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亞馬遜黑五網再破紀錄 全球第三方賣家貢獻過半銷售額

本文共2306字

經濟日報 蔡尚勳

根據亞馬遜公佈的最新資料顯示,在 2021 年「黑色星期五」和「網購星期一」(以下稱「黑五網一」)期間,亞馬遜全球銷售額再破紀錄。包括台灣賣家在內,來自全球的第三方賣家貢獻了超過一半的銷售額。全球最暢銷品類包括家居、玩具和服飾等。

從 10 月 4 日開始,亞馬遜就啟動了今年的假日購物季。截至目前,亞馬遜已向全球消費者配送了數十億個包裹。不少台灣賣家在今年黑五網一期間,在亞馬遜上取得了亮眼銷售成績的同時,也提高了品牌知名度。

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今年台灣賣家在「黑色星期五」及「網購星期一」屢創佳績,再攀高峰:

Dynalink 的 Product Director Zofia 表示:「Dynalink 今年三月在 Amazon 美國站、六月英國站以及八月在德國陸續開站,已上架 TV Box、WiFi6 路由器和遊戲搖桿等產品,目前以美國站的表現最為亮眼。亞馬遜使我們的商品直達全球各地的消費者,高效的物流配送服務為消費者打造愉悅的購物體驗。2021 年黑五期間,我們參加了亞馬遜美國站的秒殺活動,獲得巨大流量,當日出單量達到平日銷售的 10 倍,類目排名也進入 Streaming Media Players 的 Top 50!」

犀牛盾防摔手機殼創辦人 Eric 表示:「RhinoShield 犀牛盾秉持著獨創新意的設計理念,致力於『守護智慧科技、地球環境以及個人風格』的品牌願景,並持續不斷地研發出最頂尖的創新產品科技,為全世界的人們帶來開創性的科技防護產品。於今年 Amazon Black Friday 活動當天,RhinoShield 犀牛盾同時受邀參加 Amazon 歐洲及日本熱門的 Top Deal / Deal of the Day 主題活動,並搭配策略性的投放 Amazon 廣告資源,創造極大化的銷售機會。RhinoShield 犀牛盾在各國站點創下高達單日平均成長 80% 以上的銷量,而日本站點比起去年更大幅成長 180% 的業績。」

酷碼科技歐洲業務主管 Ron Classsen 表示:「今年我們開始經營亞馬遜歐洲站點,我們看到亞馬遜可以提供自主庫存控管,我們還能直接收到消費者的反饋,強化我們的品牌。並且可以善用亞馬遜歐洲物流整合服務,讓新品上市更快速地送到消費者手裡。同時,我們也看到第三方賣家直接的 B2C 銷售模式,能帶來更高的獲利。 截至目前為止的 Black Friday,單就我們義大利的銷售數據,是我們平日每月銷售的 30 倍。這強大的動能讓我們相信明年可以有更高的成長,我們也會做好計畫與投資,擴大經營。」

環國企業有限公司電商部經理 Danny Chang 表示:「Tumaz 月熊健身成立於 2018 年,致力於提供美觀及耐用兼具的高品質運動用品給全球消費者。一開始從 Amazon 美國站起步,業績每年皆翻倍成長,在 2020 年 5 月跨足日本站,成果豐碩。日本站可說是跨境電商新藍海,體量大,利潤佳。我們在今年黑五期間,報名日本站的 LD 活動,帶入大量自然流量,且轉單率高!平日則透過網站上的廣告持續曝光,創造銷售額的同時,也加深顧客的品牌印象。三種廣告彼此搭配效果最佳。此次黑五網一大促,銷量業績較平日多了 400% 以上。Amazon 網站真的是一個很好的渠道,讓我們可以將自己打造的品牌,迅速擴展到全球。」

Cubo Ai 智慧寶寶攝影機全球事業拓展總監 Howard Chen 表示,「Cubo Ai 在 2021 年黑五網一的促銷活動中收穫豐碩,開跑當天在全球 7 個國家銷售了數千台,是平日銷量的 10 倍!Cubo Ai 也同時在澳洲、日本都獲得『智慧寶寶監視器類別銷售第一名』!我們從 Day One 起,善用亞馬遜所有的促銷工具,尤其是秒殺(Lightning Deal)、折扣券(Coupon)和亞馬遜廣告等,努力爭取每一次在全球家庭父母前曝光的機會!Cubo Ai 透過亞馬遜全球開店的協助,成功的走上國際舞台。」

SwitchEasy 市場專案經理王昱翔表示:「SwitchEasy 致力於提供高品質的手機與平板電腦保護及功能類,以『輕鬆地 Switch(轉換)理想品質生活』,為出發點,為更多中產階級人群提供高端有質感的品牌配件。去年加入亞馬遜後,幫助 SwitchEasy 直接接觸更多消費者,建立在美國地區的品牌知名度。今年黑色星期五我們參加 Black Friday 促銷活動,黑五當天業績比前一週預熱期業績翻了三倍;對比去年的第三季至 11 月底業績,同期成長了 100% 以上!我們非常期待今年 12 月的另一波購物熱潮,以及第四季的整體表現。」

摩西斯國際有限公司創辦人 JOKE 表示:「我們是 2019 年從美國開始的品牌 RUJOI,致力於推廣高品質高性價比的自行車配件。今年透過亞馬遜全球開店的幫助,讓 RUJOI 成功進入歐洲站。在亞馬遜網站上,品牌策略是注重產品品質,讓注重品質的前端客戶順利找到我們。今年我們參加了歐洲站的 2021 BFCM 的 Top Deal 和 PD 折扣,加上品牌廣告的導入,讓整體的轉化效益比平日更好,單日營業額就達到平日的四倍!」

實際上,在今年黑五網一開始之前,亞馬遜就為賣家的旺季備戰提供了全方位支援。例如,為了緩解賣家庫存壓力,亞馬遜提高了倉庫容量,來接收比去年多 30%-40% 的商品。為了幫助台灣賣家更好準備銷售旺季,亞馬遜全球開店台灣團隊運用了官方網站(gs.amazon.com.tw)、臉書粉絲團等賣家熟悉的渠道,提供第三方賣家備戰黑五網一的內容、幫助台灣賣家迎接全球的購物季。

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