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致勝心法/對的趨勢 是成功的一半

2019-03-02 22:37經濟日報 記者蕭君暉採訪整理

莊棨椉

軟體產業通常有三種類型的公司,一是做軟體平台服務,像Google就是一例;二是做軟體代工;第三就是寫軟體賣到工廠與公司。台灣軟體產業以代工居多,例如寫App,或是寫遊戲,或是做防毒軟體。

台灣的軟體公司,若是要做商業對消費者市場(B2C),因為市場規模不夠大,撐不起這樣的市場,因此不容易。

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之前,我就做過智慧家庭的軟體,這就是B2C的市場,因為毛利太差,生存不容易,後來放棄了。

對創業的人來說,命題是很重要的,我從之前的B2C,改為切入商業對商業(B2B)的市場,雖然B2B的爆發性不如B2C,但是商業永遠有需求,而且建立起來的門檻很高,只要紮根一段時間,基礎就會穩固。

我66年次,目前40多歲,創業讓我覺得有趣,雖然創業的壓力大,但可以自己做想做的事情,而且格局與歷練都不一樣,每次創業都是一個很大的成長。

我第一次創業時,算是成功創業,但不是創業成功。第二次創業,公司倒掉了,這次思納捷是第三次創業,到目前為止,應該還可以。

創業的心法有幾個點要掌握,第一、趨勢一定要對,這是第一次創業時給我的學習,趨勢若對了,就成功一半,若趨勢錯,死掉的機會高很多。

另外,要慎選股東,因為好的投資者,可以給你足夠的支援與方向,因為他們都是老前輩,當你有困難,這些人會不會幫你一把,這很重要。

第二次創業給我的啟發就是,子彈一定要充足。子彈包括的是資金與團隊,因此,這次是我第三次創業,記取前兩次的教訓,例如工業4.0是趨勢,物聯網(IoT)、4G、5G及大數據都是正確的方向,這將是十年不變的趨勢,因此,第三次創業,我已經對了一半。

這次在找投資者時,是很謹慎的,我是溢價增資,而且溢價不少,找投資者的重點是,找到可以互補、談的來的股東,因為經營難免有亂流,當你遇到亂流,股東還支持你,這很重要,公司存活,有時就只在董事會中。

這是我之前失敗的經驗,因此,我現在找股東,不是說要募到多少錢,這不是重點,而是要找到可以互補,或可以聊得來的投資者。

我目前是第一輪募資,募了1億元,這樣的子彈還算足夠,可以吃三年,再來是經營團隊。目前的經營團隊,都是與我在資策會共事的人,大家一起工作很久了,因此,團隊也沒有問題,接下來就是速度,以及運氣了。

(本文由思納捷總經理莊棨椉口述)

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