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數位宅妝穿越實境...雙R合體 帶你看屋去

2017-07-30 00:00經濟日報 記者郭及天/台北報導

數位宅妝共同創辦人陳思瑋(左起)、張騰文、陳毅承
數位宅妝共同創辦人陳思瑋(左起)、張騰文、陳毅承
為了替台灣尋找經濟新動能,經濟日報推出「創業超新星」系列專題報導,本系列介紹台灣最具創新能力的新秀,報導這些新創公司的優勢及潛力,讓其價值被外界看見,獲得更多資源挹注,成為未來台灣經濟發展的中流砥柱。

成立七年,平均年齡不到30歲的「iStaging數位宅妝」,是一家領先全球AR(擴增實境)、VR(虛擬實境)內容平台公司,由總經理李鐘彬帶領著三位七年級工程師所組成的核心團隊,透過創新商業模式及領先技術,串連起房地產相關產業鏈,讓業者和消費者對「家」的想像更具體。

創立宅妝公司的李鐘彬,2014年以前,從事銷售房屋的布置設計,他希望提供設計師快速布置的設計服務,不過實體布置服務,無法滿足即時為客戶提供多樣的居家風格選擇,業務擴展遇瓶頸。當時在工研院擔任工程師的張騰文和陳思瑋,嚐試將AR運用在如電子賀卡、鐘表、遊戲等創意,但走進商業市場,業主反應都不如預期。

李鐘彬覺得這二人埋沒在學術界太可惜,雙方不斷進行技術交流與合作,發現AR應用在不動產及家居產業大有可為,一拍即合。除了技術長張騰文、研發副總陳思瑋外,工程師陳承毅後來也加入團隊,數位宅妝核心團隊於是成形,才有了穿越實境技術的誕生。宅妝也升級為數位宅妝,再轉型到目前的iStaging,也吸引國發基金、阿里巴巴集團旗下的「創業者基金」等都投入資金,看好的就是iStaging團隊的技術優勢,與AR、VR串連起房地產相關產業鏈運用的潛在價值,讓產業升級。

VR是透過電腦技術,模擬3D立體現實空間;AR則是把虛擬物件,混入現實空間。iStaging技術長張騰文指出,房地產業鏈包括預售屋(營建、代銷)、中古屋(房仲)、設計與家居四種產業,iStaging即提供並且整合這條產業鏈上所需的AR及VR技術及平台,主要客戶群可分成兩大類,其一為房地產業,另一類為設計師及家具商,這些業者都能透過宅妝的穿越實境科技,讓業主、購屋客戶體驗設計提案,或預售屋、成屋的室內屋況。

iStaging目前主要的三種產品中,iStaging Home為為針對預售屋及新成屋所整合的帶看系統,目前市面有七成新案都採用此系。

VR CAM則是針對房仲公司物件加值,提出的解決方案,房地產經紀人的手機加掛鏡頭後,可以讓物件呈現720度的立體環景,而且經紀人能夠自己從生產到呈現獨立完成。針對家具家居則研發iStaging,目前已收集近6,000件各國家具,讓設計師只需掃描房子,即可由2D轉為3D,設計師只需在上面後段的設計工作,縮短流程。

以近期與永慶房產集團所合作來說、結合AR、VR的綜合應用,以MR眼鏡輔助,待售物件、周邊住宅行情、小吃美食等生活資訊,與現實街景可產生即時互動連。張騰文表示,過去房地產業以圖像和數據展示,已愈來愈難吸引消費者,透過虛擬與現實的世界進行更高程度結合,讓虛擬與現實共同存在並產生即時互動,創造擬真性使用體驗。

iStaging也開始整合電商,試圖打造出媒合房地產四大產業鏈每個環節的平台,除了B2B的商業模式外,同時也跨入B2C的消費市場,讓一般消費者也能藉由宅妝的App,每個人可以自己製作AR、VR內容,用穿越實境技術體會家中一隅更動設計後的樣貌,進一步將市場擴大、衝刺占有率。

阿宅工程師 翻轉房產業

軟體工程師出身,曾有多次創業經驗的iStaging總經理李鐘彬,和台大電機博士的張騰文、交大電機碩士的陳思瑋、交大多媒體工程碩士陳毅承,是iStaging核心團隊。三位七年級的共同創辦人說,我們用「工程師精神」解決問題,把我們的應用推到市場、甚至是全球。

過去擁有豐富創業經驗的李鐘彬,擁有美國杜克拉大學商研所碩士學歷,因為想幫太太銷售她親手設計的家具,而創立宅妝公司,他從家具龍頭IKEA首創AR型錄作法,只要用手機對紙本型錄拍照,手機上的擴增實境就立刻將型錄上的家具融進拍照者家中,摸索出與房仲業結合幫中古屋作「宅妝」。

這樣的點子,在擅長雲端演算法、人工智能的張騰文,與擅長跨屏應用服務、MR技術應用的陳思瑋加入後,才再激盪出新的火花,新團隊克服光影投射、比例擬真、空間美感等問題,找出房地產產業鏈中業者和消費者的需求,逐漸發展出商業模式。

除了雲端演算技術持續提升,創新商業模式的研發,找出市場對家居和商業空間的VR、AR需求,成為iStaging業務快速成長的關鍵。iStaging研發副總經理陳思瑋表示,工程師除了技術,還幫助行銷推廣,例如線上行銷online marketing。我們就像傳道者,教育傳產業者透過新科技新技術翻轉銷售,提升行銷甚至企業觀感,比如團隊花很多時間和房地產業和消費者溝通,「看房子除了到房子座落地點外,也有不一樣的選擇。」

iStaging研發長張騰文表示,iStaging是個跨國團隊,有來自澳門、西班牙的研發人員,有來自美國、法國的業務人員,團隊文化背景不盡相同,或許會有文化的衝擊和差異需要克服溝通,但我們都在嘗試和調整團隊組合。

