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2.8億元買下全球經營權 惟海外布局成本高昂...世界健身進軍國際的盤算與挑戰

董事長柯約翰(右2)未來目標全球展店2500家。 (圖/攝影組)
董事長柯約翰(右2)未來目標全球展店2500家。 (圖/攝影組)

本文共1655字

經濟日報 財訊雙週刊

世界健身收購美國母公司,再新增一樁海外經營得比原品牌還好的稀有案例。然而,坐擁全球271個據點,每年權利金約400萬美元,健身房營運背後有什麼樣的困境?

文/黃冠豪

根據《財訊》雙週刊報導,10月28日,世界健身-KY宣告以900萬美元(約新台幣2.88億元)收購美國母公司World Gym International,董事長暨總經理柯約翰(John Caraccio)表示,世界健身不僅得到該品牌的全球經營權,還可擁有全球271個國際據點的權利金收入,1年約可貢獻350萬到400萬美元(約新台幣1.2億元)。

柯約翰表示,此次收購完全是自有資金,無須舉債或籌措,有了品牌權後,長期目標是全球設置多達500家直營店、加盟店則上看2000家。隔天世界健身的股價立即以漲停板作收。

收購母公司 貢獻獲利有限

法人表示,品牌權利金的營業利益率約50%,稅後淨利率逾40%,換算這些海外據點1年大約貢獻世界健身5000萬元的獲利。以世界健身的股本11.2億元計算,其實僅貢獻EPS(每股稅後純益)約0.44元。

「先把品牌變成我們的,才有辦法進行亞太布局的下一步。」財務長謝如菁表示,過去想要去別的市場展店,要重新回頭和美國談授權條件,海外布局曠日廢時,成本也高昂。

World Gym是由有美國健美運動之父美名的Joe Gold與影星阿諾.史瓦辛格等人,於1976年在美國加州創立,2001年進軍台灣。雖然在台發展歷程只占品牌歷史的一半,現在卻成為World Gym在全球最大的市場,到今年底,台灣擁有130個據點,而美國僅剩32家。

全球前3大健身房品牌,最大的星球健身Planet Fitness,於1992年在美國成立,全球擁有2750家分店;Smart Fit則是拉丁美洲最大,成立於2009年,有1500個據點;第3大的Basic Fit是歐洲最大的健身房品牌,於1984年發跡,現在擁有1400家店。

《財訊》雙週刊指出,這些公司都比World Gym成立時間晚,但規模卻遠超過World Gym。謝如菁坦言,美國的母公司經營不夠力,使得美國很多加盟主都退出品牌、自立門戶。如今由世界健身併購後,未來半年內暫時不會新增海外據點,需要重新調整營運和行銷策略。

「會先想辦法重振品牌,台灣有很完整的行銷團隊,不太會找明星、藝人代言,代言費遠超實質效益,現在是影音串流時代,可能會找網紅工商。」謝如菁說。

世界健身原本計畫在未來兩年內每年新增30家以上的據點,現在則可以透過拓展加盟網路,加速開設據點,「10年內的目標要達到全球500家分店。」謝如菁補充道。

展店不易 擴張願景待觀察

世界健身目前的營收組合,一半是會員月費收入,一半是教練課程收入,目前全台的店面都是直營店。未來海外加盟僅能收取品牌權利金,平均1年每家店只有1.3萬美元,貢獻有限,直營店擴張才是未來營運的主要成長動能。

但健身房展店沒有那麼容易。業者分析,在台灣開1家7、8百坪的健身房,首先要先找到這麼大的場地,至少就需要投資8000萬元。根據世界健身的目標,明年台灣要再新增15家直營店,代表需要資金至少12億元。世界健身去年的稅後淨利是3.5億元,即使未來加上權利金收入,仍有資金缺口,更遑論要在海外開直營店,未來應該會再向市場募資。

也由於重資本的投入,小型私人健身房生存會愈來愈困難,只有連鎖化才能存活。目前國內第2大的健身房品牌是健身工廠,擁有79家,第3大的全真健身有13家,網紅館長的成吉思汗則有7家。

台灣的健身房滲透率仍低,僅有3.4%,在接受《財訊》專訪時,謝如菁預估,世界健身在台灣還有1倍的擴張空間。至於柯約翰描繪的全球2500家健身帝國藍圖,目前僅走了1/10,能否真正實現,還有待時間驗證!

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《財訊雙週刊》隔週四出刊,1974年創刊,是台灣財經雜誌中,最資深權威的財經專業媒體雜誌是創造兩岸三地政經投資理財議題,洞燭市場的先行者。

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