致勝心法／新創面對的法律風險
蘇十力
新創本身會遇到很多法規的問題，來自大環境或是與其他企業合作，可給的建議也各有不同。
例如醫療、金融本身就是高度監管事業，結合科技後可能會有意想不到的問題；或是新創本身就是現行法規無法規管的地方，又可能造成營運上的困擾，例如日租套房或現在的airbnb、uBer現在可能受到限制，都是新創發展時會遇到的問題。
作為加速器平台，我們的角色可能不能幫新創解決法律的問題，但累積到一定的案例，我們可以向政府對話，有機會解決爭議。例如金融沙盒或是一些法規的調整。
另一種模式就是與現有的大企業合作，大企業加入，說服政府的力量比較大，也較容易通過一些關卡， 例如金融監理沙盒就是新創與銀行一起參與，不是新創單方面參加，找銀行合作容易成功的驗證模式。或找類似加速器的第三方平台，媒合企業與新創，新創也較容易獲得建議，加速器是基於媒合客戶（企業）和產品（新創）的概念，對雙方的權益都會注意。
但我們還是必須提醒新創，與大企業合作是兩面刃，好處是新創取得了重要的資源，但若是缺乏法律觀念，就有可能三個月後大企業與新創說再見，然後把新創成果吃掉，這絕對是必須注意的風險。
談合作有許多標準的流程，從簽訂保密協議（NDA）、合作備忘錄到正式合約間，都要小心。許多新創最根本的問題是不懂流程，例如疏於簽訂NDA，一開始就失去自我保護能力。
要避免產品被大企業併吞，要注意簽訂合約時的權利義務。一般來說新創產品應該有一定的競爭力，比方說具備重要的專利，或是有多種模式可供不同的授權方式使用，才會鼓勵新創對外找尋合作夥伴。一開始我們會建議雙方簽訂短期的一年合約，約定好一定目標，合作順利後再考慮繼續簽訂中、長期契約。
在我們的經驗中，具備優勢專利的新創，有可能在一年後就被併購，順利出場；但有關網路服務提供的業者，就需要很小心自己的模式被抄襲，或是產品項目太簡單，會被企業學去，所以我們除了希望新創的產品力要夠強，更會建議不要一開始就亮出所有底牌，必須要考慮掌握核心技術，這關係未來的發展。
我們現在也遇到很多團隊反映，出去與客戶或夥伴談合約，很多新創的創辦團隊是技術出身，不會談判，在會議室內遇到「老江湖」的企業主，就被牽著鼻子走。
這些除了透過訓練加強談判能力外，在國外有些加速器的模式，就是提供法律團隊，參與營運團隊，例如技術強、商業經營能力弱的團隊，加速器可以派一組人馬協助經營，完成階段性任務後就撤離，這種輔導模式往往需要新創付費，但最困難的一段走過，對新創繼續發展會有很大幫助。(本文由台大創意創業中心經理蘇十力口述)
相關新聞
- 網聯通訊搶商機 物聯網晶片 顛覆生活2018-12-15
- 三個科技人 燃燒創業魂2018-12-15
- 網聯超低功耗晶片 驚艷客戶2018-12-15
- 致勝心法／進軍IC設計 先克服三高2018-12-15
- 洽吧智能驅動AI 保險理賠 一秒搞定2018-12-09
- 洽吧智能兩個工作狂 變最佳拍檔2018-12-09
- 瑣碎工作他們包了2018-12-09
- 致勝心法／人工智慧 不是個噱頭2018-12-09
- Finatext 遊戲App 教你當股神2018-12-01
- 東大幫出擊 打造快速證券服務2018-12-01
- 跳tone日本人 林良太打破框架2018-12-01
- 致勝心法／新創打天下 找大企業當靠山2018-12-01
- 愛到乾脆代理 她的創業夢2018-11-26
- 就肆電競 串連金流、電商、網紅生態鏈 地表最強遊戲賽行銷2018-11-25
- 黃智聖讓品牌走出台灣2018-11-25
- 超級盛會 玩出電競商機2018-11-25
- 致勝心法／創造觀眾 才能擴大市場2018-11-25
- 專題／5個QA解密創投2018-11-13
- Apple Pay拚普及…急起直追2018-11-24
熱門文章
- 貧富差距擴大賠不起 民間發起制定「超跑條款」2018-12-18
- 獨家專訪 張忠謀：AI威力大 25年內貧富差距拉大2018-12-18
- 官版統一發票 APP 即時領獎金2018-12-18
- 全家開咖啡店 PK星巴克2018-12-17
- 華映重整 供應商罩烏雲2018-12-18
- 邁向開航倒數一年！星宇航空大規模招募200職缺2018-12-18
- 撿便宜趁現在！刺激國旅 觀光局擴大暖冬遊方案2018-12-18
- 蘋果四大代工廠 強槓高通2018-12-17
- 銀行全力追債 提假扣押2018-12-18
- 遠傳總座井琪接任 徐旭東：有信心新總座帶團隊邁向5G2018-12-18
- 神盾低價搶三星單 打壞市場2018-12-18
- 張國煒找你 星宇航空一口氣要招200多人2018-12-18
- 2018縣市幸福指數大調查 新竹市三連霸2018-12-18
- 人才外流 海漂族創新高2018-12-18
- 華映停產如何影響市場？分析師這樣看2018-12-18
- 大同股漲 傳市場派出手2018-12-18
- 遠傳首席轉型長井琪 接任新總座2018-12-18
- 經部介入協調 力促華映復工2018-12-18
- 2018縣市幸福指數大調查 新竹市奪三連霸2018-12-18
- 金管會盯緊大同集團2018-12-18
- 大摩二度下修iPhone出貨2018-12-18
- 台灣菸酒徵儲備幹部 起薪上看63K2018-12-18
- 代工廠打硬仗 蘋果當靠山2018-12-17
- 裕隆增資納智捷60億元2018-12-18
- 遠傳攻智慧運輸獲肯定2018-12-18
- 超音波式供應鏈…影響不大2018-12-18
- 宏達電VR牌起飛 逆勢大漲2.6%2018-12-18
- 特訓三個月 張忠謀獨會美日星三國領袖代表2018-12-18
- 血糖儀族群股亮眼 股價逆勢漲2018-12-18
- 資策會鋪路 助攻AIoT商機2018-12-18
- 復盛應用掛牌 蜜月行情大漲44.16%2018-12-18
- 戰神級律師 曾告贏川普2018-12-17
- 好幸福！中華郵政今年加薪 明年聘僱人員也加薪2018-12-18
- 學者喊話 留意質的變化2018-12-17
- 經濟解析／華映重整路 說服銀行團的三大關鍵2018-12-18
- 全家進駐圓山 創業界首例2018-12-17
- 超跑條款發起人：讓尋常百姓免於天價賠償恐懼2018-12-18
- 空姐地勤機師全都要 星宇衝刺2020起飛2018-12-18
- 中鋼獲利報喜 前11月增50%2018-12-18
- 北市有線電視明年起實施分組付費 業者推四種組合2018-12-18
留言