知識很多卻沒流量？她邊煮飯邊直播竟湧入萬人　揭個人IP爆紅公式

IP成功的祕密：不要完美，要漏洞百出？

經營個人IP不是要呈現一個完美無缺的人，而是要發現一個人內在個性、弱點、缺陷、衝突和矛盾。真實遠比演繹更動人。

．真實比完美更吸引人

縱觀漫威的超級英雄，他們身上都充滿了衝突、戲劇性和不完美。英雄落難後，再絕地逆襲的劇情使他們顯得強壯又脆弱，真實又可愛，堅強又破碎。

鋼鐵人東尼．史塔克也是這樣。

他表面上是億萬富翁和天才武器發明家，然而事業和人生的功成名就卻難掩他內心的自我懷疑和罪惡感。尤其在意識到自己就是世界上最大的潛在威脅後，他內心的痛苦不斷加劇，讓他一度沉迷於用酒精來麻痹自己。之後，他決定以鋼鐵人的身分投入戰鬥，來彌補自己的過錯，維護世界和平，完成自我救贖。

如果故事到這裡結束，這就是一個經典的勵志故事，並不足以讓我們真正喜歡上這個人物。因為這些描述不夠「活」，帶著濃厚的正面報導口吻，缺乏細節和溫度。

在我這個漫畫迷的心裡，史塔克是個什麼樣的人呢？他有一點傲嬌甚至傲慢，會因為技術領先而洋洋得意。他不高興的時候就像一隻全身毛髮豎立的貓，完全聽不進去別人的建議。他的控制慾極強，且過度依賴機器和技術。這些缺點並不是無傷大雅的。

史塔克和班納（綠巨人浩克）一起創造了奧創，這是一個AI含量極高的機器人系統，初衷是保護地球。但史塔克沒有對潛在風險做好預備方案和預警，導致奧創自我意識覺醒，妄想毀滅人類。這個錯誤引發了電影《復仇者聯盟2：奧創紀元》中的一系列災難性事件。

除了這些，史塔克的「侷限性清單」還可以拉很長：他有自毀傾向，埋頭工作時不顧自己的健康和安全；他處理不好親密關係，多次搞砸和女朋友小辣椒的關係；他在復仇者聯盟的紐約大戰後罹患了創傷後壓力症候群，表現出極度的焦慮和失眠症狀……

也正因為這些，讓東尼．史塔克成為一個可愛、真實、多元立體的真人，並受到大家的喜愛。

他的優點我可能追趕不上，但他的好多缺點我也有。因為這些，我喜歡他，大家喜歡他，他的品牌價值也隨之飆升，使他成為全球廣受歡迎的超級英雄。

科學研究發現，人的魅力來自於外貌、性格、行為模式和社會身分等多種因素的綜合作用。在真實生活中，健康的外貌、自信、幽默、善良、富有同情心、擁有社會地位和資源等因素會被認為是吸引力的重要指標。

但是，這裡有一個巨大的XXXXXXXXXL號的「但是」——網路世界不是這樣的。在網路世界，最重要的賣點不是這些完美的因素，而是真實和個性。

哪怕你長得像超模、大學考試滿分、年薪百萬、自信陽光、兒女雙全，也不如有個性這一點更能為品牌帶來張力。

個性來自哪裡？你可能會想到以下成因：

．成長經歷

．認知

．真實社會身分

．興趣愛好

．外在特徵

你會大聲地說，這就是我的與眾不同之處啊。每次在新團體裡自我介紹的時候，我都會說這些要點。我把這些放到網路上就夠了吧？

是，也不是。那個人IP的效果由什麼決定呢？請記住下列公式：

個人IP決定的公式：認知×情緒×樂趣

很多人在確立自己品牌的錨點時，比較喜歡達成的是第一個目標——認知。簡單來說就是，我有一些知識、經驗和見識，想要與你分享。

2022年開始，我在網路上直播，解答大家關於學術入門、擇業和就業的問題。當時口碑很不錯，也滿足我做自媒體的初衷：分享出去，創造價值。

但在看到別人的直播間動不動就成千上萬人的時候，我還是會偷偷地難過：「我到底哪裡做不好呢？」扯開喉嚨回答疑問，掏心掏肺分享，效果卻跟自媒體同行們相差甚遠。

2024年暑假，我閉關寫文章，包括一篇論文和你此時此刻看到的這本書。我給自己定的目標是每天高效工作8∼10小時，這樣一來，週四晚上8點、每週一次的直播我就沒空做了。但我既然閉關，就有時間在家吃飯，我也喜歡下廚，於是我突發奇想，開始在料理的時候打開直播，邊煮飯、吃飯，邊解答疑問。

結果，前所未有的自然流量湧來。一頓飯一個多小時，進出上萬人。

我還是我，認知還是那一點認知。「認知×情緒×樂趣」這個公式裡的第一項毫無變化。第二和第三項才是增值關鍵。

大家不是不懂得欣賞，是你給的不夠。

本文摘自幸福文化出版的《你的人生需要新收入！》

作者：錢婧

深入研究管理心理學、組織行為學領域超過20年，多家頂尖人工智慧公司AI心理大模型首席科學家，長年聚焦職場人和企業發展，懂學術更懂職場人的痛！

所著案例入選哈佛案例庫、毅偉案例庫、Sage案例庫，多次榮獲「阿里活水學者」、「騰訊年度最受歡迎傑出教授」、「第九屆當當影響力作家」等榮譽。

目前為北京師範大學經濟與工商管理學院教授、博士研究生導師、北京師範大學經濟與工商管理學院與組織心理學研究中心主任。