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掌門CEO張翼 換道超車崛起

2018-01-07 00:53經濟日報 記者李仲維/綜合報導

經濟日報提供
經濟日報提供
中小學線上一對一輔導品牌掌門1對1去年年底宣布,獲得D輪融資1.2億美元,這也是該公司三年第六輪融資。對於在市場上異軍突起,掌門1對1創辦人兼CEO張翼採取的不是「彎道超車」策略,而是「換道超車」。

掌門1對1是近幾年大陸線上教育行業最令人矚目的公司之一。2017年成為一對一在線上輔導首家月營收破人民幣億元的企業,領先第二名有數倍之多,「雙11」期間,掌門1對1更是在三天內營收超過人民幣3,000萬元(約新台幣13.8億元),被市場視為「奇蹟」。

張翼畢業於上海交通大學。2009年他在大學就讀期間創辦線下教育機構掌門教育,2013年大學畢業後,以年級名列前茅的GPA保送上海交通大學上海高級金融學院就讀研究所,2014年拿到麥肯錫諮詢公司上海分部的全職職務,但他沒有接受這份工作,而選擇從上海交大高金學院休學,把線下教育機構轉型為線上掌門1對1。

雖然還未滿30歲,張翼卻已有八年創業經驗。經過短短三年發展,張翼表示,旗下註冊學員人數超過200萬人,涵蓋大陸600多個城市,教師團隊已擴充至3萬人,2017年營收預計將超過人民幣10億元。

不僅如此,富比世2017年30位30歲以下精英中國榜單,張翼也榜上有名,同時拿下第九屆網易教育金翼獎。

2014年至2017年期間,掌門1對1連續獲得五輪融資,包括青松資本、順為資本、達晨創投、華晟資本等雄厚資本融資,上一輪C+輪融資是在去年7月,投資方為大咖藝人任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡、黃渤組成的明星風險投資機構StarVC。

張翼說,他在2009年開始進入教育行業,一開始是做線下教育,開小班課,小班課業務從2009年做到2014年,發現線下小班課從經濟模型上來講是一個比較合理的經濟模型,它從經濟程度來講利潤相對比較高,有足夠的支付能力,能夠招到比較好的老師,可以形成比較良好的口碑,可以進一步吸引更多的學生過來,這是它的優勢。

儘管線下的小班有一定經濟優勢,但張翼思考出一個結論,無論是做一對一,還是做小班、大班,最後都是要走向個性化,都是要走向每個人。

這也是他把公司名稱從掌門教育,改名為掌門1對1的原因,他就是要告訴大家,要做一對一,堅持做一對一。對於在短短兩三年間,公司在市場上異軍突起,張翼解釋,掌門1對1並不是「彎道超車」,而是「換道超車」。

在張翼看來,教育註定是一場長跑,掌門1對1目前還只是取得階段性成功,接下來還是要堅持初心,他說:「始於學校、成於品牌、終於平台」,平台化是行業發展的最終方向,掌門1對1還要往打造優質的教育平台方向繼續努力。

張翼發出豪語,今年掌門1對1將努力實現註冊學員達到1,000萬人,並將資源投向三四線城市。

交通大學 網易 麥肯錫
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