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從電子投票機跨入工控平板電腦，從大規模代工轉為小量多樣的客製化生產；現在無論奧地利的消防車、智利的火車，美國的遊艇上，都可以看見攸泰的產品。
文／楊喻斐
今年10月，巴西將進行市長選舉，屆時選民將用電子投票機投下神聖的一票；而這些投票機都是由遠在台灣的攸泰科技所生產。根據《財訊》雙週刊報導，今年，大眾投控迎來成立20周年，而旗下持股50.44%的攸泰科技，也即將成為集團第一家上市的小金雞。
攸泰科技成立於2011年，從大眾電腦的主機板團隊分割獨立，定位為工業電腦廠商。當初做的產品就是電子投票機，透過經銷商承接巴西政府的標案，每次選舉用量高達50萬台；由於資安考量，每兩年就會進行汰舊換新。
攸泰ODM事業部資深副總經理廖珊如說，巴西國土範圍遼闊，為了讓選舉結果可以在當天統計出來，20年前就導入了電子投票機，這也是攸泰一開始做的生意，之後公司決定鎖定投入7吋以上的工控平板電腦產品進行開發。
轉型遇難題 資金打水漂
不過，攸泰前身是做主機板與筆電，進入到工控、強固型領域確有難度，也從工業電腦龍頭研華挖角不少人才；其中，執行長徐靜珍即是從研華回鍋到大眾投控體系。只是初期的發展仍是坎坷，攸泰董事長簡民智自嘲說：「第1代做出來的產品真的滿失敗的，等於把錢都丟在水裡了！」好險學到很多經驗與教訓，團隊也都留下來了。
以農耕機為例子，攸泰團隊分享，在北美地區受到太陽直射影響，不只有紫外線的傷害，噴灑農藥後也很容易附著上去，但產品一開始選用塑膠材質的連接頭，不只很快脆化也容易變質，之後改成不鏽鋼、鋁合金等金屬材質才解決問題。
《財訊》雙週刊分析，歷經失敗的第1代產品之後，攸泰逐漸強化產品機構件的功能，包括高亮度、抗UV、防水、防塵、防落摔都是基本要求。之後透過國際礦業展，攸泰遇到了巴西、墨西哥礦業客戶，這次是應用在礦場運作的無人車，其難度在於高精度的GPS衛星定位功能，只能誤差2公分，比起手機定位可能有3~5公尺的誤差要更加精準。
廖珊如強調，系統整合不是把零組件兜起來就好，是軟硬體各種技術的集大成，很多公司都做不到；舉例來說，光是天線擺放的位置就是學問，又如何不要互相干擾。
攸泰自有品牌睿剛事業處產品部資深協理李鴻志指出，這些產品的射頻天線都是團隊自己設計，經過調校之後再進行系統整合。攸泰透過睿剛品牌接單，可以直接接觸客戶，現在不管在澳洲的棉花田、奧地利的公車與消防車、智利的火車上又或者是大西洋的遊艇上面都有攸泰的產品。
低軌衛星夯 搶賺趨勢財
攸泰目前最大的客戶是美國遊艇業者，占營收比重達7成，而能夠打進該供應鏈又是一項考驗。李鴻志說，攸泰的電腦放在駕駛艙裡面，除了防鹽霧等耐候特性的基本條件之外，重點是要具備聲納探測以及影像辨識的技術，需要協助船長清楚判斷水下是否有暗礁或者魚群；攸泰花了8個月就把產品做出來，不論是速度、品質都獲得客戶肯定。
從過去大規模代工生產到小量多樣的客製化市場，簡民智表示，做生意的邏輯完全不一樣，必須要踏出去到第1線，要到現場才知道實際的環境狀況，要比客戶更了解市場需要的東西。
簡民智認為，未來的世界將充滿無人載具，低軌衛星需求會持續成長，攸泰負責地面接收站設備的系統整合，為了讓低軌衛星訊號不斷訊，天線設計走向大陣列趨勢，從128位元升級到1024位元；攸泰已與工研院攜手合作，預計明年第2季將商品化，以台灣太空中心及國內戰略性終端需求為主。
《財訊》雙週刊指出，攸泰成立第1年做不到1億元的生意，去年已經成長了37倍，員工人數也從70人擴張至400的規模。下一步，攸泰瞄準低軌衛星地面接收設備商機，通吃海陸空商機。
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