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兩岸人物/讀客董座 「三個圈」打造暢銷書

2021-08-21 02:12經濟日報 記者林宸誼/綜合報導
軍人

讀客文化董事長華楠。(網路照片)
讀客文化董事長華楠。(網路照片)

讀客文化今年7月19日首發上市,當天股價漲幅狂飆1,942%,收在人民幣31.66元,刷新年內新股上市首日盤中漲幅紀錄,背後推手是擅長在封面上,用「三個圈」設計吸引讀者注意的董事長華楠。

網易新聞、財經網報導,出版過「藏地密碼」、「半小時漫畫系列」、「銀河帝國系列」等一系列暢銷書的華楠,經上海市委組織部確定,入選上海領軍人才。

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讀客文化的出版的「藏地密碼」等書,都是百萬級暢銷書,用的都是一個套路:都有一個吸引人的封面,要麼是很亮的顏色,要麼是主人公的頭,就這麼簡單。

搜狐新聞報導,華楠從中山大學畢業後,先是在廣州與人合夥經營電視廣告公司,接著與哥哥華杉到上海成立華與華行銷諮詢公司,成為海底撈、西貝、蜜雪冰城等眾多經典廣告行銷案例背後的幕後推手。

包括「小葵花媽媽課堂開課了」、「藍瓶的鈣,好喝的鈣」這些大陸民眾耳熟能詳的經典廣告詞,都出自華與華之手。

2006年華楠創辦了讀客文化,起步之初將產品定位在言情小說上,推出了十多種書但都沒有回款,在公司瀕臨倒閉前,所幸在天涯論壇上發現了「流血的仕途」的書稿,推出後銷售過50萬套,讓公司活了下來。

華楠表示,這是讀客文化第一本暢銷書,在這之後,就知道這個行業是怎麼運轉,於是透過標準化的產品研發流程,「藏地密碼」經過讀客文化重新塑造、包裝,成功引爆了市場,並在2008年以近300萬冊的銷量,斬獲當年度小說排行榜冠軍。

他指出,讀客文化傳承了華與華的行銷精神和貨架思維,出版的圖書封面,打造成經典的「三個圈」、熊貓標誌在書店中醒目而鮮明,所有書都採取相似的標準化、工業化策劃流程,和華與華風格一樣設計簡單,這樣所需的成本較低。

華楠認為,過去把數位出版稱為紙轉電,也就是紙質書轉成電子書,尤其大陸數位出版的增長規模非常快,幾乎兩年翻一番,有人因此認為傳統紙質出版逃不過沒落的命運,實際上數位出版對紙質出版是一個很好的補充。

他表示,電子書出現了近20年,目前全球形成了電子書和紙質書「二八分」的穩定結構,作為出版商,電子書更好,因為電子書沒有庫存和物流,增加了20%的利潤。

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