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兩岸人物/愛美客董座 靠玻尿酸賺翻

2020-10-17 01:05經濟日報 記者林宸誼/綜合報導

愛美客創辦人暨董事長簡軍。(網路照片)
愛美客創辦人暨董事長簡軍。(網路照片)

大陸玻尿酸巨頭愛美客9月28日在深交所創業板上市,掛牌首日股價上漲187.56%;截至9月30日,愛美客市值為人民幣396.9億元,現年57歲的董事長簡軍,靠著玻尿酸賺到近200億元(約新台幣872億元)身家。

證券日報援引簡軍表示,上市是一個新的起點,也是一個發展契機,隨著資金實力更加強大,公司可能會在研發領域進行更廣泛的合作,建立更完善的人才培養機制。

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關於玻尿酸的話題,除了整容外,還有一項為人所津津樂道的就是「暴利」。根據愛美客招股書,公司貢獻營收的主要產品有六款:嗨體、愛芙萊、愛美飛、寶尼達、逸美一加一、逸美,這些產品在2019年毛利率全部在90%以上,綜合毛利率達92.6%。毛利率水準高過茅台的91.3%。

投資界報導,伴隨著愛美客IPO,大陸玻尿酸行業「三大巨頭」:愛美客、華熙生物和昊海生科均已齊聚資本市場。

公司上市,簡軍直接或間接合計持有愛美客50.75%的股份,按照愛美客最新市值計算,簡軍身家近人民幣200億元。  

愛美客2004年成立,從事玻尿酸產銷和研發,主要向整形醫院和醫美機構出售產品,透過愛美客的招股書,外界赫然發現玻尿酸的暴利生意:一款成本價人民幣32元的產品,出廠價高達人民幣2,500元,到了美容醫院竟然賣到人民幣10,800元,堪稱天價。

16年前,簡軍還在巴拿馬 Abatecedora Textil S.A.公司工作,沒有接觸過醫美行業,更不瞭解玻尿酸,當時有很多愛美女性,利用午餐時間到診所美容,簡軍也首次近距離觀察到玻尿酸注射,「那時候我看到一位70多歲的女士臉部皺紋比較多,當她注射完玻尿酸以後,她的皺紋減輕了。」 

這次經驗,簡軍見識到玻尿酸的神奇之處,開始萌生創業念頭。

2004年,從未接觸過醫療美容的她成立了愛美客,開啟創業生涯。

在愛美客產品剛上市時,大陸醫美行業更認可整容手術方式,「當時被很多客戶拒絕過,我們銷售人員賣出去一件產品,回來高興的不得了。」簡軍回憶說:「當時我們只有一款產品,那是我們的生命線,大家都很珍惜。」

愛美客創立之初,歐美和南韓品牌已經壟斷大陸市場,愛美客於是採取兩條思路:第一條是「師夷長技以制夷」,在全球尋找最前沿的產品,並做本土化研發,作為國際前沿產品的替代;另一條思路是,研發具有差異化的產品。

這兩條思路讓愛美客自主研發的首款產品逸美,在2009年取得醫療器械註冊證並上市,愛美客終於打破國外品牌壟斷大陸市場的局面。

巴拿馬
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