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致勝心法/堅持不放棄…創業最難一關

2018-07-08 00:03經濟日報 記者尹慧中採訪整理

吳聲昌

新創企業經營如何度過低潮,一直是每個新創者關切的議題,我認為,團隊建立後,除了初期資金要準備比預期多三倍之外,堅持不放棄亦是成功關鍵。

以我的經驗為例,我出身工研院材料所,後來加入達邁,與前邁董事長鄧維楨和團隊成員一同度過八年跌跌撞撞的摸索,一路都在賠錢,所幸堅持技術不放棄投資與開發,才得以讓營運出現轉機。

達邁2000年成立,創立初期即有國碩集團與貴人相挺,並結合我自己專注聚醯亞胺(PI)薄膜研發超過20年的獨特技術,雖然一路賠錢八年,但這段經歷已化為團隊進一步成長的基礎,可供新創企業參考。

新創公司最關鍵的一步是「絕對不能半途放棄」,除非產品與技術有問題,否則就要堅持下去,隨著市場趨勢成長、開發客戶時機成熟,不放棄將能得到更多的機會。

回顧我當時把達邁技術成功發展商品化的經驗,新創公司一開始設定目標或者指標客戶可能沒辦法立刻達成,但也不要放棄,畢竟單一指標客戶需要時間耕耘,但在這單一客戶開發的過程中,其餘客戶群也可能存在機會,從先期準備到位,一旦適當時機將能產能良好效益。

達邁初期開發客戶時也是處處碰壁,也因為堅持不放棄,隨著時間的積累、逐漸打開指標客戶的大門,也讓客戶一口氣大舉下單,讓達邁當時第一次遇到大缺貨與產能吃緊的情況。

至於新創企業技術布局,我認為,如果不是自行掌握的技術,而是技術轉移的方式,新創企業也要有心理準備,需要一段時間投入研發,因為技術走出實驗室要商品化的過程需要升級,並思考是否與既有領域相融合,才能發揮相輔相成的效益。

此外,創業初期的募資水準要比原先預估的來得多,如果預估所需資金1,000萬元、就至少要募集3,000萬元,比原先預估高三倍,這是因為創業初期很多費用投入,其實比預期更多,且必須要有更多資金支持才能走得更遠,並尋找更多人才加入團隊。

當然,募集的資金不能亂花,而是要為這些投資者賺錢,但如果沒有破釜沉舟的心態以及堅持的意志,這樣的創業將會很辛苦,因為創業的目的不僅是創業,更要回饋這些投資者的長期默默支持。最重要的是,創業的心態是必須要堅持初心、初衷,不能放棄,才能讓公司經營更長久。

(本文由達邁董事長暨總經理吳聲昌口述)

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