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在保險業的世界裡，數字是最直白的語言，但身為諾億保經執行長之一的莊竣壹，從一位菜鳥業務員，到如今年年破千萬的績效王者，他用最簡單的一句話表達他的信念：「不用想著業績怎麼達到，而是想著怎麼把每一件基本的事做好。」
對莊竣壹來說，業績破千萬的轉捩點並非一夕之間的奇蹟，而是一種「累積」，包括人脈的擴展、金融知識的深化，更重要的是「縮短資訊與知識的落差」。「很多時候，客戶不是不願意投保，而是聽不懂。我們要做的事情，就是讓複雜的金融與稅務概念，用人話說清楚。」
他舉例，當許多高資產族群討論到遺產稅、贈與稅時，往往忽略了保險在「稅務規劃」中扮演的關鍵角色。若事先透過保險進行資產分配，不僅能合法節稅，更能確保家人間的財務傳承不被稅負壓垮。「當你懂得讓錢在合規的軌道上流動，它才能延續價值。」
想起進入保險業的起點，莊竣壹笑稱是源自一種對自由與挑戰的渴望：「我想試試業務，因為那是一個能不斷突破自我、影響別人的工作。」對於想成為「成功業務員」的秘訣，他給出了最樸實的一句話：「就問吧！業務的世界沒有什麼是不能問的。只要願意學、願意反省，不固執己見，就能不斷成長。」
在他看來，頂尖業務員與一般業務員的差別，不在口才，而在「反省力」。「遇到困難時，能不能冷靜下來思考才是關鍵。」他提到自己每天的習慣其實很普通，準時起床、打開筆電、整理思緒。「我稱那叫『開機』。上班這件事，不只是打卡，而是一種讓自己進入狀態的儀式。」這樣的紀律，讓他能在高壓環境下依然保持清晰的判斷。
然而成就的背後從不缺挑戰，他卻學會以幽默面對：「我喜歡被拒絕，因為那是我最真實理解對方的時候。許多人被拒絕後會陷入自我懷疑，但事實上，每個人都有難念的經。「保險，不只是保險。它其實是一種信任的延伸，一種『做對的事』的選擇。」莊竣壹用多年來的經驗，讓這句話不只是理念，更是他帶領團隊前進的指南針。當數字退到幕後，留下的，是一份對人、對社會、對未來的真誠初心。
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