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領先市場至少5至10年 台灣製閥冠軍

2019-01-07 22:24經濟日報 蔡尚勳

你知道早上起床打開水龍頭準備刷牙洗臉,或是打開瓦斯爐準備早餐,我們運用到哪一個工具來控制出水量大小或火力強弱嗎?那一個工具叫做「閥」;閥是最容易被忽略但又是很重要的工具,它可以應用在家中的自來水或是瓦斯爐,它也可以應用在鋼鐵、石化、煉油等工業管線裡,簡而言之,閥就是流體在管線輸送的守門員。

在西元前兩千年前,中國人就在灌溉水道上使用了竹管和木塞閥,而隨著冶煉技術進步,現在已經有閘閥、球型閥、塞閥、球閥、蝶形閥、針閥等不同種類的閥;而在臺灣,有家專門製造閥的公司,已經連五屆獲選經濟部台灣精品獎,而且還打進全世界高值閥巿場,這間公司就是國內第一家專門生產閥的進典工業,而這家低調的隱型冠軍又是如何前進全球,成為工業典範?

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技術出身的創業精神 一卡皮箱闖天下

進典工業的前身是由現任董事長范順田於1975年成立的順發企業社,以金龍牌商標專業生產並國內銷售球塞閥,當時國內主要生產民生用閥,而加工難度高、以不鏽鋼與銅鐵類為主的工業用閥幾乎無人生產,在1978年開發出氣動控制球塞閥及減壓閥之後,公司名稱改為進典工業,並改以桃牌商標行銷國內市場。

由於接觸的是當時臺灣尚未開發製造的工業閥,既沒有生產的機械也無協力廠商,只能靠范家人胼手胝足自己打拼,而進典也跟其他同業一樣,初期近9成的業務是代工,也靠著自主設計能力在做ODM,但進典工業第二代范義鑫與范義明深知做代工,公司命脈全掌控在下單的客戶手中,公司要能永續經營必須要發展技術及自有品牌,兩兄弟決定進行公司轉型,哥哥范義明負責高階控制閥的研發,弟弟范義鑫負責巿場通路的開展,「貿易起家的人,會掌握通路,而技術起家的,則掌握趨勢,這兩種模式在不同的經濟循環中有著不同的消長,我們在80年代因通路在別人手裡而無法開創市場。」兩兄弟回憶著說。

2001年,范義鑫決定西進中國大陸市場,就面臨上海當地國營企業挑戰,令范家兄弟印象深刻的是,曾經客戶問:「我們這邊有千千萬萬的生產閥的公司,你還來中國大陸幹什麼?」,因為當時進典工業的生產技術與產品價格還未具備市場競爭力,正當兩兄弟正為公司經營尋找出路時,剛好當時的中國大陸急需替代能源的開發,范義鑫看上了利用煤料提煉成石油的煤化工新技術,兩兄弟一同努力,終於獲得了一筆高達200多萬美金的鉅額訂單,也開啟進典工業走向高值化品牌、技術專精的道路。

苦心鑽研獨創臺灣高值閥產業

進典工業得以成為臺灣取得全球專利最多的製閥品牌,讓臺灣在「金屬硬密封」領域有著世界級競爭力,也是范氏兄弟得力於「學技術」出身,始終以「發現問題、解決問題」做為原則的精神所在,范義明表示,「研發一個新產品,雖然不可能人家說市場在哪,東西就馬上生出來,但是今天客戶一提出新需求,進典可以在短至3到5個月研發出來。」。

進典工業為了讓生產的閥在技術、品質皆能具有市場競爭力,建置研發中心、產品驗證團隊與產品實驗室,還特別成立業界第一座流體實驗工廠,專司各項流量CV參數之實驗驗證,透過實驗室可分析水流經閥門時,每分鐘可以流過多少水量,以提升流量控制的精準度,進而成為大中華區第一家獲得德國「萊茵 TUV」工業安全最高等級 SIL3 的認證肯定;即便可用電腦軟體來模擬、預測產品問題,但進典仍投入經費進行實體實驗,精準把關產品品質,「如同食品安全一樣,閥與社會安全、生產安全息息相關,我們不能把客戶當成白老鼠,因此我們必須獲得精準資訊來進行產品的改造循環,把產品做到最優質最穩定的狀態。」范義鑫表示。

「JDV 進典工業」憑藉數十年技術底蘊與領先業界的流體實驗室,以獨創的耐超高低溫、超高壓與超腐蝕「金屬硬密封」工藝,依業者需求做出可耐熱到800℃、耐寒到零下196℃、承受壓力達2,500磅,可供不同環境需要的工業用閥,產品設計融合極致工藝,講究的精密度,比奈米還細密,不僅在臺灣無可匹敵,放眼全球也有著領先市場至少 5 至10年的優勢。

要做就做別人做不到的 最難做的閥就找進典

投入大量的人力與數十年的技術紮根,一輩子專研技術,一直是臺灣隱形冠軍企業的成功密碼。

大多數的同業,為了壓低生產成本,只製造單一規格的閥零件,而進典工業卻是為客戶量身打造專屬的閥,這種從研發到生產的客製化生產模式,累積至今已成為進典發展JDV品牌的最大價值;因為生產的都是單一規格,同業間彼此削價競爭,導致品質參差不齊,而進典工業將產品銷售、售後服務、保養建議與維修檢測整合,透過一條龍的服務,讓客戶想到閥就想到進典工業,進典工業成為台灣唯一能提供完整解決方案的高階控制閥品牌。

憑藉著多年來所累積的優良扎實技術以及取得最多專利的製閥廠優勢,進典工業嚴守自研自製的核心價值,以維持市場的領先地位,現在全世界最難做的高值閥幾乎都找上進典工業來做。閥雖不起眼,卻幾乎無所不在,是控制流體介質的重要機件,然而臺灣正如同閥的作用一般,也持續提供全球產業關鍵的穩定力量!

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兄弟倆學的是機械工程,哥哥范義明副總(上)技術底子厚實,專鑽閥的研發、弟弟范義鑫總經理(下)主攻巿場通路,相互配合,讓進典一步步打進全球巿場,居工業閥的領導之位。 智造夢工業編輯小組/提供

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進典工業為了讓出產的閥品質萬無一失,特別成立業界第一座流體實驗室。 智造夢工業編輯小組/提供

進典工業熱衷挑戰的不可能的技術,這64吋的高值閥全亞洲找不到第二顆,而進典員工每...
進典工業熱衷挑戰的不可能的技術,這64吋的高值閥全亞洲找不到第二顆,而進典員工每個都是高值工業人。 智造夢工業編輯小組/提供

(本文由智造夢工業編輯小組提供)

智造夢工業 官網連結 http://dreamindustry.org

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