親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

致勝心法/堅持不放棄…創業最難一關

2018-07-08 00:03經濟日報 記者尹慧中採訪整理

吳聲昌

新創企業經營如何度過低潮,一直是每個新創者關切的議題,我認為,團隊建立後,除了初期資金要準備比預期多三倍之外,堅持不放棄亦是成功關鍵。

以我的經驗為例,我出身工研院材料所,後來加入達邁,與前邁董事長鄧維楨和團隊成員一同度過八年跌跌撞撞的摸索,一路都在賠錢,所幸堅持技術不放棄投資與開發,才得以讓營運出現轉機。

達邁2000年成立,創立初期即有國碩集團與貴人相挺,並結合我自己專注聚醯亞胺(PI)薄膜研發超過20年的獨特技術,雖然一路賠錢八年,但這段經歷已化為團隊進一步成長的基礎,可供新創企業參考。

新創公司最關鍵的一步是「絕對不能半途放棄」,除非產品與技術有問題,否則就要堅持下去,隨著市場趨勢成長、開發客戶時機成熟,不放棄將能得到更多的機會。

回顧我當時把達邁技術成功發展商品化的經驗,新創公司一開始設定目標或者指標客戶可能沒辦法立刻達成,但也不要放棄,畢竟單一指標客戶需要時間耕耘,但在這單一客戶開發的過程中,其餘客戶群也可能存在機會,從先期準備到位,一旦適當時機將能產能良好效益。

達邁初期開發客戶時也是處處碰壁,也因為堅持不放棄,隨著時間的積累、逐漸打開指標客戶的大門,也讓客戶一口氣大舉下單,讓達邁當時第一次遇到大缺貨與產能吃緊的情況。

至於新創企業技術布局,我認為,如果不是自行掌握的技術,而是技術轉移的方式,新創企業也要有心理準備,需要一段時間投入研發,因為技術走出實驗室要商品化的過程需要升級,並思考是否與既有領域相融合,才能發揮相輔相成的效益。

此外,創業初期的募資水準要比原先預估的來得多,如果預估所需資金1,000萬元、就至少要募集3,000萬元,比原先預估高三倍,這是因為創業初期很多費用投入,其實比預期更多,且必須要有更多資金支持才能走得更遠,並尋找更多人才加入團隊。

當然,募集的資金不能亂花,而是要為這些投資者賺錢,但如果沒有破釜沉舟的心態以及堅持的意志,這樣的創業將會很辛苦,因為創業的目的不僅是創業,更要回饋這些投資者的長期默默支持。最重要的是,創業的心態是必須要堅持初心、初衷,不能放棄,才能讓公司經營更長久。

(本文由達邁董事長暨總經理吳聲昌口述)

A- A+

相關新聞

財經M平方 你的投資 他當軍師2018-09-23
財經M平方創辦人陳佳茹 打造亞洲版彭博2018-09-23
數據會說話 降低誤判率2018-09-23
致勝心法/立定目標 更要超越目標2018-09-23
創4億銷售額的關鍵技術!一間台灣小新創,槓上淘寶的專利大戰2018-09-21
優愛德召喚大數據 數位廣告全面升級2018-09-16
優愛德總座張天豪 好奇心驅動視界2018-09-16
優愛德三大祕密武器 建構行銷地圖2018-09-16
工研院 照亮14個創業超新星2018-09-13
致勝心法/成功不能複製 失敗可以借鏡2018-09-16
劉文雄院長經驗談 創業別以競爭為出發點2018-09-13
聲博科技超音波設備 獨霸全球2018-09-09
克服虧損上億、資深員工出走困境 他祭3招讓「星期五餐廳」再創億元店2018-09-12
沒預算、沒名氣 小洋酒商三招進逼龍頭2018-09-13
聲博科技整合軟硬體 擦亮MIT招牌2018-09-09
集團助攻 開創台灣醫用超音波產業新局2018-09-09
致勝心法/取得認證 幫產品鍍金2018-09-09
一間屏東小店靠賣「台式早餐」 進軍中國變年營收破三億餐飲集團2018-09-05
屏東起家早餐店 變登陸展店最速王2018-09-06
走出白色巨塔 台灣醫師到矽谷學創業2018-09-04
撿老東家不要的生意,從負債到每股賺5元    高工黑手拼出航太獲利王 2018-09-05
一杯咖啡 溫暖長照路2018-09-04
愛承諾攻FinTech 當你的理財小幫手2018-09-02
繳費貸款 愛承諾即刻搞定2018-09-02
賀鑠眼光獨到 翻轉金融業2018-09-02
致勝心法/訂定法規 助新創起飛2018-09-02
下一個柳井正打造 最有人情味無人經濟2018-08-30
街口支付挑戰LINE Pay 當本土霸主2018-08-26
街口執行長胡亦嘉 揪出千分之一秒瑕疵2018-08-26
拓展金融版圖 街口跨入線上貸款2018-08-26
致勝心法/新創想成功 要找對股東2018-08-26

熱門文章

台系手機鏈 秋節忙翻天2018-09-24
太陽能廠 籲政府帶頭研發2018-09-24
亞馬遜攻智慧生活 帶旺台廠2018-09-24
裕隆、和泰 拚戰汽車金融2018-09-24
貿聯三支腳成形 衝刺獲利2018-09-24
科技三雄聯手 校園綁人才2018-09-24
貿聯董座專訪/鞏固特斯拉訂單 開發新客戶2018-09-24
新東陽標下國道關西服務區2018-09-24
貿聯董座專訪/抓準時機創業 鮭魚返鄉代表2018-09-24
聯再能擴大模組布局2018-09-24
貿易戰效應 事欣科擴增墨國產能2018-09-24
和泰產險 第二年就獲利2018-09-24
經部兩招 助光電業者轉型2018-09-24
育才留才 企業重要課題2018-09-24
新安東京海上 集團給力2018-09-24
亞馬遜掌握大數據 打造受消費者歡迎的產品2018-09-24
服務區三ROT案 最長可經營12年2018-09-24

商品推薦

商品推薦

留言


Top