善用原料優勢，「短鏈製造CDMO+」 讓銘崎生物科技外銷千噸MIT保健品

在全球保健市場中，最熟悉的台灣代表隊莫過於每年參加十幾場大小國際展會的銘崎生物科技MCB Group，團隊成員多半30出頭，卻各個都是空中飛人，市場團隊每年出飛行近10萬英哩，他們笑說若不是在展會，就是在趕往國外客戶拜訪的路上，多年來，銘崎生技MCB Group積極參與各國營養展會，如：美西醫藥原料及天然提取物展( SupplySide West)、美西天然產品博覽會(Natural Products Expo West)、歐洲保健食品及原料展(Vitafoods Europe)、歐洲天然和有機產品展( Natural & Organic Products Expo)、亞洲國際營養保健食品展(Vitafoods Asia)、日本保健原料展覽會(Hi Japan)、韓國保健原料展覽會(Hi Korea)、東南亞食品展 Fi Vietnam等。外銷業者都知道國際參展燒錢如流水，但銘崎生物科技不僅持續投入，還擴展至更多領域，包含保健營養、運動營養、機能食品、寵物食品等，是什麼讓它燒得起，也願意繼續燒，答案就是銘崎生物科技獨到的短鏈製造CDMO+（Contract Development and Manufacturing Organization PLUS）委託開發暨製造加值服務。

台灣地小人稠天然資源不豐，保健品最上游的原料多掌握在別國手裡，我們要取得原料得靠國際代理經銷制度下的台灣貿易商幫忙進口，因此台灣的OEM代工廠、ODM業者，在競逐國際品牌的外銷訂單時，往往因為原料掌控性不高、配方整合性不夠、或價格和供應鏈等因素而敗下陣來，但是銘崎生技握有多元自研原料，在國際市場耕耘多年，已具供應優勢和品牌知名度，在原料價值鏈出發由上到下的整合，有別於其他傳統廠家少了具核心競爭優勢的自主原料，等於喪失產品開發的主控權，加上鄰國又都是保健品生產製造的強棒，在這種情況下台灣廠商很容易成為國際品牌業者比價制度的犧牲者。

保健原料以粉末型態佔大宗，因為相比液態更容易保存、運輸、跟加工，看似簡單的粉末其安定性 (光、熱、氧化)、生物利用率 (吸收、分布、代謝、排除)、加工物性 (粒徑、密度、流動性、吸濕性等) 卻都是大學問，作為專注營養保健品粉末中間體生產商，有35年經驗的銘崎生物科技，憑藉著MCB先進油脂實驗室、MCB先進載體實驗室、MCB先進包埋實驗室，開發多國專利粉體微包埋技術，已成為國際保健原料價值鏈上的關鍵企業，更是全球前三強的營養油脂粉末與特用蛋白的千噸級供應商；近年來更以其自身優異的製粉技術開發多項具有獨特市場差異性的自有的品牌原料 (Brand Ingredients) 產品如: 自帶玉米黃素的專利微酯分散Liposome 葉黃素 LUZvision™ (遵照美國國家研究所二期臨床AREDS2建議: 葉黃素與玉米黃素以黃金比例5:1 / 10:2 配比)、德國專利500 Dalton二三胜肽微膠原蛋白CollaGEM™-NANO、素食膠原蛋白 CollaGEM™-V、高濃度非變性二型膠原蛋白Undenatured Type II Collagen (具國際權威第三方濃度檢測報告)、日本千億增肌芽孢益生菌MasterBiotics™、享譽國際的阿里山益菌康普茶粉Alishan SCOBY Kombucha InstaKOMBU™、短鏈脂肪酸後生元SCFAs Postbiotics…等。

近年來更嗅出國際保健市場吹起一股短鏈製造風，積極透過入股或併購國內外中游成品代工廠及ODM業者，正式啟動保健品短鏈製造計畫CDMO+，是國內非常罕見能從原料的價值鏈出發，一路貫串到成品生產的一站式製造商，除了原料供應、配方設計、劑型開發、矯味設定、法規諮詢、包裝設計、代工製造的服務外，亦透過多年來海外參展蒐集的情報、幫國際客戶代工的經驗、數位行銷拓樸的資源，還可以提供在地客戶在地化化的行銷建議及互動型行銷支持，提供完整的解決方案給品牌方，讓即使是年輕的新品牌也能快速入行不會手足無措，這與傳統的保健品OEM、ODM、代工貼牌Private Label繁複的開發流程有很大的不同；銘崎優勢的商業模式已累積許多成功案例，如美國西岸的直銷獨角獸、紐澳知名營養品電商、韓國乳業巨擘、東南亞最大的藥妝通路與奶粉集團、亞太連鎖個人護理通路等，近期更為歐洲百萬級網紅量身打造熱銷爆品，可以說在各市場、各通路都發展相當快速。

對於明年與未來的展望也是相當正面與充實，銘崎生技商務副總Richard Wang提到，全球營養保健市場有趨向快時尚的方向，唯有高速創新、多元供應鏈、彈性服務才能跟上市場發展腳步，並透漏公司目前產能趨於吃緊，新產線已在加緊建設的腳步，未來將針對公司另一專精領域蛋白營養設立MCB先進蛋白實驗室，應高齡、健身、素食、寵物等不同族群打造蛋白基配方，2025年第一季將於美國紐約率先展出研發成果，結合CDMO+ 從原料出發一站式的幫客戶代工生產保健營養品，更多新資訊可參閱銘崎生物科技MCB Group官方網站:https://mingchyi.com/。