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量子音樂當保母...科技搖籃曲 哄睡寶寶

2017-09-03 00:00經濟日報 記者葉憶如/台北報導

科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工...
科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工程師,他善用鴻海工程師的DNA背景與資源,將興趣化為創業的動力,利用群眾募資平台完成人生的夢想,短短二年時間,在國內幼兒安撫玩偶市場已打下一片天。

科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工程師,他善用鴻海工程師的DNA背景與資源,將興趣化為創業的動力,利用群眾募資平台完成人生的夢想,短短二年時間,在國內幼兒安撫玩偶市場已打下一片天。

用科學方法模擬重建媽媽子宮環境,專利設計的播放系統與獨家優化的安撫音,合成噪音、環境音與古典音樂(搖籃曲),嵌入香蕉海豚造型的玩偶,平均16秒時間可立即安撫六個月以下的嬰兒,舒緩不安與焦躁的情緒,而且完全杜絕電磁波的影響,是目前國內效果最好的安撫玩偶,成為新手爸媽的重要幫手。

量子音樂研發的「蕉香海豚寶寶」完全台灣設計研發,在募資平台Flying V上短短八個小時就完成集資目標,八天內就募資超過百萬元,有725個天使贊助者,前二個月銷售超過1,000台,更長期高居博客來母嬰銷售項目的第一名。今年3、4月營收最高締造連續二個月150萬元以上營業額,最好時單月可賺百萬元以上,但也曾因供應商出錯,慘賠20萬元,差點倒閉。

科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工...
科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工程師,他善用鴻海工程師的DNA背景與資源,將興趣化為創業的動力,利用群眾募資平台完成人生的夢想,短短二年時間,在國內幼兒安撫玩偶市場已打下一片天。

「子宮躁音安撫理論不是我創造的,20年來有很多醫生作過透徹的研究,但台灣沒有人把它與音樂優化並懂演算與嵌入系統,並量化作出平價化的產品,重點安撫的效果是最好的。」當初蔡明耀為自家哭鬧小嬰兒設計的安撫小物在同事間獲得好評,決定量化成為主力商品,且透過客戶的反饋不斷進行改良,目前已改到第三版,並擁有專利權與50首曲目的著作權。

創辦人蔡明耀收棄在鴻海的高薪投入辛苦的創業過程。他說,量子音樂實驗室「致力打造文創結合科技的產品,希望讓文化不再只是娛樂產品,而是真正的進入每個家庭,成為生活的一部分,也幫助更多的孩子快樂成長。」

儘管音樂市場不景氣,但蔡明耀仍不放棄對音樂的興趣與夢想,未來除了音偶市場繼續打開通路與強化品牌為主要任務,希望市占率從3%挑戰10%目標外,他也正著手研發音樂媒合平台的研發,要推出平台式整合服務,以幫助台灣音樂人的生活困境。

科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工...
科技與音樂結合互動迸發出火花,35歲的量子音樂創辦人蔡明耀是個從小就愛玩音樂的工程師,他善用鴻海工程師的DNA背景與資源,將興趣化為創業的動力,利用群眾募資平台完成人生的夢想,短短二年時間,在國內幼兒安撫玩偶市場已打下一片天。

重建子宮噪音 安撫嬰兒情緒

量子音樂的「蕉香海豚寶寶」完全由台灣研發設計與製作,用科學方法重建子宮噪音,可立即安撫嬰兒舒緩不安與焦躁的情緒。播放系統與獨家安撫音,都在國內申請通過專利,所以不怕別人仿冒。

除了數量是最高的安撫偶之外,樂曲經過詳細分為三大類型包括合成噪音、環境音與古典音樂(搖籃曲),讓不同狀態或是不同個性的寶寶都可以找到適合的聲音。合成躁音最具安撫效果,環境音來自台灣取樣,幫助寶寶探索世界;古典音樂培養寶寶氣質。重新設計過的50首安撫曲目,除了優化傳統白噪音的安撫效果,且在IC換曲或循環時,不會有突波產生,持續又平緩的噪音,可抵擋來自環境的關門聲、喇叭聲等干擾,不讓寶貝驚醒。

為完全杜絕電磁波對新生兒的危害,量子音樂也捨棄藍芽以及wifi晶片,讓產品獨立運作,使得電磁波僅有WHO(世衛組織)規範的十萬分之一、一般手機千分之一強度。玩偶上紅色LED腮紅設計,有小夜燈功能外,可增加退黑激素分泌幫助睡眠。

蔡明耀說,國內申請專利並不難,當初外包委託專利事務所去遞件申請,規費只需幾千元而已,因為專利是一種很抽象的東西,不只是聲音特徵還有結合方式的專利等等,申請說明書需要很專業人士來寫。困難的是審核過關,如何證明與前例不同,目前蔡明耀手上自己就有15張專利。

除了安撫玩偶外,量子音樂未來依舊想主攻音樂結合科技的市場,正在研發一款平台式的音樂整合服務,目的是解決音樂人的困境,讓音樂不只是娛樂,可有可無,還要被當作民眾的民生必需品一般,與生活緊密結合 。

音樂人大多不懂嵌入式系統與系統開發,而蔡明耀因工程師理工的背景,讓他能結合科技硬體與混音技巧,建構網站平台也不會太困難,也懂得申請專利,還有同事親友家庭的支持,終於讓這個沒有富爸爸、也沒有不動產可抵押的年輕創業家夢想成真。

