經濟日報 App
  • 會員中心
  • 訂閱管理
  • 常見問題
  • 登出

素人也能做直播帶貨!專家分享三大心法

本文共1188字

經濟日報 蔡尚勳

直播帶貨在近年來在台灣及國際間蓬勃發展,已逐漸成為網路群眾的娛樂與資訊交流重要平台。且隨著直播時代的到來,直播主透過平台帶貨的成交金額也已相當可觀,若有穩定觀眾在線觀看直播,月營業額超過百萬水平不是難事,《跨國好生意》podcast 頻道節目主持人張瑋容,邀請「大氣文創工作室」負責人何鎧伃(KK 老師)前來解說一個尚未有個人品牌的素人,如何也能踏上直播帶貨之路?

直播帶貨近年蓬勃發展,素人直播帶貨月營業額超過百萬不是難事! 圖片來源/ Can...
直播帶貨近年蓬勃發展,素人直播帶貨月營業額超過百萬不是難事! 圖片來源/ Canva

素人直播,口條是迷思

「直播帶貨,其實就是讓你去做你喜歡的事,然後跟別人分享好東西。」

許多人都以為要成為直播主,必須先要有不亞於市場攤販叫賣的口條,但在娛樂圈有 20 年資歷,現在是國際電商直播帶貨知名導師的 KK 老師指出,關鍵是先從分享自己喜歡的東西開始,吸引到有相同興趣或價值觀的受眾,進一步培養成高黏著度粉絲,再推出因省下店面、行銷成本而 CP 值高的產品,才能打造高回購率的直播頻道。

《跨國好生意》podcast 頻道節目主持人張瑋容,邀請「大氣文創工作室」負責人...
《跨國好生意》podcast 頻道節目主持人張瑋容,邀請「大氣文創工作室」負責人何鎧伃(KK 老師)分享直播帶貨心法。 全球華人營銷學院/提供

含金粉絲養成,堅持穩定輸出是關鍵

在 KK 老師的經驗中,一開始的直播都是很冷清的,紅利的來源大都是朋友、家人或同事,但因為他們不可能時刻關注你的直播台,所以唯有不停地曝光自己才做得起帶貨。

「我們是規定直播主一個月至少要播 140 小時,起頭的 3 個月都是導流期,一天至少要開 2 場。」

拼命的目的.就是要能持續且穩定的輸出內容給消費者跟粉絲,另外還有所謂的「跑騷」,也就是去別人的直播台導流:「去人家的直播中聊聊天,送個星星什麼之類的交際一下,讓自己曝光,對方會因為你的帳號常出現而有印象,他們的粉絲也會好奇你到底是誰,然後過來看你。」

KK 老師帶領的學員中,就有一個大約 22 歲,在單親家庭中長大的女孩,原本過著白天在餐廳洗碗,晚上念夜校的苦日子,但接受了直播培訓進行 4 個月後,一個月已可做到 100 萬的營業額,最高可以做到一場 12 萬。

「你就是跨出去,以及堅持,到大家認識你,信任你。」

東南亞直播商機,從馬來西亞開始

「為什麼選擇從馬來西亞啟動直播帶貨的生意?」面對這個問題,KK 老師表示,馬來西亞是一個華語普及的國家,而且中國抖音 APP(非國際版 Tiktok)可以直接在國內使用,因此直接進入目前已經很成熟的抖音直播平台進行帶貨,不管是內容或帶貨手法的設計,都比較適合台灣人直接銜接。

另外由於東南亞國家間沒有太多區域間的限制,因此還可以從馬來西亞擴散到新加坡、越南、甚至港澳,可說是個能通往全世界的獲利起跑點。

直播帶貨,貨從哪裡來?

回到做生意的根本,一般剛進入直播市場的素人,痛點都在「不知道如何找貨」,尤其過程中除了尋找貨源外,還必須具備價格談判的能力,因此現在 KK 老師除了做培訓外,還額外製作一個選物網,只要參與過培訓的學員,都可以獲得以進貨價取得商品的機會,希望讓每個人都可以透過直播帶貨,更接近自己的理想生活。「直播帶貨呢,他不一定要有一個什麼樣的風格,做好你自己,這才是最重要的!」

※ 歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結;未經授權,請勿複製轉貼文章內容

上一篇
邁向低碳與數位化 工廠升級最高補助500萬
下一篇
150年美國熱水器大廠A.O.SMITH 台北旗艦店開幕

相關

熱門

看更多

看更多

留言

完成

成功收藏,前往會員中心查看!