New Balance火紅的327復古鞋出自他手！大谷翔平加持 中傑投控營運暴衝

New Balance靠著一雙327鞋火紅於時尚圈之際，歸功於台灣代工鞋廠中傑投控；靠著327鞋的前3年獨家供應，讓中傑投控的營收規模快速突破兩百億元大關。

文／尚清林

提及運動品牌，若只是想到Nike、Adidas恐怕已經落伍。根據《財訊》雙週刊報導，其實，這幾年在Y2K風潮重新席捲時尚圈，一票韓星加持代言下，New Balance的討論度一路攀升，在2023年，棒球界超級巨星大谷翔平加入，更是立刻帶旺品牌效應。其中2020年推出的327系列復古鞋，4年多來全球熱銷3000多萬雙，不僅讓New Balance營收穩定成長，更坐穩全美前5大運動鞋品牌地位。

然而，在New Balance靠著一雙潮鞋火紅於時尚圈之際，背後靠的其實是來自台灣的代工鞋廠中傑投控。因為取得327系列的前3年獨家供應權，讓中傑投控從營收50億元的小代工廠，快速成長至200多億元。中傑投控董事長劉安哲說，「New Balance崛起，對中傑扮演重要的地位！」

設研發總部　確立2代接班

就和台灣多數鞋廠發跡故事相同，中傑也是來自中部製鞋聚落的台中大雅，由劉安哲的父母—劉信國夫妻創立。早期類似於家庭工廠，是主要代工大廠的衛星廠。那時候，生產休閒鞋占比高達8成以上，運動鞋產量其實並不多。後來，也跟著台灣製鞋業者一同赴中國設廠，開啟代工模式。

「那時候什麼訂單都接，品牌種類可能多達上百家，但反而賺不到錢。」劉安哲說，早期在中國代工時期，他父親總認為把鞋子做好，訂單自然就會來，沒想到當大品牌快速擴張，許多中小品牌就紛紛倒地不起。因此採取多品牌代工的路線，其實無法有效帶動營收增長。

劉安哲深知，改變多品牌代工路線，鎖定國際品牌一同成長，是一條一定要走的道路。但要花500萬美元設立New Balance專屬的研發中心，劉信國根本不同意。當時劉安哲3姊弟幾乎是立下軍令狀，保證營收會翻倍衝上百億元，父親才終於點頭。

劉安哲接著又思考，「如果要與New Balance緊密合作，不能只待在中國，要走出去！」為了尋找新據點，劉安哲在越南來來回回考察30多次，最終會選擇北越，而非以台商聚落為主的南越，他向《財訊》雙週刊透露，主要是因為北越政治較為安定，民風較為純樸，員工穩定性較高。在越南新廠區完工，和New Balance專屬的研發中心落成後，中傑萬事俱備，終於迎來營收的暴衝。

據統計，目前全球New Balance，每5雙就有1雙出自中傑，光是New Balance品牌，就占了中傑一半的營收，雙方關係有多緊密可想而知。劉安哲透露，「327鞋款的發想，就是來自於中捷的研發中心。」

為何New Balance會放心把戰略新品獨家交給中傑？中傑海外區製造事業群副總經理賴彥良解釋，越南寧平廠是中傑最大的New Balance生產基地，由於目前鞋業自動化設備仍不易落實，以量身訂做的生產線，加上車線老師傅帶領新進同事的方式，透過2D的材料做成3D的鞋面，這項技術含量就是背後的關鍵所在。

中傑總經理劉佑軒強調，「中傑最大的競爭優勢，就是什麼鞋子都可以做。」由於許多台廠在發展過程中，因與品牌廠商的合作下，大多只會做某特定一種鞋，例如有些大代工廠只會做運動鞋，對戶外靴可能就不太擅長。唯獨中傑，在發展之初因為什麼品牌的代工都接，因此不管是休閒皮鞋或運動鞋都不成問題。

代工多元化　造就競爭優勢

尤其現在的鞋種流行趨勢，運動鞋不再這麼重視功能性，更強調都會風格，時尚品牌又要往運動風靠攏。結合兩者優點的中傑，具有競爭優勢。對於未來的藍圖，劉安哲說到，鞋廠營收規模10億美元是一個級別，15億美元又是另一個級別，目前中傑營收約在8億美元左右，期望5年內可以再往上跳升1級。

《財訊》雙週刊指出，法人分析，由於New Balance的都會風格運動鞋款熱銷，中傑投控近年營收、獲利呈現穩定增長，去年EPS高達13.55元，今年上半年EPS也交出6.7元的成績單。

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