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莎莎郭少明 看淡台灣市場

2018-02-25 00:33經濟日報 記者林宸誼╱綜合報導

莎莎國際控股主席郭少明
莎莎國際控股主席郭少明
今年震驚台港化妝品市場最大的消息,莫過於香港知名美妝店莎莎國際決定今年3月31日關閉台灣市場所有門市。

莎莎國際控股主席郭少明在港交所的公告坦言,「集團在台灣的表現一直很弱,在可預見的未來,改善的可能性很低。」因此將調整市場結構策略,集中資源發展中國大陸、港澳和星馬市場,以及電子商務業務。

莎莎國際除了自家線上購物平台,已經入駐天貓、京東全球購與蘇寧易購,並開設了線上旗艦店,希望依靠第三方平台,帶動電商業務。

經濟日報提供
經濟日報提供
香港明報報導,郭少明表示,主要考慮消費者的消費模式已改變,逐步轉向線上購物,而化妝品類是線上平台的第二大項目,希望能透過電商平台上活躍用戶,擴大在大陸的客群。

郭少明夫婦早期以超級市場的自助形式經營化妝品,在香港第一個擺出化妝品開放式貨架,把多種化妝品混搭出售,提供折扣吸引顧客,讓莎莎在港一炮而紅。

大陸品牌網站買購網報導,郭少明之前是一名香港政府公務員,從公務員到商人,始於70年代初香港銅鑼灣總統商場,以港幣2萬元資金開設一家名為莎莎的小型化妝品店。

「我進入化妝品領域純屬偶然,」郭少明打趣地說,當年為了能減輕老婆羅桂珍照顧剛出生女兒的負擔,只好慢慢學習如何幫忙補充貨源,甚至向女士小姐推銷唇膏。

「我發現,只要你的服務真誠貼心,女客人其實並不避諱我是位男士。」郭少明對化妝品生意的興趣,隨著逐漸增加的小家庭收入不斷升溫。

1985年郭少明辭去了公職,和老婆專心賣起化妝品。莎莎最早從代理商處拿貨,後來郭少明對化妝品市場和生產廠商的認識越來越深,累積了豐富經驗,莎莎開始直接與世界各地知名廠家進貨。

為了爭取廠家給予的優惠價格,莎莎每次進貨量均比別人大,這樣拿到的折扣就多,而售價相對地就可以降下來,平均比百貨公司的化妝品專櫃要低20%到50%,生意金額自然就直線上升,於是分店也越開越多,成了大陸遊客赴港遊玩必去的購物場所。

1997年,莎莎在香港聯合交易所上市,隨後,莎莎將店鋪擴張至新加坡、馬來西亞、泰國和台灣、澳門及大陸。從小規模的門市發展成跨國、跨區域的大型化妝品連鎖店。

公務員 電商 電子商務
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