蔡承宇以另類思維 昱興敲開自動化的機會大門

昱興科技（UMAX-TECH）是自動化元件貿易商，代理三益精工SAMICK的電動缸及線性軸承元件，目前營運觸角逐漸伸向設備，今年最新進口產品是VEGARAY PRO桌上型X光機，可以輕易透視產品的內部結構不需破壞，也希望與台灣工廠合作，將優良的產品推向全世界。

總經理蔡承宇去年跑了半個地球，足跡遍及歐洲各國，也在美墨地區取得重大進展。他表示，「去中國化」的趨勢對台灣產業的發展有利，也為昱興帶來千載難逢的大好機會，對此，他開玩笑說，這要感謝美國，尤其是川普。他表示，眾多台商工廠撒離中國，牽動在地供應鏈，出現結構性改變，「非紅」供應鏈順勢抬頭，為台廠帶來巨大商機。

隨著地緣政治緊張持續發酵，這股浪潮進一步擴大，「不只是晶片」，很多MlT產品都受到世界歡迎。蔡承宇觀察，台灣不少工廠不熟悉外貿，都以內銷為主，未來可透過昱興的商業網路行銷全球。昱興與日本企業密切交流，著手建立對接日本在地工廠的完整產品資料庫，並運用豐沛的日本當地人脈建立台日友好關係，巧扮進出口媒合者角色。

蔡承宇很年輕就出道創業，過程雖有波折，但堪稱順利。30歲就有每年賺進2、3000萬的能力。昱興2002年成立，致力銷售並有能力研發及推出自有產品。這條路走了許多年，且愈走愈順。因應大環境改變，未來將有重大改變，今年就是關鍵年！這與美中爭鬥不斷且日益白熱化有關，Al人工智慧發展神速，則發揮推波助瀾之功。

蔡承宇說，台灣企業過去在中國大投資的盛況，正在美國複製上演，力道更為迅猛。不同的是，過去是眾多中小企業偷偷西進，前仆後繼，擔心觸法不敢明目張瞻。現在則是以大企業帶頭，牽動供應體系，政府也參與其中；雖然初始動機有來自美國施壓的無奈，台廠被迫參與「美國再次偉大」、「製造業重回美國」的浩大復興工程，但也得以深層融入美國的產業核心，享有初期基礎建設的商機，開啟全新局面。

昱興在美墨地區的重大進展，就是在這個時空背景下發生。國內NVIDIA產業鏈、年營收數兆元的電子代工大廠緯創，墨西哥廠總經理成為蔡承宇口中所感恩的「貴人」。蔡承宇分析，對一家月營收3,000億的電子科技廠而言，意味著每個月都有巨量採購，從零件、耗材到設備，品項繁多且數量龐大，是各供應商急切想要掌控的大生意。

昱興在極短時間就獲得這家大廠的「Vendor Code」，是極不容易且重要的事。很大因素之一是，雙方初見面供需與理念一拍即合，有相見恨晚之感。蔡承宇表示，採購是門大學問，昱興秉持誠信原則，獲得客戶信任。他不愛喝酒應酬，希望生意單純清白、細水長流經營，是人生的重要原則，也因為人誠信獲得大廠高層肯定。

蔡承宇在商場吃得開，與他個人豪爽大氣、年輕時曾從事音樂表演工作的特質有很大關係。活力充沛的他，經常開著黑色賓利拜訪客戶，如同過動兒，但又有純真善良的一面，讓很多初見面的老外相當欣賞，認定為可以合作的夥伴。

聽他娓娓道來一個又一個與客戶交往互動的過程，內容如同小說情節般精彩。回顧昱興的過去及現在，生意機會持續上門，早年曾有美國政府的太陽能設備採購案委任，也與南美軍火之王-NOVUS防禦公司的CEO成為好兄弟，限制商道，很多是不能說的密辛。