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禾力攻物聯網 整個城市都是充電站

2017-12-03 00:12經濟日報 記者謝艾莉╱台北報導

蘋果今年最新款手機iPhone將搭載無線充電功能,讓無線充電成為科技產業上的新焦點,身上流著「台灣血」的新創公司禾力科技(InforCharge)也搭上這波無線充電熱潮,從大量建立無線充電服務據點開始,培養使用者養成無線充電的使用習慣,並逐步建構完整的無線充電生態圈。

禾力科技從台灣為出發點進而成長茁壯,成為全球無線充電解決方案代表性品牌,並目標成為台灣特有、整合無線充電數位內容行銷的物聯網企業。

無線充電常被拿來與當年無線網路崛起的趨勢相比擬,2015年又被IHS等研究單位稱為無線充電起步元年,足代表其市場發展潛力。據IHS統計,去年全球無線充電裝置出貨量已達1.44億個,成長率達160%,預期2020年全球無線充電裝置將達10億個,2025年更快速成長到20億個。

禾力科技執行長蔡耀仁表示,說到無線充電,除了一般大家想到的硬體充電裝置外,禾力也規劃建立一個無線充電的生態圈,並且從軟體與社群著手,蔡耀仁表示,將推出10吋平板電腦結合無線充電的數位立牌,並放置在店家內,禾力將透過與各種實體店家的合作,例如咖啡廳或是便利商店等,在各店家內鋪設。

他解釋,對於用戶端,除了可利用手機App讓用戶知道附近所在位置那裡有提供無線充電的店家外,並可利用導航系統進行路線指引,而在使用無線充電服務之前,用戶須在臉書按讚,就可以免費使用無線充電服務,並可透過平板電腦觀看廣告、享有店家的優惠資訊。藉由這個新型態的商業模式,店家能夠增加服務與來客數,並獲得從App記錄下來的雲端數據分析,對投放廣告內容的廣告主來說,也能深入了解客群,發展行銷策略。

蔡耀仁說明,公司的數位立牌產品規劃至2017年底時,將在全台灣300多個餐廳咖啡廳合作鋪設,屆時三星、蘋果最新款手機,就可以放在上面無線充電。他指出,「我們正在串,硬體是由我們做,裡面再增加些內容,例如影音娛樂視頻或是直播頻道等,結合內容與廣告服務,甚至可以做到幫品牌主拍攝廣告」。

除了數位立牌,禾力也規劃充電服務的充電箱,類似現在機場、百貨公司看到的手機充電櫃,但禾力推出的是新型態的充電箱。他表示,此機台具有連上Wi-Fi的功能,連上雲端系統,才會跟機台溝通、並提供充電的服務,此產品有禾力自建的物聯網能力,待使用者掃完QR Code,看完廣告後,才會打開某一格的充電箱提供免費充電服務,如此一來可以創造新的商業模式。

蔡耀仁表示,其實今年7月才剛結束一輪的增資, 都是天使投資人進駐,只有一個策略性投資人,就是微端科技。

蔡耀仁說,禾力目標打造「整合無線充電數位內容行銷的物聯網公司」過去廣告主想要投放廣告,要線上、線下分開找廣告代理, 但是我們把他們串起來,而且數位立牌具有人臉辨識功能, 消費者眼睛看三秒才算計費,把科技與內容結合在一起,廣告主買的廣告,是實際與客戶相連,也就是我們的附加價值。

卡拉OK咖啡店 統統都是客戶

新創公司禾力科技(InforCharge)近期主打海外市場,執行長蔡耀仁表示,包含中國大陸,東南亞的馬來西亞、新加坡、泰國等地也都會開始布局,搶入新興市場。

蔡耀仁指出,目前觀察,中國大陸市場雖然龐大,且科技業「手腳動很快」,但是還沒有人將線上、線下廣告與無線充電整合在一起,而禾力已經迅速布局,「我們馬上要鋪貨了」。另外也規劃將與「唱吧」合作,目前雙方正在規劃硬體設計,未來在中國大陸新一代的「唱吧」卡拉OK點歌機,旁邊將附有無線充電服務,這部分就是由禾力出力。

至於東南亞馬來西亞、新加坡、泰國,現在則是加緊出貨無線充電產品,這部分是交由代理商主攻,禾力提供設備與雲端系統,預計年底前正式鋪貨,禾力也藉此打入東南亞的咖啡店市場。

禾力也規劃,將在中國大陸成立自營點,並會有自己工程師團隊,以搶攻當地的營銷市場。

禾力實收資本額為2,620萬元,目前員工有14名。回想當初會想創業,蔡耀仁笑著說,之前是在台達電工作,強項就是在電源供應器相關產品,「我當初做的業務就是充電椿」,他回憶,「有一次看到新聞,高通正在研發將無線充電使用在BMW上,未來整台車充電就是採用無線充電技術,回家把車停好,同時就是在進行充電!」蔡耀仁覺得這個趨勢好讚,同時也興起他在無線充電領域的創業衝勁。

蔡耀仁創業 小綿羊變大野狼

禾力科技(InforCharge)公司團隊為平均年齡才30初頭的大男孩,對於創業的過程,執行長蔡耀仁說,「我們幾個核心團隊,都具有創業的狼心,我們不是小綿羊!趁年輕來創業,如果這時候不出來做,等到老了以後,一定會後悔」!

