致勝心法／新創面對的法律風險
蘇十力
新創本身會遇到很多法規的問題，來自大環境或是與其他企業合作，可給的建議也各有不同。
例如醫療、金融本身就是高度監管事業，結合科技後可能會有意想不到的問題；或是新創本身就是現行法規無法規管的地方，又可能造成營運上的困擾，例如日租套房或現在的airbnb、uBer現在可能受到限制，都是新創發展時會遇到的問題。
作為加速器平台，我們的角色可能不能幫新創解決法律的問題，但累積到一定的案例，我們可以向政府對話，有機會解決爭議。例如金融沙盒或是一些法規的調整。
另一種模式就是與現有的大企業合作，大企業加入，說服政府的力量比較大，也較容易通過一些關卡， 例如金融監理沙盒就是新創與銀行一起參與，不是新創單方面參加，找銀行合作容易成功的驗證模式。或找類似加速器的第三方平台，媒合企業與新創，新創也較容易獲得建議，加速器是基於媒合客戶（企業）和產品（新創）的概念，對雙方的權益都會注意。
但我們還是必須提醒新創，與大企業合作是兩面刃，好處是新創取得了重要的資源，但若是缺乏法律觀念，就有可能三個月後大企業與新創說再見，然後把新創成果吃掉，這絕對是必須注意的風險。
談合作有許多標準的流程，從簽訂保密協議（NDA）、合作備忘錄到正式合約間，都要小心。許多新創最根本的問題是不懂流程，例如疏於簽訂NDA，一開始就失去自我保護能力。
要避免產品被大企業併吞，要注意簽訂合約時的權利義務。一般來說新創產品應該有一定的競爭力，比方說具備重要的專利，或是有多種模式可供不同的授權方式使用，才會鼓勵新創對外找尋合作夥伴。一開始我們會建議雙方簽訂短期的一年合約，約定好一定目標，合作順利後再考慮繼續簽訂中、長期契約。
在我們的經驗中，具備優勢專利的新創，有可能在一年後就被併購，順利出場；但有關網路服務提供的業者，就需要很小心自己的模式被抄襲，或是產品項目太簡單，會被企業學去，所以我們除了希望新創的產品力要夠強，更會建議不要一開始就亮出所有底牌，必須要考慮掌握核心技術，這關係未來的發展。
我們現在也遇到很多團隊反映，出去與客戶或夥伴談合約，很多新創的創辦團隊是技術出身，不會談判，在會議室內遇到「老江湖」的企業主，就被牽著鼻子走。
這些除了透過訓練加強談判能力外，在國外有些加速器的模式，就是提供法律團隊，參與營運團隊，例如技術強、商業經營能力弱的團隊，加速器可以派一組人馬協助經營，完成階段性任務後就撤離，這種輔導模式往往需要新創付費，但最困難的一段走過，對新創繼續發展會有很大幫助。(本文由台大創意創業中心經理蘇十力口述)
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