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華興「玩色」高手 拓展LED多元應用

2020-06-04 10:35經濟日報 翁永全

長期淪為殺戮戰場的LED「慘」業,很難成為市場鎂光燈的焦點,但照明是民生基本需求,華興電子(6164)董事長劉守雄認為,LED是「不死」產業。以台灣市場而言,照明產值不含工業應用一年超過200億元,由於產品規格眾多,世代交替頻繁,互有替代性,加上標準未大一統,以及中國價格競爭,加深了「進入門檻低、做出好產品卻難」的產業特性。

華興的低溫照明取得台灣最高市占,且國際馳名,也跨入商辦、路燈及特殊應用,去年平均毛利率高達26%,在業界堪稱異數。即便如此,成立42年的華興,去年竟創下令市場吃驚的上市以來首度虧損的記錄。檢視歷史資料,華興的營收自2014年即一路向下,去年相較於2013年,竟腰斬只剩9億多。

華興電子董事長劉守雄(左上)授權事業部門分工,在LED產業發光發亮。 翁永全/攝...
華興電子董事長劉守雄(左上)授權事業部門分工,在LED產業發光發亮。 翁永全/攝影

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但若對比業界狀況,華興還算差強人意。法人表示,在LED當紅的年代,各路人馬跨業搶進,多年來,卻有無數業者不敵惡性競爭的洪流退出市場。華興發揮長青企業的韌性,在研發、製造及行銷有完善的全球布局,強大的ODM實力協助子公司華能開發多元應用,並與通路商合作行銷全球。

2016年華興獲得可口可樂指定為飲料冰櫃照明供應商,在低溫照明建立利基市場,這段極富傳奇性的歷史,至今仍為市場津津樂道,也成為經典教材。目前可口可樂的供應商雖增至四家,仍以華興為主力,華興也攜手合作夥伴,搶下全台超商及量販店的冰櫃、冰箱及冷凍照明商機,再寫傳奇續集。

乍見華興的粉紅光LED燈管,很容易有情境照明的聯想,這是為肉類照明所開發,能讓肉品呈現粉紅色澤,使賣相更好。劉守雄表示,這並非以光照促進銷售的首例,從可口可樂的研究報告來看,在良好光照下,可提升可樂銷售近4成。這對堅持做好產品的華興而言無異是一大鼓舞,為「光不只是光,也是銷售」帶來有力的佐證,也是零售賣場商照極佳的示範。

華興是LED「玩色」高手,除了粉紅光燈管,也推出半導體黃光製程專用燈管、無藍光的室內燈管等。憑著全光譜技術能力,在建築內外照明也締造佳績。平板燈在台灣一年賣出20萬片,每月出貨逾7個貨櫃,傲視同業;今年新上市的熾環燈,以特殊機構設計呈現全亮或局部亮三種模式,不需木工裝潢也能呈現多變化的間接照明效果。另一款新產品可以手動調整,無段伸縮光源,變化出不同光形,也是市場首見,這些標誌性產品都將申請精品獎。

劉守雄1977年創立華興,自稱2/3人生與 LED為伍,也見證產業的興衰起落。集團九家關係企業分布於兩岸及美國,近年組織精實化,人資長連德萍、研發長王方波、行銷長謝文泓、副行銷長王耀毅、財務長蔡尚欣、營運運籌處協理倪志誠等事業處主管,資歷平均20年以上,戰力十足,除了衝刺本業,大陸工廠占地廣闊,未來也不排除進行資產活化。

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