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智擎兩路出擊 營運轉守為攻

2019-02-10 23:57經濟日報 記者黃文奇/台北報導

智擎執行長葉常菁 本報系資料庫
智擎執行長葉常菁 本報系資料庫

智擎去年沈潛,今年拚兩關鍵。智擎抗胰臟癌新藥安能得(ONIVYDE)今年在歐洲、亞洲銷售額度若達到授權合約額度,可望先分得一筆銷售里程碑款,金額上看10億元。另,在抗癌產品PEP503頭頸癌適應症部分,今年也可望授權,若順利,下半年也可望先獲簽約金與授權的前金,換言之,今年是看智擎營運是否能「轉守為攻」的關鍵年。

智擎的安能得在歐、亞的銷售逐漸上揚,台灣也在去年取得健保給付價格,銷售數字也逐漸邁向成熟期,其中,今年歐、亞銷售額若達標,未來三年內,將可分得總額1.3億美元的銷售里程碑款,今年的里程碑款額度約落在3,000萬到4,000萬美元(約新台幣9億到12億元)區間。

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據了解,智擎安能得多年前授權美國藥廠後,幾番輾轉授權,根據授權合約條款,近兩年,該公司已經完成「歐洲三國、亞洲任一國」的上市里程碑,有關里程碑款也陸續認列完畢,下一步,歐、亞市場的銷售額度若能達到合約要求,則智擎還能收1.3億美元的里程碑款。

經濟日報提供
經濟日報提供
這1.3億美元之銷售里程碑款,根據合約,若銷售額達標,將依其額度共分三次在三年內認列完畢,法人認為,隨著今年在亞洲、歐洲各國家上市,銷售額持續增長,今年第一筆款項確實有望入袋。

從歐洲市場來看,去年7月,智擎的再授權夥伴Shire,在歐洲第三個上市國西班牙市場,啟動安能得的銷售戰略,業界指出,安能得陸續在德國、英國、西班牙上市後,今年歐洲的銷售額度將邁入成長期,除了可望取得銷售里程碑款外,銷售權利金也將逐步增溫。

至於台灣方面,智擎安能得去年8月1日起獲得健保給付,正式在台灣全面上市銷售,據了解,去年銷售情況不錯,今年可望更好。據健保署給予的總額預算為2億元,但智擎規畫與健保署洽談透過利潤回饋增加健保額度,初以五成市占率估算,年營收貢獻度約5億元,今年可以期待。

新藥PEP503(NBTXR3),跨國樞紐性臨床試驗數據去年出爐,數據極為正面,在各項醫學大會已經陸續發表,內部認為,今年將是產品授權的成熟期,在授權價值逐漸穩定的情況下,今年可望完成授權程序。

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