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UnaBiz如何顛覆亞太地區物聯網市場現狀?

2019-04-25 11:15經濟日報 蔡尚勳

顛覆市場現狀一直是優納比(UnaBiz)擅長的事情。兩年前,優納比在亞洲成立第一家SIGFOX低功耗廣域(LPWAN)的電信網路營運商,推出每月1元美金的通訊服務費用,震撼全亞洲物聯網(IoT)市場。從提供低價無線網路通訊至硬體設計及系統整合服務,優納比持續追逐其重要的使命:使物聯網技術更普遍化。建立了包含法國資產及能源服務供應公司ENGIE等的龐大客戶群之後,優納比現正將目標指向物聯網硬體市場。

台灣物聯網電信商優納比在台北智慧城市展亮相的UnaSensors智慧家居應用。 ...
台灣物聯網電信商優納比在台北智慧城市展亮相的UnaSensors智慧家居應用。 優納比/提供

優納比執行長Henri Bong表示:「目前全球物聯網生態體系最大問題,是硬體感測器還是維持在較高的價位,使得產業及用戶無法完全接受。若要真正達到巨量物聯網的普遍化,我們需要降低硬體市價。」身為法國華僑的Henri Bong,在台灣遇見了與他志同道合的合作夥伴,例如:光寶科技。如今他持續與這些夥伴合作,大家都看到市場需要更便宜的物聯網感測器,全球市場甚至高喊著需要低廉到15元美金的單價。「這樣的現象讓整個市場突然覺醒,大家也理解到,不能夠繼續在市場上販售著單價80元美金的GPS追蹤器,又要從中抽取80%的利潤」,Henri Bong解釋。

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優納比與光寶科技合作,推出僅信用卡大小、具有警鈴功能的兒童保護及追踪裝置。 優納比/提供

如今,優納比選擇在全球半導體生產核心基地——台灣,經營一個20人的工程團隊,團隊中包含機構設計、電子設計及通訊設計等工程師。此工程團隊有能力研發如空氣污染之類的感測器,主要目標客戶為擅長軟體開發卻缺乏硬體背景的系統供應商。除了提供一定的成本優勢,台灣的工程團隊也讓優納比只需三個月的時間,便能從硬體雛形機開發到工業及產品。團隊也有辦法實現各種零件的微小化,突破物聯網硬體市場至今達不到的生產量以及更細緻化的產品。

「如果我們看最近兩三年的物聯網技術發展,大部分的感測器外觀都是外部有一堆電線盒子(意指較粗糙)」,Henri Bong說,「我們很高興在去年底拿到很少新創公司能獲得的ISO 9001品質管理認證執照,表示我們的生產管理流程及品質管理得到肯定。」

很多電信商羨慕優納比的硬體設計優勢,特別是目前推動物聯網時缺乏所需硬體的那些公司。「大部分的電信商習慣與當地或中國的硬體商合作,但這兩者不是動作太慢就是價錢太貴」,Henri Bong坦白地說。

現今台灣市場競爭激烈,在營運SIGFOX網路的同時,優納比也得確保將所有成本控制在一定的門檻之下,方能保有競爭實力。優納比所採購的核心零件,如通訊發射器及微型控制器,可以從ST Microelectronics等大型供應商大量購入,再與提供電子生產服務(EMS)的服務商合作零件、硬體的生產及組裝。當完全掌握硬體設計之時,優納比所提供的設計及代工,能讓客戶順利避免將費用花在大型EMS廠商高價提供的技術研發服務,因為這類廠商通常缺乏LPWAN及物聯網硬體研發的專業,也需要更多資源才能勝任此類專案。

除了顛覆物聯網通訊費用及所需硬體之外,優納比開始建立系統整合,讓各種物聯網的軟、硬體應用能整合在同一個系統內。「系統整合不僅僅是將一顆追蹤器連上一個SIGFOX網路如此簡單,一旦提供了第一個連網服務,還需要將數據傳出去,才能使它有意義。」Henri Bong解釋。在這方面優納比不是單打獨鬥,他們會與專業的系統整合商合作,進而提供後續的整合服務,如今這類服務已佔有盈利的一半。而優納比另外一半的收益來源,10%為網路服務,40%為硬體占比。

針對是否與傳統電信商合作的可能性,雖然大部分的電信商都在推廣NB IoT的技術,Henri Bong表示優納比樂意與有興趣拿下更大市場、更大專案的電信商合作,並不侷限是哪一種無線網路技術的案子。

「傳統電信商開始比較開放了,前面幾年他們尚未成功建立完整的生態體系」,Henri Bong解釋,「他們認為我們只是一家小小的新創公司,過幾年就會從市場消失。如今,我們投資方有KDDI及ENGIE,他們也開始找到與我們合作的途徑了。」

雖然優納比目前還沒開始有正面盈收,Henri Bong表示在2020年前、甚至更早,只要拿下較龐大的訂單,或許就可以改變現狀。繼去年(2018)成功從ENGIE及KDDI募資到1千萬美金的A輪融資後,優納比這家新創正開始籌備他們的B輪募資。

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