張騰文表示,對多數初期加入團隊的夥伴,或許都不太了解AR、VR,但加入後,由於可以親身體驗這些科技,都會培養出對未來技術的熱情,去挖掘技術更多的應用和可能性。

因此挑選成員時,期待每個人都能當「提出改變」的人,而非坐等他人告訴你該做什麼,每位新進的人員,也都會讓團隊提升一個新的層次。

買家具…先試擺再決定

iStaging團隊一路靠著參加創業競賽,打開了國際知名度,把VR、AR結合房屋空間的呈現,不僅技術面不易克服,還得適應房地產市場和商業模式上快速變化,將虛擬運算技術,簡化到讓房產銷售人員或設計師可以簡單執行;轉型為內容平台後,更要讓專業使用者、甚至一般大眾養成習慣,都考驗團隊如何讓「創新技術」在「商業模式」中,發揮極致。

iStaging技術長張騰文表示,VR只是把影像虛擬出來;AR則把真實畫面疊在虛擬圖像上,雖然目前AR、VR技術供應的競爭者不少,以台灣市場來說,多數競爭者著重在呈現端、製作端或專案端的其中一個環節。能在AR、VR兩方面技術較成熟,並能提供客戶解決方案的,並不多見。

張騰文表示,iStaging的競爭優勢,除所提供的服務,則是從內容製作、上傳到分享,呈現一條龍的完整服務。也就是讓每個人都可以快速製作自己的內容,並即時分享。

張騰文表示,平台運用仍需內容支撐,iStaging的競爭優勢在於且綁定在編輯端的內容生成的雲端化平台技術,且能快速的製造AR、VR,這塊很難複製。

張騰文認為全球市場的AR、VR技術提供者,多著重於軟體開發,包括Apple、Google、聯想等近年紛紛投入相關的硬體或技術、甚至內容應用上的開發,iStaging在產業廣度與規模化,都還有成長空間。

數位宅妝競爭優勢

• VR Cam是高解析VR自拍技術,只需用手機就可拍出720度環景,內容秒生成、秒上傳、秒分享

• 打破AR技術瓶頸,研發穿越實境,使虛擬家具、擺設等圖像尺寸擬真,與所在空間實景完全融合

• 提供垂直產業應用服務的App、2D轉3D雲平台、穿越實境穿戴式顯示裝置的API等

數位宅妝小檔案

共同創辦人:李鐘彬、張騰文、陳思瑋、陳毅承

資本額:1億元

主要產品:VR Cam™、iStaging™、iStaging Home

致勝心法/海外投資 留意五大法律風險

簡榮宗

日前我有一場演講,是針對想到東南亞發展的電子商務創業者,提醒他們應該要留意海外投資時的法律風險。

大部分台灣公司缺乏跨國界的法律思維。認為法律評估不能直接產生效益,法律意見也只是束縛了決策者的手腳,甚至認為律師或公司法務的作用,僅僅是製作法律文件而已。

在我們處理的實際經驗中,這種「法律後行」的觀念偏差,經常導致在海外投資上,增加不少的風險,甚至導致投資案的失敗。到那時候,再請律師協助訴訟或清算,恐怕也只是盡量減少損失了。

一般而言,創業者在決定跨出舒適圈到另個陌生環境發展時,可能會面臨到下列要思考的法律風險:

第一類風險:不了解投資當地的法律環境

一般而言,法律環境調查。需要從欲投資國家的法律規定的資本准入制度、投資促進政策、企業設立形式、產業開發政策、勞動法律制度、環保以及外匯管理制度等方面著手,充分了解,才不會產生日後的糾紛。

第二類風險:不進行深度的盡職調查

很多創業者在進行海外投資時,輕易相信當地合作方的陳述,而不對項目做深入的盡職調查(Due Diligence)。而未盡職調查,可能包括所收購資產的合法性以及歸屬問題、或是收購的公司有巨大的隱藏債務及訴訟風險,甚或公司本身都已經不再合法存在,以致血本無歸。

第三類風險:不認真規劃投資結構

一些台灣企業常用境內的公司或以個人做為股東到被投資國設立項目公司,而不考慮為另外在某個國家或者地區設立境外公司。這樣的結構可能在企業責任規避、公司營收的合併,還是在投資撤出的便利性上,都可能產生問題。當然,於投資架構規劃時,可能也需要考慮稅務法令的規定。

第四類風險:不重視談判與契約審閱

公司的海外投資有不少是跨行業投資或脫離主業投資,因此,投資人對於項目所涉行業並不熟悉。而許多企業在談判和簽署合同時,由於不了解相關行業細節,又不願委請專業人士審閱相關文件,出現忽略某些關鍵環節的情況。

第五類風險:不謹慎保管重要法律文件

創業公司內部往往是文件和資料十分混亂,且沒有專責人員管理;甚至可能因資料、文件的收集、保管不善,而導致重要的法律文件和資料缺失。不重視法律文件管理的嚴重後果,例如未按時繳交相應的政府年費,或是遇到在境外的訴訟,由於相關的證據無法提出,增加敗訴的風險。

公司的法律風險,通常指由於外部法律環境發生變化,而經營者未留意該等規範;或由於自身未按照法律規定或合約約定行使權利、履行義務,而對公司的經營產生負面的法律後果。這種經營上的風險,通常可以透過公司治理制度、內部專責單位或是委託外部律師而減少或避免。

台灣市場規模比較小,許多創業者更需要走向海外,因此關於律意識以及風險預防的概念,更需要深植心中,方能打造可長可久的事業版圖。

(作者是瀛睿兩岸暨創新顧問公司總經理)

AR VR 數位宅妝
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