面對創業的辛苦,蔡耀仁皺著眉頭說,「其實對我來說,負面的情緒,一下就忘了, 」比較辛苦的是常常一個人要當很多人用,不只是老闆這樣,員工也是這樣很辛苦。他直言,要一直維持團隊向心力與競爭力不容易,尤其不少同仁是剛從上市櫃的大公司離職,轉到一個剛滿兩年的公司工作,「不外乎是要讓大家相信,目標是可以達成的」。

蔡耀仁堅信,我們的目標是要對社會有影響力的,如果是想賺錢就是開餐廳就好,「哈,這就是我犯賤的地方,」雖然困難很多,但就是想要改變產業鏈、改變現況。

禾力科技執行長蔡耀仁
禾力科技執行長蔡耀仁

他也說,真正的困難就是創業過程中要不斷的救火, 「一下子要救這艘船」, 這是最累也是有趣的地方,過程當中也有許多貴人相助。「我想,犯錯一定會犯, 只要不是一槍就斃命,就大膽去嘗試吧」。

這些年他也領悟創業要有對的題目,再來才是對的人。蔡耀仁從大學就想創業, 畢業了10多年才開始有屬於自己的公司,做了很多不對的題目, 這次終於讓他看到有題材、有機會、團隊也完整的時候,再來也是有資金到位,讓這一切更具雛形。

蔡耀仁說,有人說,新創公司五年下來存活率僅有1%,「我們就是要拚這關,現在發展到此,我們團隊每個人可以各自擔當,區塊更為完整,接下來對我們來說,是很重要的一年!」

禾力科技更是站在這一波無線充電產業的起飛期,蔡耀仁說,現在已經接到不少台北捷運與賣場的電話,表示這已是市場的趨勢,就是往無線充電開始走,「本來估計要苦兩年, 不過好在蘋果推波助瀾,未來若更多手機導入,將會加快這波趨勢」。

禾力科技小檔案

成立時間:2015年9月

執行長:蔡耀仁

資本額:2,620萬元

近期計畫:2018進行下一輪增資擴展東南亞、大陸市場

致勝心法/召喚天使 拓展新創生態圈

簡榮宗

11月初,台灣的創業環境迎來了一個好消息,就是「產業創新條例」經立法院三讀修正通過。

新版「產業創新條例」中,為鼓勵天使投資人投資新創事業,只要他投資成立未滿二年且經核定的高風險新創事業,投資額新台幣100萬元、持股滿二年,就能自個人年度所得扣減50%的投資額,最高可以抵減300萬元。

雖然相關施行細則還沒有制訂,包括天使投資人之資格條件、高風險新創之範圍、申請程序、期間計算以及核定機關等,都還需要由中央主管機關會同財政部討論,但至少宣示支持新創的意味濃厚。

其實,所謂的「天使投資人」,是指提供創業資金以換取可轉換債券,或股權權益的個人投資者。天使投資人組織成的團體或網絡目前正不斷擴大,在中國大陸甚至是已成立「天使投資基金」(也是採VC的形態,但投資的階段比較早期。例如真格基金、小鷹基金等)的方式,以聚集更多的力量以及專業評估。

天使投資人通常在新創企業創立初期時就會出資,而且除了提供金錢的幫助以外,他們也會帶入一些人脈或是機會給新創公司。某種程度上天使投資人會肩負輔導與顧問的角色,替新創公司尋找資源或是連繫其餘投資者。例如筆者自2014年開始,也前後投資了近十家的初創企業,金額雖不大,但主要是希望提供他們各式協助。

如前所述,既然天使投資人相較於一般財務投資人更有助於新創企業,而由於其為早期投資,所擔負之風險更大,因此世界各國也紛紛以各項優惠或補助措施,希望鼓勵更多人投入天使投資的領域以協助新創企業。除台灣地區前述的修法外,東南亞的新加坡政府則於新創企業種子輪的籌資階段,推出SPRING SEEDS計畫。以一比一的比率「跟投」天使資金與

種子資金,最高上限可以到200萬新加坡幣(相當於新台幣4,500多萬元),規模不算小。

而東北亞的南韓,政府則扶植TIPS計畫,在新創企業的種子輪階段跟新加坡一樣跟投天使與種子基金。但不一樣的是南韓給的是50萬美金的「無償資金」(新加坡則由SPRING SEEDS持有投資的股份),等於是把錢送給新創企業使用。

至於中國大陸,發展天使投資更不遺餘力。以上海為例,其公布之「上海市天使投資風險補償管理暫行辦法」中規定,只要係投資種子期、初創期科技型企業,最終回收的轉讓收入與退出前累計投入該企業的投資額之間的差額部分,將給予以一定比率的財務補償。簡單的說,若因為對新創企業天使投資所產生的損失,最高由政府承擔60%(你賠了、他出錢)。

總之,創新創業已經成為世界的潮流。我們期許年輕人可以利用這機會開創自己的事業,也希望更多的天使投資人願意傳承自己的經驗以及資源。當然政府的支持以及相關法令的修正,也是打造完整生態圈不可或缺的一環。(作者為瀛睿兩岸暨創新顧問公司總經理)

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