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突破盲點 蔡坤成談運用藍海策略開創新商機

本文共865字

經濟日報 蔡尚勳

Netflix 與 Tesla 的異軍突起,讓整個市場都瘋狂追求破壞式創新,也讓許多企業陷入迷思,不斷開發新產品與新市場,卻忽略商業的本質在於追求獲利與開創價值。所謂的創新,也有可能透過重新定義潛在客戶與產業來達成,跳脫舊有的思考框架,您也能打造全新的獲利模式!

為了幫助企業重新思考產業定位與競爭優勢,全球華人營銷學院邀請藍海戰略顧問師蔡坤成暢談藍海策略,有效地運用這套系統性的工具,將有助於突破盲點,幫助個人提升績效,更能幫助企業找到差異化的關鍵,在競爭激烈的市場中找到最佳出路!

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蔡坤成暢談藍海策略,幫助企業打造全新的獲利模式。 截圖自/全球華人營銷學院演講畫...
蔡坤成暢談藍海策略,幫助企業打造全新的獲利模式。 截圖自/全球華人營銷學院演講畫面

藍海策略第一步:改變對產業的想像

「所謂的產業,是用一個方案幫許多人解決一個共同的問題,因為問題和解決方法隨時可能改變, 所以產業的結構也是動態的,可以透過自己的觀察重新架構。」蔡坤成指出,要養成藍海策略的思維,第一步就是挑戰自己對於產業的想像。身為社群媒體的元老,Facebook 一出現就擊敗眾多部落格和通訊軟體,即便如此,它仍經歷了創造、模仿和競爭三個週期,如今在市場的佔有率更不如 IG,這個案例說明產業沒有固定的疆界,問題在哪裡,市場就在哪裡。

改變對產業的想像,有助企業找到更多待開發的市場。  截圖自/全球華人營銷學院演講...
改變對產業的想像,有助企業找到更多待開發的市場。 截圖自/全球華人營銷學院演講畫面

藍海策略第二步:重新定義潛在客戶

想要開創新的獲利模式,你需要能夠比別人更善於觀察,洞察消費者的習慣與痛點,或者你需要更有想像力,利用你的產品為消費者解決問題。藍海策略能幫助企業重新定義潛在客戶,從不得已、不願意、甚至是沒想過使用你的產品的客群中找到商機。

重新定義潛在客戶,有助企業擬定新的營銷策略。 截圖自/全球華人營銷學院演講畫面
重新定義潛在客戶,有助企業擬定新的營銷策略。 截圖自/全球華人營銷學院演講畫面

蔡坤成以 Gogoro 推出的 Goshare 租賃服務為例,看見年輕人在大眾交通工具營運的時間與範圍之外,仍然有交通的需求,因此推出甲地租乙地還的服務,在一片低靡的摩托車消費市場中殺出一條血路,創造企業與消費者的雙贏。

因為深受藍海策略啟發,蔡坤成自告奮勇利用閒暇時間四處推廣,身為科技產業資深經理人的他,深知突破固有思惟的不易,因此與全球華人營銷學院攜手推出一系列課程,希望能幫助更多企業主和經理人應用藍海策略,在個人生活與工作上都能取得突破性的成長。更多企業經營心法分享線上講座:https://pma.center/course/

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