世界健身董座證券分析師出身 買下美母公司有何盤算？

世界健身反向收購美國World Gym International（WGI）百分之百股權，引起各界關注。事實上，在世界健身董事長柯約翰的心中，一直有一個願望：「成為全球健身產業的領導品牌！」透過此次收購，一舉拿下全球經營權，也讓柯約翰有如「破殼而出」，終於可以一展身手。（延伸閱讀：世界健身收購美國ＷＧＩ）

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此次世界健身以台灣授權公司的身份，收購美國WGI的全球經營權，彷彿再現7-Eleven日本（日本柒和伊控股）在1991年成功收購7-Eleven美國的經典案例。

柯約翰不諱言，透過此次收購，不但可省下每年近百萬美元的權利金，還有其他市場的權利金收入，而台灣儘管發展空間仍大，但未來勢必還是會「頂到天花板」，必須放眼全球，進入更寬闊的市場，才能永續經營。

據了解，世界健身此次能以900萬美元（約新台幣2.88億元），「這麼便宜」買下WGI全球經營權，除了WGI在全球都是以授權加盟為主，加上原有經營團隊也多留任，雙方一拍即合。

董座證券分析師出身

證券分析師出身的柯約翰，畢業於加州大學中文系，並攻讀約翰霍普金斯大學中美關係研究所，由於中、英文的語言優勢，加上具備財務背景，又熱愛健身，讓他全心投入健身產業，帶領世界健身快速茁壯。

柯約翰在1996到1999年間，曾擔任香港、新加坡加州健身中心合夥公司的財務長，2000年初才來台灣，出任全球知名連鎖健身體系Gold's Gym創辦人與總經理。

直到2001年，他引進全球第四大美式健身連鎖體系World Gym，並在台中德安購物中心設立首家健身俱樂部，展開在台灣攻城略地的創業生涯，同時也為台灣連鎖健身房產業開啟全新的一頁。

柯約翰的開店策略相當精準，事前都會評估需求才設點，並儘可能靠近交通方便或附設停車場的地點。也因此，World Gym在台灣經營24年來從未收掉任何一家店，頂多因為租約到期或面積太小而轉移陣地。

柯約翰指出，台灣健身市場的滲透率僅約5%，與美國的21%相較，仍有很大的成長空間。集團推估，台灣的健身人口滲透率應該能達到15%左右，且若是滲透率真的達到15%，World Gym店數或許就會突破500店。

前二年，健身產業成為疫情海嘯衝擊的第一排，但柯約翰堅持「永不放棄」的品牌精神，並在疫情停業期間優化健身房硬體、充實員工專業度，並加速線上服務及課程推廣，透過課程資源與會員增加互動和黏著度，順利挺過低潮。

會籍制度「棄年繳、採月繳」

談到柯約翰的成功之道，關鍵就在於世界健身率先採用「棄年繳、採月繳」的會籍制度。

柯約翰不諱言，近幾年國內健身房不斷傳出倒閉風潮，主要因為業者收入的結構不穩定，年繳方式固然讓健身房在會員開賣初期收入較多，但時間一久，收入只會越來越少。

而通常一間健身房，要二年左右才會獲利，一旦財務不穩定，將影響整個場館的正常營運，包括員工的流動等，這些會員都看在眼裡。

柯約翰指出，世界健身的會籍採用國外月繳形式，不僅讓消費者比較輕鬆、無負擔，會員的可預測性也高，加上教練課程續買率逾六成，都讓公司本身較好管控成本及營收。

柯約翰強調，雖然買下美國WGI是全球布局，但核心還是在台灣。過去，世界健身在台灣發展的成功模式，後續將逐步複製到泰國等東南亞市場；而歐美等其他市場，則仍會以授權加盟為主。

柯約翰說，世界健身台灣是優秀的健身業者，擁有成功的行銷和銷售策略，專業的個人教練以及先進的IT系統，完全有能力將公司的財務實力和營運專長，與WGI的知識產權和加盟經營系統結合，將可加速全球增長。