iKala發布2023網紅行銷趨勢報告

跨國 AI 公司 iKala 今（27）日發布【2023 網紅行銷趨勢報告書】，透過旗下 KOL Radar 獨家 AI 網紅資料庫爬梳 2022 年 Facebook、Instagram、YouTube 三大社群平台上的台灣網紅貼文資料，整理出三大趨勢：微型網紅人數大幅成長、短影音緊抓流量紅利，各平台開始重視影音導購變現、社群促購行為發展蓬勃。另外，報告也探討新興的三大網紅變現模式：線上募資、團購、超商聯名，顯見網紅 IP 化的創作者經濟，以及品牌未來可抓住的行銷商機。

網紅商機持續蓬勃成長，近九成企業有意願導入 AI 科技輔助執行

全球各大產業受新冠疫情影響，網紅行銷商機卻連年蓬勃發展、增幅驚人。據 Influencer Marketing Hub 預估，2023 年全球網紅行銷市場規模將較去年成長約 29%，達到 211 億美元（約台幣 6,454 億元）規模。該調查亦指出有超過八成的企業傾向在今年規劃網紅行銷相關預算，且近九成企業有意願導入 AI 科技執行網紅行銷專案，顯示社群管道受企業青睞，而企業也樂於使用 AI 技術輔助網紅行銷。

iKala 共同創辦人暨執行長程世嘉表示：「『創作者經濟』商機的崛起為品牌主帶來全新的挑戰及機會，我們也觀察『美食類』、『旅遊類』以及『運動類』的題材，是品牌主與網紅合作的最大宗主題，可見快消品、生活必需品的社群銷售非常活絡。隨著 AI 技術高速發展與普及，企業將能更加受惠於 AI 對營運效率及生產力提升帶來的價值，iKala 也將在四月推出 KOL Radar 自然語言搜尋網紅的全新體驗，透過 AI 賦能讓用戶只需要一句話就能精準找到網紅，未來將持續以 AI 技術和在網紅行銷多年的數據經營洞察，協助企業加速獲客、創造商機。」

網紅內容三大趨勢：微型網紅崛起、短影音、社群促購夯

一、微型網紅暴增，Instagram 經營門檻低

隨著網紅經濟持續成長，越來越多網紅投身內容經營的舞台，根據 KOL Radar 數據統計，Instagram 為網紅的主力經營平台，且從近兩年開始微型網紅人數暴增，平台上粉絲數小於三萬的網紅人數較 2021 年成長 3 倍，已超過 13 萬人，反映 Instagram 經營門檻較低，吸引更多元領域、身份的創作者投入經營。

二、短影音緊抓流量紅利，各平台開始重視影音導購變現

根據 Meta 官方數據指出，目前 Instagram Reels 內容已經佔用戶使用總體時間的 20% 以上，未來也將持續成為平台的重點發展項目。KOL Radar 也觀察，Instagram 及 YouTube 各級距 KOL 平均互動率及觀看率的落差明顯縮小，與平台演算法鼓勵短影音創作有關，顛覆過去奈米網紅獨享流量紅利的現象。同時，YouTube Shorts 也將推出和一般影片相同的購物功能，並推出創作者銷售產品的分潤制度，以更完善的變現機制吸引品牌及創作者投入短影音內容產出。

三、社群促購行為發展蓬勃，台灣網紅年累積超過 750 萬則業配文

根據 We Are Social 指出，高達近五成的消費者利用社群平台搜尋品牌帳號內容，顯見社群已成為消費者吸收資訊的主要管道。KOL Radar AI 業配貼文模型也統計，台灣 Facebook、Instagram 兩大社群在 2021~2022 年內的業配貼文累積總數高達 764 萬篇，且 Facebook 的業配貼文比例高達 47%，可見 Facebook 在社群促購上的影響力仍相當可觀。

網紅三大變現新模式：線上募資、團購、超商聯名

近年來網紅逐漸打造個人 IP 的內容變現模式，運用自身挾帶社群聲量的優勢，並透過結合自身專業技能、創作特色推出線上課程、周邊產品的作法蔚為風潮，也有網紅開始選擇募資平台作為商品的銷售通路，開啟變現新商機。

而隨著近年數位廣告成效逐漸降低，品牌轉往尋求更有效的轉單模式，在社群上掀起「網紅團購」商機。品牌會提供網紅專屬優惠折扣價與產品購買連結，讓網紅運用社群平台宣傳產品、號召粉絲購買，並從中抽取分潤。KOL Radar 數據也觀察平台上的熱門業配產品與美食、護膚保養高度相關，消費者集中在 18~24 歲及 25~34 歲較具備消費能力的年輕世代之間，而女性佔比高達 72.2%，可推測網紅團購市場以女性消費者為主。

「產品聯名」也成為目前網紅主要的變現模式之一，2022 年超商與多名網紅陸續聯名推出不同的鮮食系列，引起廣大討論與搶購。透過網紅實際參與產品開發，雙方成功打造既有話題性、又能滿足市場需求的產品，為品牌帶來更多元的推廣機會。

KOL Radar 擁有超過百萬筆台灣、香港、馬來西亞及日本跨國網紅資料。透過 iKala 獨有 AI 技術，KOL Radar 可即時收集、分析龐大社群資料，用數據打造精準、卓越的成效型網紅行銷、銷售。