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致勝心法/直覺也是一種創業力

2018-08-05 00:30經濟日報 記者何佩儒採訪整理

梁威陽

有些創業者是在業界多年後,才決定創業,對於有意創業的新進者,建議最重要的是財務要相當專注,對於財務控管、現金流不能太樂觀,不能等到資金拉警報時才開始想募資。

一般成熟事業就算資金出現吃緊,通常還會有應收帳款得以做為周轉金;新創公司不一樣,因為資源少,一旦資金吃緊,立刻就會捉襟見肘,因此要在財務還很健康時,就開始準備募資或緊盯業績必須有回收,帶來現金收入。

對新創公司來說,團隊成員大多身兼數職,有人會分析市場、找尋新的技術,梁威陽建議,主其事者一定要緊盯財務,因為會讓公司立刻面臨危機的就是財務,如果財務穩定,就算市場或技術出錯,都還有機會可以調整,因此財務是一件最要緊的事。

很多技術出身的新創業者,認為找到行銷夥伴相當重要,如果本身不是行銷背景,因為沒有相關經驗,就算找到行銷高手,對方說要砸大錢行銷,新創公司也花不下去。其實當公司財務、產品都很成熟,對市場也有吸引力時,並不難找到好的行銷夥伴。

另外業務也相當重要,因為生意的本質是要把東西賣出去,團隊本身都要有業務的DNA,不能當做自己還在實驗室(Lab),而是一開始就是要做生意,思維上要不斷反思,「你在滿足誰的需要、解決什麼問題」。在用人上,因為新創公司的資源少,員工數也要謹慎控制,要像家庭主婦持家一樣謹慎。

失敗的經驗往往是創業的資源。從另一個角度來看,許多年輕人沒有包袱,不像有經驗的資深團隊因為太世故而瞻前顧後,年輕人就是靠直覺,而那個直覺可能是最厲害的。

近五年來,台灣的大型科技廠因為是上市公司,要對資本市場有所交待,每年營收都要成長,要追求成長一定得走主流市場,資源配置不會放在風險高的業務。不過因應市場的瞬息萬變,近來許多大企業也鼓勵員工創業,先給予資源或贊助,未來大多還會進行合作, 預料這樣的模式仍會持續一段時間。

而現在大多數的投資人對於新創公司,並不期待要在短時間內獲利,而是想知道新創公司未來有什麼樣的成長策略與機會。以智慧安全帽來說,不是只有機車騎士需要,在工業上如焊接、軍人、警察、挖礦、鑽油等都需要智慧安全帽,是未來市場得以持續擴大的契機。(本文由酷設工坊共同創辦人兼技術長梁威陽口述)

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