量子音樂創辦人蔡明耀
量子音樂創辦人蔡明耀

創辦人蔡明耀 棄高薪逐夢

1981年次的量子音樂創辦人蔡明耀本身學的是物理與工程,也曾經在鴻海集團、友達等電子大廠擔任工程師,但卻選擇音樂作為創業之路,且35歲就決定開創自己的人生事業。他直言,「鴻海對他影響與幫助很大」。

蔡明耀是清華大學工程與系統科技及台灣大學物理碩博(肆業)士高材生,也曾在鴻海集團、友達、群創等電子大廠擔任工程師,但卻選擇創業開音樂實驗室,主要是因為從小對音樂的興趣。

「音樂並不全然感性,也有理性與邏輯的部分」高中時開始玩樂團擔任鍵盤手。蔡明耀說「其實樂器的物理邏輯與工程盤帶機軟體介面差不多」。研究所時期他在飛兒樂團陳建寧老師「無限延伸音樂公司」裡擔任詞曲作者,因為對音樂的熱愛與不喜歡職場官僚文化,因此決定創業全心與音樂為伍。

不過,蔡明耀也坦言,在鴻海工作的經驗對他日後創業之路大大有幫助。尤其在鴻海學到的「最少投貨量」與「供應鏈管理」應用,在與供應商間談判溝通與良率改善方面非常有用。新創公司因一開始資金不多、訂單少、規模小,常要看供應商臉色,有時還有延貨、斷貨危機。「大公司有承受錯誤的本錢,小公司成功99次只錯一次就完蛋」。

還有人脈資產的建立,他直言,鴻海董事長郭台銘常常親自帶各式各樣的客戶來參觀公司,所以他之前在任職時也建立一些供應商資料,成為後來創業時的重要合作夥伴,最後就是他在鴻海的同事與前輩長官們的幫忙也很大。

當初主攻嬰幼兒市場雖是無心插柳的結果。不過蔡明耀說,有顧客買了蕉香海豚寶寶後拿到坐月子中心,結果不只安撫了自己小孩,連鄰近的嬰兒也跟著入眠,讓護理師直言想多買幾台。自己的創作不僅讓新手媽媽比較不會有產後憂鬱病,讓大家比較願意生小孩 ,間接可提高國內生產率。「好像做了一件好事」這樣的東西才能讓新創的人有動力往下走,蔡明耀直言,「創業真的很艱辛,若只是追求存款薄的數字,留在鴻海就好了,薪水是現在的二倍。」想要做一些可以讓社會更好的事,跟正向充滿熱血的一群同好一起工作,才是他創業的初衷。

致勝心法/消費升級時代 翻轉投資思維

簡榮宗

日前微信群裡傳了一來消息,北京某檔天使基金最新的投資項目是一家「曲奇餅乾」(cookie)公司,融資金額為上千萬人民幣。

該餅乾公司,堅持用國外品質與口碑俱佳的原材料。加上獨有的配方,不加香精、防腐劑與膨鬆劑,保存期限只有30天,訴求老人小孩以及孕婦都可以安心地吃。

而且,除了入口即化的口感外,其成熟可愛風的鐵盒插畫設計,也是其品牌的一大亮點。在上市不到一年的時間裡,前後推出了幾十款萌動少女心的插畫設計。

在這兩個因素加持以及互聯網與媒體推波助瀾之下,該公司產品上線短短半年時間裡,業績即已突破人民幣2,000萬元,讓很多傳統食品經營業者跌破眼鏡。除了該公司自身的努力外,該餅乾公司前一階段的成功,是這個時代消費觀念和消費思維升級的典型表現。亦即有更多年輕人願意用高一點的價格去消費更好品質、更高顏值或更有內容的產品。

據統計,2016年大陸的GDP增長中,消費占比已經達到68%,反觀投資只有30%。這意味未來整個產業結構中,與消費相關的領域已成為促進經濟增長的重點領域。

除了年輕人外,消費升級的趨勢,也廣泛存在各年齡層的消費者及各種產品或服務。根據統計,消費能力及數字的提升已從一二線城市向三四線城市轉移、從發達地區影響至相對落後地區。

以家庭上常用的電器為例。使用者的消費趨勢,更加注重技術革新所帶來的生活智能化,智能電視終端滲透率已達80%以上;更加注重技術革新帶來的品質提升,例如曲面電視也取代平面電視成為客廳的新寵;更加注重健康與衛生,如空氣淨化器、淨水設備、按摩椅、掃地機器人、吸塵器等,常出現供不應求現象。

此外,消費者也開始注重節能環保,例如在選購空調、冰箱和洗衣機時,考慮的除了大小容量外,也會要求是否有節水、節電等功能;而且,除了功能性,消費者也著重是否能表達個人之生活品味與藝術,如一體成型的設計,外觀或材質是否符合時尚及美感。

另外,在食品消費領域。近年來,原本長賣型的泡麵、碳酸飲料等,不但價格上漲有限,銷售也疲軟,某種程度反映出大陸消費者對食品飲料的需求正在改變。他們不再滿足於低層次需求,而是向營養、健康以及新潮等高層次需求進階。根據調查,功能飲料和果汁飲料的銷售,是市場增速最快,傳統的碳酸飲料則下滑。前述的曲奇餅乾公司(cookie),也確實搭上了這一波的對於品質、健康或體驗的消費升級趨勢。

消費升級,除了是由消費者自發性的選擇之外,大陸的官方政策也大力支持。例如大陸銀監會官員日前即表示,將積極鼓勵金融機構圍繞消費、外貿以及醫療、養老、教育、文化社會領域創新產品、優化服務以及促進產業消費升級。有志於大陸市場的創業者,應該好好把握這個趨勢,設計相關的產品或服務。(作者是瀛睿兩岸暨創新顧問公司總經理)

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