親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

正新再傳高層異動 陳榮華兼總座、陳秀雄任副董 18:21

聚鼎將公布重訊 7月8日暫停交易 17:41

自主投保夯 新創搶商機

2019-08-17 04:47經濟日報 編譯/林逸瑋

壽險業長久以來流傳著這麼一句說法:「壽險是用來賣而不是買的」(Life insu...
壽險業長久以來流傳著這麼一句說法:「壽險是用來賣而不是買的」(Life insurance is sold not bought),世界上沒有一早起床後就亟欲詳細檢閱保單細則的人,因此業務員或財務顧問通常必須推一把。不過,新一代壽險公司認為,他們能採取不同作法。 圖/路透
壽險業長久以來流傳著這麼一句說法:「壽險是用來賣而不是買的」(Life insurance is sold not bought),世界上沒有一早起床後就亟欲詳細檢閱保單細則的人,因此業務員或財務顧問通常必須推一把。不過,新一代壽險公司認為,他們能採取不同作法。

香港Blue、英國Beagle Street和美國Haven Life及Ladder等這些新創公司認為,他們能直接說服顧客簽約,不需依賴全球大多數其他壽險業者傳統上使用的「媒介」。已獲英傑華(Aviva)、騰訊和高瓴資本投資的香港純網路壽險平台Blue執行長孔德秋說:「保險業商機很大,數位管道會是想擁有市場掌控權者的替代方案。」

推薦

這些新興壽險業者都是讓客戶直接上網買保險,大多以定期壽險為出發點,但未來可能進軍較複雜的保險、退休金和儲蓄產品,這類產品都能歸類為廣義壽險。新創公司正押注全球壽險市場終將轉戰網路,追隨英國等地汽車和房屋保險的腳步。瑞士再保公司(Swiss Re)指出,去年全球壽險市場保費總計達到2.8兆美元。

新創壽險業者的看法是,從小習慣在網路上購物的這一代年輕人,到了該開始考慮投保的年齡時,市場狀況便會截然不同。Haven Life創辦人兼執行長班茲維說:「我們開始思考提供較年輕客戶壽險的方法,我們正在協助證明,就某些人和產品而言,你能讓客戶自己動手做。」如果這些公司押對寶,全球許多以銷售壽險維生的人將遭殃。瑞銀集團(UBS)預估,光是中國就有逾800萬人擔任保險業務員。另外,保誠(Prudential)在亞洲有逾66萬名業務員,服務1,500萬名客戶。根據統計,亞洲全年支付6,150億美元壽險保費。

不過,這些壽險新創因為缺乏解釋保險確切涵蓋範圍的業務員,勢必得稍微調整策略,專注於盡可能簡化自家產品。舉例來說,Blue旗下危疾保險只聚焦於心臟病、癌症和中風,銷售難度較低。孔德秋表示,Blue規劃對客戶而言有意義的保險,移除與客戶無關的功能。

波士頓顧問集團(BCG)和摩根士丹利的最新報告顯示,德國壽險業把38%保費花在經銷管道,高於真正用在客戶身上的金額。新創公司表示,省下這類支出能讓他們提供較佳價格。

孔德秋說:「我們不收佣金,把省下來的錢回饋給客戶,所以我們的價格競爭力很強。」

部分證據顯示,就壽險而言,消費者逐漸對自行做決定感到習慣。英國保險協會(ABI)數據顯示,2016年買壽險時未獲得正式建議的人占29%,高於2013年的20%。

部分壽險業人士認為,在網路上銷售壽險和退休金商品,有助於解決部分過去讓壽險業感到困擾的不當銷售問題。

壽險業 騰訊 瑞銀
A- A+

相關新聞

熱門文章

別再說不懂!三倍券終極全攻略一次掌握2020-07-06
微星總座江勝昌辭世 公司:甚為哀痛2020-07-07
幸福企業!台塑基層逆勢加薪、加碼3,300元慰勉金2020-07-07
鴻海Q2報捷 營收重返兆元2020-07-07
紙本三倍券 新增3個便利2020-07-07
華航霸氣宣布:7月1日起暫停國內員工減薪專案2020-07-07
列前瞻預算 蘇貞昌:兩年內推動全國中小學裝冷氣2020-07-07
業績好靚!瑞昱、義隆等16家6月營收創歷史新高2020-07-07
國巨6月合併營收45.4億元、月增1.2% 近17個月高點2020-07-06
蘋果新機拉貨 台積5奈米產能塞爆2020-07-07
聯發科5G新晶片 未演先轟動2020-07-07
台股爆量震盪 盤中由紅翻黑2020-07-07
電視面板大漲價 雙虎受惠2020-07-07
蘇益仁:本土新冠肺炎疫苗 建議二期臨床試驗1,500人2020-07-07
經長:大同董事變更 本周准駁2020-07-07
折疊iPhone有影 類股沾光2020-07-07
聯發科市值破兆 緊追鴻海、超車中華電2020-07-07
大同:若投保中心提起裁判解任訴訟 將依法抗辯2020-07-06
合一攻漲停以359元天價 登生技股王2020-07-07
製造業紓困3.0將拍板 初估預算1,100億元2020-07-07
蘋果Mac SoC預計2021上半年量產 估成本低於100美元2020-07-07
微星總座江勝昌辭世 公司:甚為哀痛2020-07-07
國巨營收 攀17月高點2020-07-07
面板雙虎拚獲利 衝刺車用領域2020-07-07
旺宏6月營收30.07億元 優於上月及去年同期2020-07-07
鴻海自製口罩 開放員工預購2020-07-07
聯發科領軍衝鋒 帶旺IC設計股2020-07-07
藥華醫藥搶占美國市場 自組新藥銷售團隊2020-07-06
聯發科盤中市值破兆 躋身市值第三大2020-07-07
聯發科助力OPPO 攻英國市場2020-07-07
車市逐漸升溫 聯嘉光電6月營收3.61億元、月增近兩倍2020-07-06
抽Gogoro也沒用!三倍券為什麼大家還是愛領紙本?2020-07-06
大同三大爭議點 儘速釐清2020-07-07
連四黑!6月出口271.3億美元年減3.8% Q2年減2.4%2020-07-07
智擎三大利多 拚改寫胰臟癌市場2020-07-07
原相6月業績 達今年新高2020-07-06
奇力新除息 填息率近八成2020-07-07
北市推動24小時公車服務 經濟部:自駕科技已落地測試2020-07-07
投保中心擬提林郭文艷裁判解任訴訟 大同:依法抗辯2020-07-07
三星財報優預期 南亞科本周法說市場期待2020-07-07

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top