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致勝心法/李祥宇:做好準備 等待時機

2019-01-26 23:08經濟日報 記者鐘惠玲採訪整理

李祥宇

以IC設計創業來說,第一是要先找到問題點,思考公司成立是為了解決什麼問題,把市場需求搞清楚,為什麼別人解決不了,而你又有何特殊方法?然後是要專利先行,否則做出來也不見得有保障,去查詢申請專利的過程中,可以了解是否別人比你有更早的想法。接著進行技術開發,看是否可行,這樣才有可能誕生產品。

同時還要等待機緣,從看到問題的痛點,到去申請專利,這都只是花小錢,接下來技術開發要花錢,開發產品花的錢更多,至於產品推廣更是需要大錢。

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創業者需考量花不花得起大錢,是否有機會去推展產品銷量,若剛好等到時機,不用花大錢,那麼就有可能活過來。

如果創業者已經先有技術基礎與背景,那麼就要回頭去看有何痛點,相關專利是否已有人申請,再看有何產品機會。整體而言,如果已經有功夫在身,就是先往回看,再往後面階段看有無機會點。

例如我目前看到的機會點是產品成本可節省七成,我可去取代既有產品,這是個機會。

在創業的過程中,要陣亡的機會實在太多,在任何一個點都可能會陣亡,小公司尤其脆弱,所以要看遠點、比氣長,誰氣長就誰贏。

例如我在公司成立這七年間因為還沒看到機會,所以都沒開發產品,耗費資源有限,但找到入門磚,洽談合作,看到機會時就可以砸下資源,所以過去六年速博思花的錢,都沒有去年砸下6,000萬元來得多。

如果方向與市場還沒看清楚,創業者就不要躁動,本身擁有好技術,就可以忍耐。一切都要等待時機點,否則貿然出手,很有可能會陣亡。

(本文由速博思總經理李祥宇口述)

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