核心技術一定要經得起市場或環境對抗!」建議、甚至是提醒想創業的年輕人,設計產品時不能只從設計者的角度出發,一定要看到使用者的需求。

當然,創業初期,光有領先市場的想法還不夠,如果在硬體或平台方面有不足,不妨可以諮詢市場,找到有這方面技術的業者尋求合作,一方面借力使力,另一方面也可以少走冤枉路,提高創業成功的機會。

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我們在學校的創新育成及產學合作單位服務過,有關創業的案子看得相當多,政府鼓勵大學師生創業,卻往往以失敗收場,主要還是因為師生設計產品往往只從設計者的角度出發,只重視專利,卻沒有從使用者的角度來做。

「使用者碰到的問題,就是商機所在!」像博智在投入嵌入式微控制器平台前,就不斷拜訪各地區農會、農民,實地了解他們的需求,以及可能碰到的各種問題(天候、環境、交通等),然後再逐一找到解決方案

另外,我必須要說,現在許多有意創業的年輕人,在創業模式上可能很有想法、走在領先的路上;可是他們在硬體方面卻較為薄弱。

創業是在賣東西,而不是拿獎。我發現很多創業者拚命拿獎,產品或創意很炫,比賽時只想吸引評審眼光,但其實許多產品雖可市場化,但距離可商品化仍有一段距離。

這些年來,台灣幾乎都是軟體在拿獎,但可替代性很高,通常過一陣子就會有更厲害的軟體出來。我認為好的軟體公司可以找好的硬體公司合作,整合程度愈高,就愈難被取代。

這時候不妨可以和有硬體實力的業者合作、借力使力,或尋求共好,如此在創業初期就不必投入太多資源,甚至走太多冤枉路。

事實上,博智也是採取開放的態度,歡迎IoT相關領域的創業青年,在硬體技術上有障礙時,包括電機、電子通訊等方面的知識,我們都可以加值他。

例如想發展智慧腳踏車,博智就可以加值硬體能力,包括遠端控制、平台服務等,讓產業的模式往上走。有一位年輕人想成為智慧雞農,他本身並不會電子、電機,沒能力做IoT設備,但他是學工業工程出身,懂得生產程序,因此找上博智合作,並開出需求。

而我們帶他找到適當的設備廠商,做出原型智慧養雞場,未來將可以監控養雞場的溫度、濕度、照明及雞隻的進食等,並即時進行控管。

最後,我希望年輕人能夠保持積極創業的心態,但前提是不怕挫折。

(本文由博智執行長張介嶺口述)

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